SalesAi har nylig gjennomført to omfattende studier for å utforske de transformerende effektene av kunstig intelligens (AI) på inntektsgenerering, salgseffektivitet og generell forretningsvekst. Forskningen viste hvordan AI-drevne salgagenter, automatisering av kundeelementer og AI’s innvirkning på viktige salgsmål—som konverteringsrater, avtalesstørrelser og effektivitet i salgsprosessen—omformer salgs- og inntektsoperasjoner på tvers av bransjer. Den første studien, AI Sales Call-undersøkelsen, sammenlignet AI-drevne agenter med tradisjonelle Sales Development Representative (SDR)-team ved å undersøke samtalevolum, konverteringsrater og møtebookingsrater, og ga innsikt i ytelsen i virkelige scenarioer. Samtidig tilbød rapporten “State of AI Revenue Generation” et bransjebyggende perspektiv, som analyserte AI-adopsjonstrender, investeringsnivåer og avkastning på investering (ROI) på tvers av sektorer for å forstå hvordan bedrifter innfører og drar nytte av AI i inntektsstrategiene. Data ble samlet inn fra hundrevis av selskaper i ulike stadier av AI-adopsjon—fra de som bruker AI-løsninger i stor grad til de som planlegger implementering innen to år—for å sikre mangfoldige perspektiver. Viktige funn viser at over 50 % av selskapene nå tilskriver minst 25 % av sin totale omsetning til AI-drevne initiativer, noe som understreker AI’s økende økonomiske innflytelse. I tillegg forkortet selskaper som bruker AI-verktøy sine salgscykluser med gjennomsnittlig 25 %, noe som fører til raskere lukking av avtaler og raskere inntektsregistrering. AI-drevet personalisering har også økt kundeelementet ved å tilby mer presise anbefalinger, noe som har økt gjennomsnittlig avtalesstørrelse med 10–25 %, og viser effektiviteten av skreddersydde AI-salgsmetoder. Når vi ser nærmere på AI Sales Call-studien, nesten doblet AI-agenter konverteringsraten for telefonsalg (17 % mot 9 %) og booket møter med en rate på 53 %, sammenlignet med 41 % for menneskelige SDR-er.

AI-agenter foretok også 67 % flere samtaler innen samme lead-pool, noe som demonstrerer AI’s skalerbarhet og forbedrede rekkevidde, og direkte bidrar til økte salgsmuligheter og pipeline-vekst. Når det gjelder AI-adopsjon, viser forskningen at 40 % av bedriftene allerede bruker AI i inntektsprosesser, mens 42 % planlegger å ta det i bruk innen de neste 12 til 24 måneder, noe som peker på en akselererende integrasjonstrend. En betydelig fordel er en gjennomsnittlig tidsbesparelse på 20 arbeidsdager per uke per ansatt gjennom AI-drevet automatisering, som gjør at team kan fokusere på strategiske, verdifulle oppgaver i stedet for rutinemessig administrasjon—noe som øker produktiviteten og forretningsveksten. Integrasjonen av AI omfatter også prediktiv analyse, salgsprognoser og kundeelementstrategier, og gjør det mulig for bedrifter å optimalisere inntektsgenerering gjennom datadrevne beslutninger og proaktiv identifisering av muligheter. Økonomisk planlegger 45 % av selskaper å investere mellom 500 000 og 1 million dollar i AI-teknologi de neste ett til tre årene, mens 30 % rapporterer om ROI over 200 %, noe som bekrefter AI som en svært lønnsom, høypotensielt investering for salg og inntektsvekst. Automatisering via AI har også gitt betydelige kostnadsbesparelser, med et gjennomsnitt på 275 000 dollar spart i ansettelsesutgifter på grunn av redusert behov for store salgsavdelinger kombinert med økt produksjon og effektivitet. SalesAi’s omfattende forskning bekrefter at AI har gått fra å være en fremvoksende trend til en essensiell konkurransefordel: selskaper som tar i bruk AI, opplever kortere salgssykluser, større avtaler og større operasjonell effektivitet, mens de som venter risikerer å bli hengende etter, ettersom AI transformerer salgs- og inntektsgenerering. Avslutningsvis forbedrer AI ikke bare salgsprosessene, men omdefinerer fundamentalt hvordan virksomheter opererer, skalerer og lykkes. For å opprettholde konkurranseevne og akselerere vekst, må selskaper omfavne AI-teknologier som essensielle elementer i sine salgs- og inntektsstrategier.