Інноваційний стартап у сфері штучного інтелекту виходить з приховного режиму з інвестиціями на етапі посівного фінансування у розмірі 15 мільйонів доларів, спрямованими на підвищення ефективності вхідних продажів. Зі співзасновниками у ролі генерального директора Девіда Вокера та технічного директора Зандера Піза, Spara — що означає прискорення показників продажів та доходів — розробляє розмовних агентів штучного інтелекту для голосових, чат- та електронних комунікацій, щоб підтримати команди з продажу. З офісом у Нью-Йорку, Spara залучає потенційних клієнтів, кваліфікує підводки, відповідає на запитання та планує зустрічі, ефективно автоматизуючи завдання, які зазвичай виконують команди з продажу. Вона створює індивідуальні моделі штучного інтелекту для клієнтів середнього ринку та великих підприємств, що враховують їх унікальні процеси продажу та голоси брендів. Все більше, і встановлені компанії, і стартапи інтегрують штучний інтелект у свої зусилля з продажу. Основний акцент Spara — на вхідних продажах — сценарії, коли потенційний клієнт вже звернувся до компанії. «Холодний обзвон вмер, а штучний інтелект його вбиває», — сказав Вокер, зазначивши, що технології автоматизували холодний зв’язок до межі насичення. Раніше Вокер співзасновував і продав стартап у сфері нерухомості Triplemint компанії преміум-брокериджу The Agency і залишається в раді директорів. «Я не маю бути кротським керівником; я маю бути творцем, » — прокоментував він. Між тим, Піз має досвід роботи старшим директором з продукту у Hyperscience AI і співзасновником Nomad Health. Засновники Spara провели шість місяців, обдумуючи ідеї без визначеності. Вони познайомилися у 2023 році через спільного контакту, обидва прагнули запустити власний стартап, але не визначилися з концепцією. «Ми відмовилися обрати ідею на шість місяців», — сказав Вокер, натомість проводячи інформаційні інтерв’ю з численними експертами галузі. «Ми поспілкувалися з понад 200 керівниками з продажу і намагалися ставитись до них як до користувачів, » — пояснив Піз.

— «Які ваші найболючіші проблеми?Де ви бачите, що штучний інтелект змінює продажі?» Ці розмови постійно підтверджували, що штучний інтелект звільнить компанії від обмежень, накладених людськими командами з продажу. Офіційний запуск Spara відбувся у 2024 році, і багато інвесторів виникло з тих перших обговорень. Загальний обсяг інвестицій у 15 мільйонів доларів включає просту угоду щодо майбутніх акцій (SAFE), зібрану у лютому 2024 року під керівництвом Inspired Capital, а також посівний раунд у липні 2024 року під керівництвом Radical Ventures. Додаткові інвестори — XYZ Ventures, FJ Labs, Remarkable Ventures та ангельські інвестори, такі як Кейт Йенсен, керівниця з доходів в Anthropic, та Джеймс Дайєтт, керівник стратегічних рахунків у OpenAI. За планом, стартап використовуватиме залучені кошти для досліджень, розробок, продажів і маркетингу, згідно з Вокером. Наразі у команді — 16 людей, з яких близько двох третин у сфері інженерії, решта — у продажах.