Una startup d’intel·ligència artificial emergeix des de la clandestinitat amb 15 milions de dòlars en finançament seed amb l’objectiu de fer que les vendes entrants siguin més eficients. Cofundada pel CEO David Walker i el CTO Zander Pease, Spara — que vol dir “acceleració del rendiment de vendes i els ingressos” — desenvolupa agents d’intel·ligència artificial conversacional per a veu, xat i correu electrònic per donar suport a els equips de vendes. Situada a Nova York, Spara involucra prospectes, qualifica clients potencials, respon preguntes i programa reunions, automatitzant de manera efectiva les tasques que normalment gestionen els equips de vendes. Creen models d’IA personalitzats per a clients de mida mitjana i grans empreses que s’ajusten als seus processos de venda únics i als seus to de marca. Cada vegada més, empreses consolidades i startups incorporen IA en els seus esforços de vendes. L’enfocament de Spara està en les vendes entrants — aquelles situacions on un potencial client ja s’ha posat en contacte amb una empresa. “Les vendes outbound estan mortes i la IA les està assassinant, ” va dir Walker, assenyalant que la tecnologia ha automatitzat el contacte fred fins a un punt de saturació. Walker anteriorment va cofundar i vendre la startup immobiliària Triplemint a l’agència de luxe The Agency i continua en el seu consell. “No estic fet per ser un directiu de butaca; estic fet per construir, ” va comentar. Mentrestant, Pease té experiència com a director de producte superior a Hyperscience AI i com a cofundador de Nomad Health. Els fundadors de Spara van passar sis mesos explorant idees sense comprometre’s Walker i Pease es van conèixer el 2023 a través d’un contacte mutu, ambdues persones amb ganes de llançar una startup però indecises sobre el concepte. “Ens vam negar a escollir una idea durant sis mesos, ” va dir Walker, i en canvi, van fer entrevistes informatives amb nombrosos experts del sector. “Vam parlar amb més de 200 líders de vendes i els vam tractar com a entrevistes d’usuari, ” va explicar Pease.

“Quins són els vostres principals punts febles?On veieu que la IA transformi les vendes?” Aquestes converses van destacar de manera constant que la IA alliberaria les empreses de les limitacions imposades pels equips humans de vendes. Spara va llançar-se oficialment el 2024, amb molts inversors que van sortir d’aquestes primeres converses. Els 15 milions de finançament comprenen un acord senzill per a futurs accions (SAFE) recollit al febrer de 2024 liderat per Inspired Capital, seguit d’una ronda seed al juliol de 2024 liderada per Radical Ventures. Els inversors addicionals inclouen XYZ Ventures, FJ Labs, Remarkable Ventures i inversors àngels com Kate Jensen, cap de ingressos d’Anthropic, i James Dyett, cap de comptes estratègics d’OpenAI. La startup planeja assignar els fons a investigació, desenvolupament, vendes i màrqueting, segons Walker. Actualment, Spara compta amb 16 persones, aproximadament dos terços en enginyeria i la resta en vendes.