Els estrategs de màrqueting fa temps que reconeixen que l’atenció és la veritable moneda en aquesta competència ferotge per captar l’interès dels consumidors. Amb la multiplicació de plataformes digitals, les persones s’enfronten a milers de missatges diaris, fet que fa cada vegada més difícil captar i mantenir l’atenció. Aquesta escassetat ha portat a l’ús de tàctiques sofisticades que aprofiten la psicologia humana, especialment l’anhel innat per la raresa i l’exclusivitat. Aplicant principis econòmics, les empreses consideren l’atenció com un recurs limitat i creen escassetat artificial per augmentar l’engagement i les vendes. Al centre d’aquestes tàctiques hi ha el “principi d’escassetat” de l’economia conductual, on la disponibilitat limitada augmenta el valor percebut. Els especialistes en màrqueting en extrauen profit generant urgència a través de vendes flash, edicions limitades o temporitzadors de compte enrere, desencadenant la por a quedar-se fora (FOMO) i motivant reaccions ràpides dels consumidors. Com destaca un article recent de HackerNoon, aquesta estratègia transcendeix la mera persuasió; és una tàctica psicològica deliberada que converteix la navegació passiva en compres impulsives. Des del punt de vista psicològic, el poder de l’escassetat s’arrela en investigacions com les de Robert Cialdini, que demostren com les persones valoren més les oportunitats efímeres. Digitalment, marques com Supreme i Nike alliberen petites tirades de productes, fomentant l’anticipació i els mercats de reventa secundaris. Les discussions a les xarxes socials, inclòs X, reflecteixen com “l’escassetat fa créixer el desig, ” amb algoritmes basats en dades i bots inspirats en Maquiavelo que retarden estratègicament la presència per potenciar l’atractiu. Aquests mètodes estan molt allunyats de ser accidentals; s’basen en l’anàlisi predictiu del comportament del consumidor. L’economia de l’atenció està reconfigurant sectors sencers. Les plataformes de streaming utilitzen finestres de contingut exclusiu per retenir subscriptors, mentre que apps com TikTok aprofiten els algoritmes per a reptes virals i amb temps limitat. Un article de 2023 a Medium assenyala que l’atenció s’ha convertit en “la nova moneda, ” impulsant les marques a competir no només per qualitat sinó també per immediatesa.

La publicitat contextual basada en IA, com va explicar Forbes Council el 2022, col·loca anuncis rellevants sense un seguiment intrusiu, aprofitant moments efímers d’atenció. Com que la capacitat d’atenció mitjana s’està reduint a uns vuit segons (Economic Times), els especialistes en màrqueting adopten estratègies híbrides. Una de les tendències emergents és el “reenforç del desig” mitjançant la prova social, on el contingut generat pels usuaris crea la il·lusió d’escassetat. Influencers a X, com Bruno Nwogu, destaquen per la seva promoció de l’exclusivitat per impulsar la demanda orgànica. Això fa ressò del concepte d’economia de l’atenció de Wikipedia, que aplica la teoria econòmica per gestionar l’excés d’informació tractant l’atenció com un bé escàs i quantificable. Tot i això, un ús excessiu de l’escassetat pot generar fatiga entre els consumidors i reaccions adverses, sobretot quan les marques falsegen escassetat, provocant acusacions de manipulació. Un anàlisi de ScienceDirect del 2023 preveu l’ús d’indicadors d’escassetat personalitzats i ètics, impulsats per IA, per mantenir l’engagement. Els eBooks de PathFactory des de 2016 documenta aquest canvi i advertix que el màrqueting tradicional no aconsegueix captar els compradors de ritme ràpid a menys que s’adapti als límits de l’atenció. De cara al futur, la dinàmica d’escassetat i desig suggereix un futur de màrqueting més immersiu, possiblement amb realitat virtual o blockchain per garantir l’exclusivitat verificable. Debats recents a X, com la visió de HackerNoon de l’escassetat com a “guerra psicològica, ” mostren una major consciència professional sobre aquest tema. L’article de Mark Manson, àmpliament compartit el 2014, destaca com la mercantilització de l’atenció converteix els usuaris en productes. Per als especialistes en màrqueting, el repte és trobar l’equilibri: utilitzar l’escassetat per trencar el soroll, però mantenint la transparència per construir confiança. En resum, a mesura que la competència s’intensifica, les marques han de perfeccionar eines basades en l’escassetat combinant l’anàlisi de dades i la intel·ligència humana. La lògica implacable de l’escassetat persisteix i evoluciona, requerint que els especialistes en màrqueting no només captin l’atenció, sinó que la guanyin a través de la creació de valor autèntic.