Ein KI-Startup tritt aus dem Versteckmodus hervor und bringt 15 Millionen Dollar an Seed-Funding mit, um den Inbound-Verkauf effizienter zu gestalten. Mitgründer, CEO David Walker, und CTO Zander Pease haben Spara — was für Vertriebsleistung und Umsatzbeschleunigung steht — entwickelt. Das Unternehmen entwickelt konversationelle KI-Agenten für Sprach-, Chat- und E-Mail-Kommunikation, um Verkaufsteams zu unterstützen. Mit Sitz in New York City spricht Spara potenzielle Kunden an, qualifiziert Leads, beantwortet Fragen und plant Meetings. Damit automatisiert es effektiv Aufgaben, die typischerweise von Verkaufsteams erledigt werden. Das Unternehmen erstellt maßgeschneiderte KI-Modelle für mittelständische und große Firmenkunden, die sich an deren individuelle Verkaufsprozesse und Markenstimmen anpassen. Immer mehr etablierte Unternehmen und Startups setzen Künstliche Intelligenz in ihren Verkaufsaktivitäten ein. Spara konzentriert sich auf Inbound-Verkäufe – das Szenario, bei dem ein potenzieller Kunde bereits Kontakt zu einem Unternehmen aufgenommen hat. „Outbound ist tot und KI bringt das endgültige Aus“, sagte Walker und bemerkte, dass die Technologie Cold Outreach bis zur Sättigung automatisiert hat. Walker gründete zuvor das Immobilien-Startup Triplemint, das er an die Luxusmakler-Agentur The Agency verkaufte, und sitzt weiterhin im Vorstand. „Ich bin kein Schreibtisch-Manager; ich bin ein Macher“, erklärte er. In der Zwischenzeit hat Pease Erfahrung als Senior Director of Product bei Hyperscience AI sowie als Mitgründer von Nomad Health. Walker und Pease lernten sich 2023 durch eine gemeinsame Bekanntschaft kennen.

Beide waren motiviert, ein Startup zu gründen, waren sich aber bei der Idee unsicher. „Wir weigerten uns, sechs Monate lang eine Idee zu wählen“, sagte Walker und erklärtem, dass sie stattdessen zahlreiche Informationsgespräche mit Experten geführt haben. „Wir haben mit über 200 Vertriebsleitern gesprochen und versucht, sie wie bei Nutzerinterviews zu behandeln“, erläuterte Pease. „Was sind Ihre größten Probleme?Wo sehen Sie, dass KI den Vertrieb verändern kann?“ Diese Gespräche zeigten immer wieder, dass KI Unternehmen von den Beschränkungen befreien würde, die von menschlichen Verkaufsteams auferlegt werden. Spara wurde offiziell im Jahr 2024 gestartet, nachdem viele Investoren aus den frühen Diskussionen hervorgegangen sind. Das Finanzierungsangebot in Höhe von 15 Millionen Dollar besteht aus einer einfachen Vereinbarung für zukünftiges Eigenkapital (SAFE), die im Februar 2024 unter Leitung von Inspired Capital aufgelegt wurde, gefolgt von einer Seed-Runde im Juli 2024, angeführt von Radical Ventures. Weitere Investoren sind XYZ Ventures, FJ Labs, Remarkable Ventures sowie Angel-Investoren wie Kate Jensen, Leiterin für Umsatz bei Anthropic, und James Dyett, Leiter für strategische Kunden bei OpenAI. Das Startup plant, die Mittel für Forschung, Entwicklung, Vertrieb und Marketing einzusetzen, so Walker. Derzeit beschäftigt Spara 16 Mitarbeitende — etwa zwei Drittel im Bereich Engineering, der Rest im Vertrieb.