SalesAi саяхныгдаа орлиг олсон хоёр өргөн тархсан судалгаа хийж, хиймэл оюун ухааны (AI) орлого олголт, борлуулалтын үр ашиг, бизнесийн нийт өсөлтөд үзүүлж буй өөрчлөлтүүдийг судлав. Энэхүү судалгаагаар AI-д чиглэсэн борлуулалтын төлөөлөгчид, хэрэглэгч үнэнч байдлыг автоматжуулах, мөн AI-ийн нөлөөтэй гол борлуулалтын үзүүлэлтүүд—жишээлбэл, хөрвүүлэх хувь, үнээний хэмжээ, борлуулалтын цагийн үр дүн—ий ажлын байдал, салбаруудын борлуулалт, орлогын үйл ажиллагааг хэрхэн шинэчлэн болгоод буйг харуулав. Эхний судалгаа, AI борлуулалтын дуудлагын судалгаа, AI- хүчээр ажилладаг агентуудыг уламжлалт борлуулалтын хөгжүүлэгч (SDR) багуудтай харьцуулахын зэрэгцээ дуудлагын тоо, хөрвүүлэх хувь, уулзалтын захиалгын хувь хэмжээг үзэж, бодит туршлагын мэдээллийг танилцуулав. Түүнчлэн, "AI орлого олголтын төлөв" тайлан нь салбарын нийт хандлагыг, хөрөнгө оруулалтын түвшин, хөрөнгө оруулалтын буцах өгөөжийг (ROI) анализ хийх замаар бизнесүүд янз бүрийн салбарт хэрхэн AI-ийг хэрэгжүүлэн ашиг орлогоо нэмэгдүүлж байгааг ойлгуулав. Мэдээллийг олон төрлийн AI-г өргөнөөр нэвтрүүлж буй хэд хэдэн бизнесээс цуглуулав. Судалгаагаар илэрсэн гол дүн нь, 50%-иас илүү компаниуд одоо нийт орлогынхоо 25%-аас дээш хувийг AI дээр суурилсан санаачилгаар бүрдүүлж байгаагаа харуулж, AI-ийн санхүүгийн нөлөөлөл өссөөр буйг баталлаа. Мөн, AI хэрэгсэл ашиглаж буй компаниуд борлуулалтын үе шатыг дунджаар 25% богиносгож, хэлцлээ амжилттай хаах, орлогыг баталгаажуулах хугацааг хурдан болгож байна. Ингэснээр, AI-д суурилсан хувийнчилал хэрэглэгчийн оролцоог нэмэгдүүлж, илүү зөвлөмжүүдийг өгөх, дунджаар хэлцлийн хэмжээ 10-25% өсөх, тусгайлан боловсруулсан AI борлуулалтын стратеги үр дүнтэй байгааг батлав. Дэлгэрэнгүй харахад, AI агентууд утсаар худалдах хөрвүүлэлтийн хувь 17% (хүмүүнээс 9%) хүртэл бараг хоёр дахин нэмэгдсэн бөгөөд уулзалт захиалах хувь 53% хүрч, хүн дээр үндэслэсэн хурлын захиалгын хувь 41% байгааг харуулж байна.

Мөн, нэг л lead-д илүү 67% илүү дуудлага хийсэн нь AI-ийн масштаблах чадвар, илүү өргөн хүрээний харилцах боломжийг илтгэнэ, энэ нь шууд борлуулалтын боломжууд, борлуулалтын хоолойг өсгөхөд тусалдаг. AI-ийг ашиглан бизнесийн 40% нь одоогоор орлого олголтын үйл явцад хэрэглэж буй бөгөөд 42% нь ирээдүйд 12-24 сарын дотор хэрэгжүүлэх төлөвтэй буй нь интеграцийн хурдацтай өсөж буйг харуулж байна. Судалгаа нь мөн ажлынхаа 20 цагийг долоо хоногт авсан хэмээн үзэж байгаа бөгөөд энэ нь ажилтныг давтагддаг захиргааны ажлаас анхаарлаа хандуулах, стратегийн өндөр үнэтэй үүрэг даалгавруудад төвлөрөх боломжийг олгож, үйлдвэрлэлийг нэмэгдүүлж буйг онцлон харуулж байна. AI-ийн интеграц нь урьдчилсан шинжилгээ, борлуулалтын төлөвлөлт, хэрэглэгчийн оролцоо стратегийн салбарт өргөжиж, дата үндэслэсэн шийдвэр гаргалт, боломжуудыг урьдчилан илрүүлэх гэх мэтэд хэрэглэгдэн, орлого олголтыг оновчтой болгох үндсэн суурь болж байна. Мөн, 45% компани ирэх 1-3 жилд AI технологи дээр 500, 000-аас 1 сая доллар хүртэл хөрөнгө оруулах төлөвтэй байгаагаа илэрхийлжээ, 30% байгууллага ROI 200%-аас дээш гарч байгааг мэдээлж, AI нь борлуулалт ба орлого өсгөхөд өндөр үр өгөөжтэй, ашигтай хөрөнгө оруулалт байгааг батлав. AI-ээр автоматжуулалт нь зардлыг хэмнэх үр дүнд хүрч байна; Жишээлбэл, хийсэн ажлын зардлыг дунджаар 275, 000 доллар хэмнэсэн бөгөөд энэ нь том борлуулалтын багийн зардлыг бууруулж, бүтээмжийг нэмэгдүүлж буйг нотолж байна. SalesAi-ийн судалгаа AI-ийн төлөвөөс илүү гол өрсөлдөх чадвар болсон гэдгийг батлан харуулж байгаа бөгөөд, AI-ийг нэвтрүүлсэн компаниуд богино хугацааны борлуулалтын цикл, илүү том хэлцлүүд, илүү үр ашигтай үйл ажиллагаатай болохын зэрэгцээ, хойшилсон нь AI борлуулалт, орлого олголтын салбарт хувь нэмэр орохыг эрсдэлтэй болгоно. Эцэст нь, AI зөвхөн борлуулалтыг сайжруулах төдийгүй, бизнесийн үйл ажиллагаа, өргөжих, амжилт үзүүлэх үндсийг өөрчилж байна. Өөрийгөө өрсөлдөгч болоход болон өсөлтийг түргэтгэхийн тулд, компаниуд AI технологийг борлуулалт ба орлого олголтын стратегийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг болгон хүлээн авах шаардлагатай байна.