Salesforce je najavio svoju spremnost da prihvati kratkoroške financijske gubitke od svog modela licenciranja temeljenog na mjestu za agentni umjetnu inteligenciju (AI), očekujući znatne dugoročne koristi od novih načina monetizacije svoje baze kupaca. Ova strategija ističe Salesforceovu predanost inovacijama u području AI, dok se fokusira na buduće izvore prihoda umjesto na trenutačne profite. Nedavno je Salesforce predstavio Ugovor o poslovnoj licenci za agentnu AI (AELA), koji korisnicima nudi fleksibilan i skalabilan pristup naprednim mogućnostima AI. Ovaj model licenciranja mijenja način na koji poduzeća surađuju sa Salesforceovom AI-jem, omogućujući učinkovitije i isplativije implementacije agentnih AI funkcionalnosti u poslovanju. Korištenjem modela licenciranja temeljenog na mjestu, Salesforce nastoji smanjiti prepreke za organizacije koje usvajaju AI tehnologije, čime širi svoju bazu korisnika i potiče dublju potrošačku prihvaćenost. Na konferenciji Barclays 2023. , predstavnici Salesforcea detaljno su opisali ovaj strateški pristup monetizaciji AI-ja, priznajući da će inicijalna faza možda uključivati smanjene ili negativne marže na licenci temeljenoj na mjestu. Međutim, dugoročni cilj je izgraditi snažne odnose s kupcima i otključati nove prihode kroz poboljšane AI-usmjerene usluge, pridonoseći održivom rastu i jačanju konkurentske pozicije na tržištu poduzetničke AI. Milano, ključni glasnogovornik, objasnio je da je prihvaćanje kratkoročnih gubitaka ključno za ubrzavanje usvajanja agentne AI alata i izgradnju sveobuhvatnog AI ekosustava koji će s vremenom donositi sve veću vrijednost.

Promicanjem široke uporabe i integracije tih funkcionalnosti, Salesforce predviđa generiranje dodatnih izvora prihoda od pomoćnih usluga, napredne analitike i kontinuiranog angažmana kupaca. AELA predstavlja značajnu evoluciju u poslovnom licenciranju softvera, jer odgovara na suvremene zahtjeve za skalabilnom integracijom AI-ja. Izbor Salesforcea za model licenciranja temeljen na mjestu usklađen je s industrijskim trendovima pomicanja s jednokratnih kupnji prema pretplatničkom i temeljenom na korištenju modelu cijena, odražavajući potrebu za fleksibilnošću, skalabilnošću i stalnim inovacijama u korištenju poduzećnog softvera. Nadalje, spremnost Salesforcea da podnese kratkoroške financijske padove pokazuje povjerenje u transformativni utjecaj agentne AI, karakterizirane autonomnim donošenjem odluka i proaktivnim izvršavanjem zadataka, što obećava revoluciju u sektorima poput korisničke podrške, prodaje i marketinga kroz povećanje učinkovitosti, poboljšanje korisničkog iskustva i pružanje dubljih strateških uvida. Postavljajući se kao strateški partner, a ne samo pružatelj softvera, Salesforce težiti će vodstvu poduzeća kroz digitalnu transformaciju vođenu AI-jem. Njegov dugoročni plan koristi široku bazu kupaca za stvaranje nove vrijednosti putem AI inovacija, prilagođenih rješenja i stalnih nadogradnji platforme. Ukratko, Salesforceovo prihvaćanje kratkoročnih gubitaka na licencama agentne AI temeljenim na mjestu namjera je osigurati vodstvo na brzopromjenjivom tržištu poduzetničke AI. Kroz Ugovor o poslovnoj licenci za agentnu AI, tvrtka proširuje pristup naprednim AI alatima i uspostavlja temelje za dugotrajne, profitabilne odnose s kupcima. Kako se prihvaćanje agentne AI povećava, Salesforce očekuje iskorištavanje novih mogućnosti monetizacije koje će pokrenuti značajan budući rast i tržišno dominiranje.