Start-up z branży AI wychodzi z trybu stealth z 15 milionami dolarów na startową fazę finansowania, mając na celu zwiększenie efektywności sprzedaży outbound. Założony przez CEO Davida Walkera i CTO Zandera Pease'a, Spara — skrót od sales performance i revenue acceleration — opracowuje konwersacyjne boty AI do obsługi głosu, czatu i emaili, wspierające zespoły sprzedażowe. Siedziba firmy znajduje się w Nowym Jorku. Spara angażuje potencjalnych klientów, kwalifikuje leady, odpowiada na pytania i umawia spotkania, automatyzując tym samym zadania zwykle wykonywane przez zespoły sprzedażowe. Tworzy dostosowane do potrzeb klientów z sektora średnich i dużych przedsiębiorstw modele AI, zgodne z ich unikalnymi procesami sprzedaży i rozpoznawalnym głosem marki. Coraz więcej ugruntowanych firm i startupów wdraża technologię AI w swoich działaniach sprzedażowych. Skupienie Spara na sprzedaży inbound — sytuacji, gdy potencjalny klient sam się zgłasza do firmy — jest wyraźne. „Outbound umarł, a AI go zabija” — powiedział Walker, zaznaczając, że technologia zautomatyzowała cold outreach do takiego stopnia, że osiągnął punkt nasycenia. Walker wcześniej współzałożył i sprzedał startup nieruchomościowy Triplemint luksusowej agencji The Agency i wciąż zasiada w jej radzie. „Nie jestem stworzony do bycia dyrektorem z fotela; jestem twórcą” — podkreślił. Z kolei Pease ma doświadczenie jako starszy dyrektor działu produktu w Hyperscience AI oraz jako współzałożyciel Nomad Health. Założyciele Spary przez sześć miesięcy badali pomysły bez podjęcia ostatecznej decyzji. Walker i Pease poznali się w 2023 roku dzięki wspólnemu znajomemu, oboje z chęcią chcieli uruchomić startup, ale nie byli jeszcze pewni koncepcji. „Odmawialiśmy wybrania pomysłu przez sześć miesięcy” — powiedział Walker, dodając, że zamiast tego przeprowadzali wywiady informacyjne z wieloma ekspertami z branży. „Rozmawialiśmy z ponad 200 liderami sprzedaży i traktowaliśmy te rozmowy jak wywiady użytkowników” — wyjaśnił Pease.

„Jakie są wasze największe wyzwania?Gdzie widzicie, że AI może zrewolucjonizować sprzedaż?” Te rozmowy wielokrotnie potwierdzały, że AI uwolni firmy od ograniczeń narzuconych przez ludzkie zespoły sprzedażowe. Spara oficjalnie wystartowała w 2024 roku, a wielu inwestorów wyłoniło się z tych wczesnych dyskusji. Fundusze w wysokości 15 milionów dolarów obejmują umowę na przyszłą emisję udziałów (SAFE), pozyskaną w lutym 2024 r. pod przewodnictwem Inspired Capital, a także rundę seed w lipcu 2024 r. , prowadzoną przez Radical Ventures. Wśród inwestorów są także XYZ Ventures, FJ Labs, Remarkable Ventures oraz aniołowie biznesu, tacy jak Kate Jensen, kierująca przychodami w Anthropic, oraz James Dyett, kierujący kluczowymi klientami w OpenAI. Start-up planuje przeznaczyć zgromadzone środki na badania, rozwój, sprzedaż i marketing — według Walkera. Obecnie zatrudnia 16 osób — około dwie trzecie w działach inżynieryjnych, a resztę w sprzedaży.