لطالما أدرك المسوقون أن الانتباه هو العملة الحقيقية في المنافسة الشرسة على جذب انتباه المستهلكين. مع تزايد المنصات الرقمية، يواجه الأفراد آلاف الرسائل يوميًا، مما يصعب بشكل متزايد اكتساب الانتباه والحفاظ عليه. أدى هذا النقص إلى تكتيكات متطورة تستغل علم النفس البشري، خاصة الرغبة الفطرية في التفرد والخصوصية. من خلال تطبيق المبادئ الاقتصادية، تعتبر الشركات الانتباه موردًا محدودًا وتخلق نقصًا اصطناعيًا لزيادة التفاعل والمبيعات. يتمحور الأمر حول مبدأ "الندرة" من علم اقتصاد السلوك، حيث يزيد التوفر المحدود من القيمة المدركة. يستغل المسوقون ذلك من خلال خلق حالة من الطوارئ عبر التخفيضات المفاجئة، النسخ المحدودة، أو مؤقتات العد التنازلي، مما يثير الخوف من فوات الفرصة (FOMO) ويحث المستهلكين على اتخاذ إجراءات سريعة. كما أشار مقال حديث على HackerNoon، تتجاوز هذه الاستراتيجية مجرد الإقناع — فهي تكتيك نفسي متعمد يحول التصفح السلبي إلى شراء عفوي. من الناحية النفسية، جذور قوة الندرة مرتبطة بأبحاث مثل دراسات التأثير الخاصة بروبرت شيالديني، التي تظهر أن الناس قيمة الفرص الزائلة أكثر. رقميًا، تقوم علامات تجارية مثل Supreme و Nike بإصدار دفعات صغيرة من المنتجات، الأمر الذي يعزز الإثارة وسوق إعادة البيع الثانوية. مناقشات وسائل التواصل الاجتماعي، بما في ذلك على X، تعكس كيف "تزيد الندرة الرغبة"، مع خوارزميات تعتمد على البيانات و"روبوتات مستوحاة من مكيافيلي" تحجب الظهور بذكاء لتعزيز الجاذبية. هذه الطرق ليست صدفة؛ فهي تعتمد على تحليلات سلوك المستهلك التنبئية. كما يعيد اقتصاد الانتباه تشكيل قطاعات كاملة، حيث تستخدم منصات البث محتوى حصريًا للحفاظ على المشتركين، في حين تستفيد تطبيقات مثل TikTok من الخوارزميات لعرض تحديات في الوقت الحقيقي وتعمل على زيادة الانتشار الفيروسي. لاحظ مقال على Medium من 2023 أن الانتباه أصبح "العملة الجديدة"، مما يدفع العلامات التجارية للمنافسة في اللحظة الحالية وليس فقط على جودة المنتج.

أما الإعلانات السياقية المدعومة بالذكاء الاصطناعي، كما وصفت مجلس فوربس في 2022، فهي تعرض الإعلانات ذات الصلة بدون تتبع مزعج، مستغلة لحظات التركيز السريعة. مع تراجع متوسط مدة الانتباه إلى حوالي ثماني ثوان (Economic Times)، يتبنى المسوقون استراتيجيات هجينة، ومن أبرزها "تعزيز الرغبة" من خلال الإثبات الاجتماعي، حيث يخلق المحتوى الذي ينشئه المستخدمون شعورًا بالنقص. يؤكد مؤثرون على X، مثل برونو نوجو، على الحصرية لزيادة الطلب العضوي. يتوافق ذلك مع مفهوم اقتصاد الانتباه الذي يطبقه ويكيبيديا، والذي يعالج فائض المعلومات من خلال اعتبار الانتباه سلعة نادرة وقابلة للقياس. لكن الاستخدام المفرط للندرة قد يؤدي إلى تعب المستهلكين وردود فعل سلبية، خاصة عندما تقوم العلامات التجارية بادعاء نقص مزيف، مما يثير اتهامات بالتلاعب. يتوقع تحليل منشور على ScienceDirect لعام 2023 أن نشهد إشعارات نادرة محسنة أخلاقيًا ومرتكزة على الذكاء الاصطناعي للحفاظ على التفاعل. منذ 2016، توثق كتب PathFactory هذا التحول، محذرة من أن التسويق التقليدي يفشل بسرعة أمام المشتريين المتطورين إذا لم يتكيف مع حدود الانتباه. وفي المستقبل، تشير ديناميكيات الندرة والرغبة إلى مستقبل تسويقي أكثر اندماجًا، ربما يشمل الواقع الافتراضي أو تقنية البلوكتشين لإثبات الحصرية بشكل موثوق. تظهر مناقشات حديثة على X، بما في ذلك تأطير HackerNoon للندرة على أنها "حرب نفسية"، أن الوعي المهني المتزايد يتصاعد. يؤكد مدون ماث مانسون، الذي نُشر مقاله بشكل واسع في 2014، أن تجارية الانتباه حولت المستخدمين إلى منتجات. التحدي أمام المسوقين هو التوازن: استخدام الندرة لكسر الضوضاء، مع الحفاظ على الشفافية لبناء الثقة. ختامًا، مع تزايد شدة المنافسة، يجب على العلامات التجارية تحسين أدوات الندرة من خلال دمج تحليل البيانات والبصيرة البشرية. تظل منطقية الندرة قاسية وتتطور باستمرار، وتتطلب من المسوقين ألا يقتصروا على جذب الانتباه فحسب، بل كسبه من خلال خلق قيمة أصلية وموثوقة.