Маркетологи давно зрозуміли, що увага є справжньою валютою у жорсткій конкуренції за увагу споживачів. З ускладненням цифрових платформ кількість щоденних повідомлень зростає тисячами, що ускладнює залучення та утримання уваги. Ця нестача призвела до впровадження складних тактик, які використовують людську психологію, зокрема вроджене прагнення до рідкості та ексклюзивності. Застосовуючи економічні принципи, компанії вважають увагу обмеженим ресурсом і створюють штучні дефіцити для підвищення залученості та продажів. Головним у цьому є «принцип дефіциту» з поведінкової економіки, коли обмежена доступність підвищує сприйняту цінність. Маркетологи використовують це, створюючи відчуття терміновості через розпродажі в останню хвилину, обмежені серії або зворотні відліки, викликаючи страх пропустити щось важливе (FOMO) і спонукаючи швидко діяти. Як зазначено у нещодавній статті HackerNoon, ця стратегія виходить за рамки простого переконання — вона є навмисною психологічною тактикою, що перетворює пасивний перегляд у імпульсивну покупку. Психологічно сила дефіциту ґрунтується на дослідженнях, наприклад, Роберта Чалдіні щодо впливу, які демонструють, що люди цінують короткочасні можливості більше. У цифровому просторі бренди, такі як Supreme і Nike, випускають невеликі партії продукції, створюючи ажіотаж і вторинні ринки перепродажу. Дискусії у соціальних мережах, зокрема на X, відображають те, як «дефіцит розпалює бажання», а алгоритми, засновані на даних, та боти за Макіавеллі-стилем стратегічно стримують свою присутність для підвищення привабливості. Ці методи зовсім не випадкові; вони ґрунтуються на аналітиці передбачуваної поведінки споживачів. Економіка уваги переформатовує цілі сфери. Стримінгові платформи використовують ексклюзивний контент, щоб утримати підписників, у той час як застосунки, як TikTok, застосовують алгоритмічні стрічки для вірусних, обмежених за часом викликів. Стаття на Medium 2023 року зазначає, що увага стала «новою валютою», вимагаючи від брендів змагатися не лише через якість, а й через швидкість реагування.

Рекламні технології з застосуванням штучного інтелекту, описані у Forbes у 2022 році, здатні розміщувати релевантну рекламу без нав’язливого слідкування, використовуючи короткочасні моменти фокусування уваги. Зі скороченням середньої тривалості уваги до близько восьми секунд (Economic Times), маркетологи застосовують гібридні стратегії. Одним із нових підходів є «посилення бажання» за допомогою соціального підтвердження, коли створений користувачами контент створює враження дефіциту. Інфлюенсери на X, такі як Бруно Нвогу, наголошують на ексклюзивності, щоб стимулювати органічний попит. Це відлунює концепцію уваги в економіці Вікімедії — застосування економічної теорії для управління інформаційним навантаженням і розгляд уваги як дефіцитного, вимірюваного ресурсу. Проте зловживання концепцією дефіциту може спричинити втомленість та обурення споживачів, особливо коли бренди штучно нагнітають дефіцити, викликаючи звинувачення у маніпуляціях. Аналіз на ScienceDirect 2023 року прогнозує більшу етичність і використання персоналізованих сигналів дефіциту, підтримуваних штучним інтелектом, для підтримки залученості. З 2016 року платформа PathFactory документує цей перехід, попереджаючи, що традиційний маркетинг швидко застаріває напроти динаміки покупців, які швидко еволюціонують, якщо він не підлаштовується під обмеження уваги. Майбутнє з дефіцитом і бажаннями обіцяє більш глибоке занурення у маркетинг, можливо, з використанням віртуальної реальності або блокчейну для підтвердженої ексклюзивності. Останні дискусії на X, у тому числі у HackerNoon, яка назвала дефіцит «психологічною війною», свідчать про зростаючу обізнаність фахівців. Стів Мансон у своєму широко перепощеному блозі 2014 року наголошує, що комодифікація уваги перетворює користувачів на продукти. Для маркетологів головне — баланс: використовувати дефіцит для прориву через шум, але зберігати прозорість, щоб завоювати довіру. У підсумку, із загостренням конкуренції, брендам потрібно удосконалювати інструменти на базі дефіциту, поєднуючи аналіз даних і людське інтуїтивне розуміння. Безжальна логіка дефіциту залишається актуальною та продовжує еволюціонувати, вимагаючи від маркетологів не лише залучати увагу, а й заслужити її через автентичну цінність.