لقد كنت أبيع وسائل الإعلام لأكثر من 30 عامًا، تغطي الطباعة، والرقمية، وكل شيء بينهما. يبقى ثابتًا أمر واحد: نجاح المبيعات يعتمد على التحضير، والإصرار، والعلاقات. وما تغير هو الأدوات المتاحة لدينا. أتذكر عندما كان البحث يعني التصفح اليدوي لوسائل الإعلام المنافسة. الآن، تقوم الذكاء الاصطناعي خلال دقائق بما كان يستغرق ساعات، وهو ليس ليحل محلنا، بل لتعزيز ميزتنا التنافسية—مساعدتنا في التحضير، وإضافة قيمة، وإغلاق المزيد من الصفقات. مؤخرًا، شاركت كيف يمكن دمج الذكاء الاصطناعي في عملية البيع الخاصة بك. هذا الشهر، أختصر لك أهم التعليمات لمساعدتك على تحسين عروضك، وعروضك التقديمية، ومعدلات الإغلاق. فكّر في هذه التعليمات كأنها سيناريوهات مبيعات حديثة—كلما كانت أكثر دقة واحترافية، كانت النتائج أدق وأكثر فائدة. **البحث قبل الاجتماع** في بيئة اليوم السريعة، من الضروري فهم شركة العميل المحتمل، وجودها الرقمي، ونقاط ضعفها. جرب هذه: - “ابحث عن [اسم شركة العميل المحتمل]. لخص جودة موقعهم الإلكتروني، وتحسينه للهواتف، وتحسين محركات البحث، وملف Google Business، وتفاعل وسائل التواصل الاجتماعي. أبرزه عن نقاط الضعف أو الفرص الضائعة التي يمكن ذكرها خلال الاتصال. ” - “لخص أهم خمسة اتجاهات في التسويق الرقمي لصناعة [صناعة] في [مدينتك/منطقتك] في عام 2025، مع أمثلة على شركات محلية ناجحة في تطبيقها. ” - “اكتب قائمة بثلاث استراتيجيات إعلانات مبتكرة ناجحة لصناعة [صناعة] في مدن مشابهة لمدينتك، مع شرح أسباب نجاحها. ” هذا يمنحك رؤى قيمة لبدء الحديث بشكل مبني على معلومات، وليس بطريقة عشوائية. **شخصية العميل والمعلومات التنافسية** لا يمكنك البيع بفعالية دون معرفة عميلك ومنافسيك. استخدم أوامر مثل: - “بناء شخصية عميل لوكيل سيارات محلي ([الموقع الإلكتروني]) يبحث عن مزيد من العملاء المحتملين. شمل التركيبة السكانية، دوافع الشراء، السلوكيات عبر الإنترنت، ونقاط الألم. ” - “حدد أهم خمسة نقاط تواصل رقمية للوصول إلى [الجمهور المستهدف] وشرح تأثيرها على قرارات الشراء. ” - “حلل الحضور الإلكتروني لهذه المنافسين: [المنافس 1]، [المنافس 2]، [المنافس 3].

استعرض مواقعهم، ووسائل التواصل الاجتماعي، وإعلانات البحث، وتحسين محركات البحث، واستراتيجيات المحتوى. لخّص نقاط القوة، الضعف، الفرص لعميلك. ركز على جودة الموقع، وتحسين محركات البحث، والإعلانات المدفوعة، والتقييمات. ” هذه المعلومات ترفع من مكانتك من بائع إلى مستشار موثوق. **العروض التقديمية، السرد القصصي، الاعتراضات** الكثير من العروض تشعر بأنها غير شخصية—وما يربح الصفقات هو السرد القصصي. يمكن للذكاء الاصطناعي مساعدتك: - “حوّل هذه النقاط المختصرة إلى قسم مقنع في العرض يوضح كيف يلبي الحملة أهداف العميل: [نقاط]. ” - “أعد كتابة قائمة الخدمات هذه كقصة إقناعية تظهر رحلة العميل من الحالة الحالية إلى النتيجة المرجوة: [قائمة]. ” - “اشرح خطة التسويق هذه بلغة بسيطة ليتمكن غير المتخصصين من رؤية قيمتها: [الخطة]. ” - “صغّ نصًا لعروضك يبرز العميل كبطل يواجه تحديات تسويقية، وأرني كمرشد يقدم خطة واضحة وقابلة للقياس. ” تحميل مخططك يساعد الذكاء الاصطناعي على تخصيص النتائج بشكل أدق، ويجسد رحلة البطل. **تعامل مع الاعتراضات** الاعتراضات الشائعة مثل “غلها مرتفع” أو “جربنا التسويق الرقمي ولم ينفع” يمكن توقعها وتدريبها عبر الذكاء الاصطناعي: - “اكتب قائمة بأهم خمسة اعتراضات قد يواجهها مالك [نوع العمل] على حملة إعلانية بميزانية [الميزانية]، مع ردود موجزة عليها. ” - “اكتب ردًا يستخدم بيانات لعميل يقول: ‘جربت إعلانات فيسبوك من قبل ولم تنجح’. - “اصغ ردًا واثقًا لعميل يدعي أن ميزانيته صغيرة جدًا للإعلانات متعددة المنصات. ” - “حدد الاعتراضات الشائعة للأعمال الصغيرة على الإعلانات الرقمية وقدم ردودًا متعاطفة وتركز على القيمة. ” كأن لديك مدرب مبيعات على طرف إصبعك. **أفكار ختامية** عندما بدأت، كنت أحمل بطاقات الأسعار وأوراق المواصفات؛ اليوم، أحمل أوامر. لن يُبني الذكاء الاصطناعي علاقة أو يصافح—هذا من عملنا—لكنّه يجعلنا أسرع، وأكثر ذكاءً، وأفضل استعدادًا. استخدم هذه التعليمات كدليل استراتيجيتك الجديدة: جرب، وطورها، وخصصها. شاركني نجاحاتك على لينكدإن—يسعدني سماع قصصك! في النهاية، لم يتغير شيء في المبيعات: إنه حل المشكلات، وبناء الثقة، وإغلاق الصفقات. فقط يوفر الذكاء الاصطناعي طريقة أذكى لتحقيق ذلك. كما أنشأت موردًا مجانيًا يجمع أفضل أدوات مبيعات الوسائط الإعلامية، وأوامر مجربة لكل مرحلة من مراحل البيع. اعثر عليه هنا.