Un startup AI iese din modul de ascundere cu o finanțare seed de 15 milioane de dolari, scopul fiind creșterea eficienței vânzărilor inbound. Cofondat de CEO-ul David Walker și CTO-ul Zander Pease, Spara — care înseamnă performanță în vânzări și accelerare a veniturilor — dezvoltă agenți conversaționali AI pentru voice, chat și email, pentru a sprijini echipele de vânzări. Având sediul în New York City, Spara angajează potențiali clienți, califică lead-uri, răspunde la întrebări și programează întâlniri, automatizând astfel sarcinile realizate în mod obișnuit de echipele de vânzări. Creează modele AI personalizate pentru clienți din segmentul mid-market și mari întreprinderi, care se aliniază cu procesele lor de vânzări și cu vocea brandului. Din ce în ce mai mult, companiile consacrate și startup-urile integrează AI în eforturile lor de vânzări. Focusul Spara este pe vânzările inbound — scenariul în care un potențial client a contactat deja o companie. „Outbound-ul este mort și AI îl ia din loc, ” a spus Walker, observând că tehnologia a automatizat abordarea rece până la un punct de saturație. Walker a cofondat anterior și a vândut startup-ul imobiliar Triplemint către brokerajul de lux The Agency și face parte în continuare din consiliul său. „Nu sunt menit să fiu un executiv de fotoliu; sunt menit să fiu un constructor, ” a afirmat el. Între timp, Pease are experiență ca director de produs senior la Hyperscience AI și ca cofondator al Nomad Health. Fondatorii Spara au petrecut șase luni explorând idei fără a se angaja Walker și Pease s-au întâlnit în 2023 printr-un contact comun, amândoi dornici să lanseze un startup, dar indeciși cu privire la concept. „Am refuzat să alegem o idee timp de șase luni, ” a spus Walker, concentrându-se în schimb pe interviuri informaționale cu numeroși experți din domeniu. „Am vorbit cu peste 200 de lideri de vânzări și am încercat să-i tratăm ca pe niște interviuri cu utilizatori, ” a explicat Pease.

„Care sunt cele mai mari probleme ale voastre?Unde vedeți AI transformând vânzările?” Aceste conversații au evidențiat în mod repetat că AI va elibera companiile de limitările impuse de echipele umane de vânzări. Spara a fost lansat oficial în 2024, cu mulți investitori proveniți din acele discuții inițiale. Finanțarea de 15 milioane de dolari constă dintr-un acord simplu pentru capital viitor (SAFE), obținut în februarie 2024, condus de Inspired Capital, urmat de un runda seed în iulie 2024, condusă de Radical Ventures. Investitori suplimentari includ XYZ Ventures, FJ Labs, Remarkable Ventures și investitori angel precum Kate Jensen, șefă de venituri la Anthropic, și James Dyett, șef de conturi strategice la OpenAI. Startup-ul intenționează să aloce capitalul pentru cercetare, dezvoltare, vânzări și marketing, conform lui Walker. În prezent, Spara are 16 angajați — aproximativ două treimi în inginerie și restul în vânzări.