شركة ناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي تظهر من وضع الاختفاء التامتُصدرة 15 مليون دولار كتمويل تمهيدي بهدف جعل مبيعات الاستحواذ أكثر كفاءة. تأسست الشركة بواسطة المدير التنفيذي ديفيد ووكر ورئيس التقنية زاندَر بيتس، وتُعرف باسم سبارا — وهو اختصار ل أداء المبيعات وتسريع الإيرادات — وتطوّر وكلاء ذكاء اصطناعي تفاعلي للمكالمات الصوتية والدردشة والبريد الإلكتروني لدعم فرق المبيعات. يقع مقرها في مدينة نيويورك، وتقوم سبارا بجذب prospects، وتأهيل العملاء المحتملين، والإجابة على الأسئلة، وجدولة الاجتماعات، مما يؤدي إلى أتمتة المهام التي كانت تتولاها عادة فرق المبيعات. وتقوم بإنشاء نماذج ذكاء اصطناعي مخصصة للعملاء من الشركات متوسطة السوق والكبيرة، تتوافق مع عمليات البيع الفريدة وصوت العلامة التجارية الخاصة بهم. تزداد مشاركة الشركات الكبرى والشركات الناشئة على حد سواء في دمج الذكاء الاصطناعي في جهودها البيعية. يركز نُهج سبارا على المبيعات الواردة — وهو السيناريو الذي يكون فيه العميل المحتمل قد تواصل بالفعل مع الشركة. قال ووكر: "المبيعات الخارجية ماتت والذكاء الاصطناعي يقتلها"، مشيرًا إلى أن التقنية قد أتاحت أتمتة التواصل البارد إلى درجة من التشبع. وكان ووكر قد شارك سابقًا في تأسيس وبيع شركة العقارات الناشئة Triplemint لشركة الوساطة الفاخرة The Agency، ويظل عضوًا في مجلس إدارتها. وأضاف: "أنا لست مصممًا لأن أكون مديرًا تنفيذيًا من المقعد، بل لأكون منشئًا. " وفي الوقت نفسه، يمتلك بيتس خلفية كمدير منتج كبير في Hyperscience AI وكشركة مشاركة في Nomad Health. قضت شركة سبارا ستة أشهر في استكشاف الأفكار دون الالتزام بها، كما قال ووكر، حيث التقيا في 2023 من خلال جهة اتصال مشتركة، وكان كلاهما متحمسًا لإطلاق شركة ناشئة لكن لم يحددا بعد الفكرة المناسبة.

وذكر ووكر أنهم "رفضوا اختيار فكرة لمدة ستة أشهر"، وبدلاً من ذلك أجروا مقابلات تعريفية مع العديد من الخبراء في المجال. قال بيتس: "تحدثنا مع أكثر من 200 قائد مبيعات وحاولنا معاملتهم كأنها مقابلات مع المستخدمين". س: "ما هي أكبر مشاكل مواجهتكم؟ وأين ترون أن الذكاء الاصطناعي يمكن أن يغير مبيعاتكم؟" وأظهرت هذه المحادثات مرارًا وتكرارًا أن الذكاء الاصطناعي ستحرر الشركات من القيود التي تفرضها فرق المبيعات البشرية. أطلقت سبارا رسميًا في عام 2024، وظهرت العديد من المستثمرين من تلك المناقشات المبكرة. يشمل التمويل البالغ 15 مليون دولار اتفاقاً بسيطًا على حقوق الملكية المستقبلية (SAFE) جمع في فبراير 2024 بقيادة Inspired Capital، تلاها جولة تمويل أولي في يوليو 2024 بقيادة Radical Ventures. ومن المستثمرين الإضافيين XYZ Ventures، FJ Labs، Remarkable Ventures، ومستثمرون ملائكيون مثل كيت جينسن، رئيسة الإيرادات في شركة Anthropic، وجيمس دييت، رئيس الحسابات الاستراتيجية في OpenAI. تخطط الشركة الناشئة لاستخدام رأس المال في البحث والتطوير والمبيعات والتسويق، وفقًا لووكَر. وتوظف حاليًا 16 شخصًا — حوالي ثلثيهم في الهندسة والبقية في المبيعات.