SalesAi nesen veidā veica divas plašas pētījumu sērijas, lai izpētītu mākslīgā intelekta (MI) transformējošo ietekmi uz ieņēmumu ģenerēšanu, pārdošanas efektivitāti un kopējo biznesa izaugsmi. Pētījumi atklāja, kā MI vadīti pārdošanas aģenti, klientu iesaistes automatizācija un MI ietekme uz galvenajiem pārdošanas rādītājiem—tādiem kā konversijas līmenis, darījumu lielums un pārdošanas cikla efektivitāte—maina pārdošanas un ieņēmumu operācijas dažādās industrijās. Pirmais pētījums, MI pārdošanas zvanu analīze, salīdzināja MI vadītus aģentus ar tradicionālajām pārdošanas attīstības pārstāvju (SDR) komandām, analizējot zvanu apjomu, konversijas rādītājus un tikšanos rezervēšanas likmes, sniedzot reālus darbības rezultātus. Vienlaikus Sirbus Revenue Generation Report sniedza industrijas līmeņa skatījumu, analizējot MI ieviešanas tendences, investīciju līmenis un atdevi no investīcijas (ROI) dažādās nozarēs, lai labāk saprastu, kā uzņēmumi īsteno un gūst peļņu no MI ieņēmumu stratēģijās. Dati tika vākti no simtiem uzņēmumu dažādos MI ieviešanas posmos—no tiem, kuri plaši izmanto MI risinājumus, līdz tiem, kuri plāno to ieviest divu gadu laikā, nodrošinot dažādas perspektīvas. Galvenie secinājumi liecina, ka vairāk nekā 50% uzņēmumu tagad attiecinās vismaz 25% no kopējiem ieņēmumiem uz MI vadītām iniciatīvām, uzsverot MI pieaugošo finanšu ietekmi. Turklāt, izmantojot MI rīkus, uzņēmumi saīsinājuši pārdošanas ciklus vidēji par 25%, paātrinot darījumu noslēgšanu un ieņēmumu atzīšanu. MI personalizācija ir arī paaugstinājusi klientu iesaisti, nodrošinot precīzākas rekomendācijas, palielinot vidējo darījuma vērtību par 10-25%, kā arī uzsvērt modernās MI pārdošanas pieejas efektivitāti. Padziļināti analizējot MI pārdošanas zvanu pētījumu, MI aģenti gandrīz dubultoja pārdošanas konversijas līmeni pa tālruni (17% pret 9%) un rezervēja tikšanās ar 53% noslodzi, salīdzinot ar 41% cilvēku SDR komandām.

MI aģenti arī veica par 67% vairāk zvanu tajā pašā potenciālo klientu loku, demonstrējot MI mērogojamību un uzlabotu sasniedzamību, kas tieši sakrīt ar pieaugošo pārdošanas iespēju un pipeline izaugsmi. Attiecībā uz MI ieviešanu, pētījums liecina, ka 40% uzņēmumu jau izmanto MI ieņēmumu procesos, bet 42% plāno to ieviešanu nākamo 12 līdz 24 mēnešu laikā, norādot uz straujako integrācijas tendenci. Liels ieguvums ir vidēja 20 darba stundu ietaupījums nedēļā uz darbinieku, ko nodrošina MI vadīta automatizācija, ļaujot komandām fokusēties uz stratēģiskiem, augsta vērtības uzdevumiem, tādējādi uzlabojot produktivitāti un uzņēmuma izaugsmi. MI integrācija paplašinās arī uz prognozējošo analītiku, pārdošanas prognozēšanu un klientu iesaistes stratēģijām, ļaujot uzņēmumiem optimizēt ieņēmumu ģenerēšanu, balstoties uz datiem un proaktīviem iespēju identificēšanu. Finanšu ziņā 45% uzņēmumu plāno ieguldīt no 500 000 līdz 1 miljonam dolāru MI tehnoloģijās nākamos vienu līdz trīs gadus, bet 30% organizāciju ziņo par ROI, kas pārsniedz 200%, apliecinot MI kā ļoti ietekmīgu un peļņu nesošu ieguldījumu pārdošanā un ieņēmumu izaugsmē. Automatizācija ar MI ir arī sniegusi būtiskas izmaksu ietaupījumus, vidēji 275 000 ASV dolāru ietaupot uz nodarbinātības izdevumiem, samazinot lielu pārdošanas komandu vajadzību un palielinot ražīgumu un efektivitāti. SalesAi plašās pētījums apstiprina, ka MI pārvēršas no jauninājumu tendences par būtisku konkurences priekšrocību: uzņēmumi, kas ievieš MI, novēro īsākus pārdošanas ciklus, lielākus darījumu lielumus un lielāku operatīvo efektivitāti, kamēr tie, kas vilcinās, riskē atpalikt, jo MI pārveido pārdošanas un ieņēmumu ģenerēšanu. Kopumā MI ne tikai uzlabo pārdošanas procesus, bet arī būtiski pārdefinē, kā uzņēmumi darbojas, paplašinās un gūst panākumus. Lai saglabātu konkurētspēju un paātrinātu izaugsmi, uzņēmumiem ir jāpieņem MI tehnoloģijas kā būtiskas sastāvdaļas savu pārdošanas un ieņēmumu stratēģijās.