Salesforce hefur tilkynnt vilja sinn til að sætta sig við skammtímabyrði af fjárhagslegum tapi vegna sætisdreifingargrunnuðrar leyfisnota fyrir atvinnu- og gervigreindarvörur (AI), með það að markmiði að nýta sér stórkostlegan langtíma ávinning af nýjum leiðum til að gjaldtaka fyrir viðskiptavini sína. Þessi stefnuskrá undirstrikar skuldbindingu Salesforce til nýsköpunar í AI meðan hún einbeitir sér að framtíðartekjum fremur en skammtímahagnaði. Nýlega kynnti Salesforce Agentic Enterprise License Agreement (AELA), sem býður viðskiptavinum upp á sveigjanlega og stækkandi aðgang að háþróuðum AI eiginleikum. Þessi leyfisréttarmódel breytir því hvernig fyrirtæki hafa samskipti við AI Salesforce, gera fyrirtækjum kleift að setja AI eiginleika í rekstur sinn á skilvirkari og kostnaðarhagræðan hátt. Með því að nota sætisdreifingargrunnaða verðlagningu stefnir Salesforce að því að lækka hindranir fyrir fyrirtæki sem taka upp AI tækni, þannig að það stækki notendahóp sinn og hvetji til dýpri viðskiptaviðtöka. Á ráðstefnunni Barclays 2023 lýstu fulltrúar Salesforce þessum stefnu um gjaldtöku á AI, þar sem viðurkenndu að fyrstu skrefin gætu falið í sér afslátt eða neikvæðar tekjur af sætisdreifingaleyfum. Hins vegar er langtímasjónarmiðið að byggja upp sterkar viðskiptasambönd og opna nýjar tekjuæðar með aukinni AI-grunnþjónustu, sem stuðlar að sjálfbærum vexti og eflir samkeppnisstöðu fyrirtækisins á markaði fyrir AI fyrir stórfyrirtæki. Milano, meginhlutverkamaður, útskýrði að samþykkja skammtímabyrði sé nauðsynlegt til að hraða innleiðingu á agentic AI verkfærum og byggja upp víðtækt AI umhverfi sem skilar auknum verðmætum með tímanum.

Með því að stuðla að víðtækri notkun og samþættingu þessara eiginleika gerir Salesforce ráð fyrir að skapa additional tekjuæðar frá viðbótarþjónustum, háþróuðum greiningum og áframhaldandi viðskiptasamstarfi. AELA er mikilvæg þróun í hugbúnaðarleyfisveitingu þar sem hún svarar nútímakröfum um stækkunarhæft AI innleiðslu. Val Salesforce á sætisdreifingargrunduðu leyfisseti samræmist þróun í iðnaði þar sem stefnt er að breytingu frá einu kaupum til afleiddrar verðlagningar byggð á áskriftum og notkun, sem endurspeglar þörfina fyrir sveigjanleika, stækkunarhæfni og stöðuga nýsköpun í notkun á fyrirtækjaforritum. Á sama tíma sýnir Salesforce traust sitt á því að þola skammtímabyrði vegna fjárhagslegra óska og trú á byltingaráhrifum agentic AI—einkennist af sjálfvirkri ákvörðunartöku og forspárverkum sem hafa þann tilgang að endurbæta sektora eins og þjónustu, sala og markaðssetningu með því að hækka afköst, bæta upplifun viðskiptavina og gefa dýpri stefnumarkandi innsýn. Með því að leggja sig fram um að vera stefnumótandi samstarfsaðili frekar en aðeins hugbúnaðaraðili, stefnir Salesforce að því að leiðbeina fyrirtækjum í gegnum stafræna umbreytingu á grundvelli AI. Langtímasjónarmið þess er að nýta víðtækan viðskiptavinahóp sinn til að skapa nýtt verðmæti með AI nýjungum, sérsniðnum lausnum og stöðugum umbótum á vettvanginum. Samantektin er sú að samþykki Salesforce á skammtímavarahagnaði af sætisdreifingargögnum fyrir agentic AI er meðvituð áætlun um að tryggja forystu á hraðvaxandi markaði fyrir AI hjá stórfyrirtækjum. Með því að nota Agentic Enterprise License Agreement viðskiptin aðgang að háþróuðu AI tólum og leggja grunn að varanlegum, arðbærum viðskiptasamböndum við viðskiptavini. Þegar innleiðing agentic AI eykst væntir Salesforce að nýta sér nýjar gjaldtökuleiðir sem munu leiða til mikillar framtíðarvöxtar og markaðsforystu.