През повече от 30 години съм продавал медии, обхващайки печатни, дигитални и всичко между тях. Едно остава константа: успехът в продажбите зависи от подготовка, постоянство и отношения. Това, което се е променило, обаче, са инструментите, с които разполагаме. Спомням си, когато изследването означаваше ръчно търсене из конкуриращи се медии. Сега ИИ изпълнява за минути това, от което преди ни отнемаше часове, не ни заменя, а подобрява предимството ни — помага при подготовката, добавя стойност и затваря повече сделки. Последно време споделях как да интегрирате ИИ във вашия процес на продажби. Този месец ще обобщя ключови ИИ подсказки за повишаване на предложенията, презентациите и процента на затваряне. Мислете за тези подсказки като модерни скриптове за продажби — колкото по-добре са изработени, толкова по-точни и полезни ще са резултатите. **Проучване преди срещата** В днешната динамична среда е важно да разбирате компанията на клиента, присъствието им онлайн и слабите им места. Опитайте следните: - “Проучете [име на компанията на клиента]. Обобщете качеството на уебсайта им, мобилната оптимизация, SEO, профила им в Google Business и ангажирането в социалните мрежи. Посочете слабости или пропуснати възможности, които да споменете в обаждане. ” - “Обобщете топ пет дигитални маркетингови тенденции за [индустрия] в [град/регион] през 2025 г. , с примери за местни бизнеси, които успешно ги използват. ” - “Избройте три иновативни реклами стратегии, които са успели за [индустрия] в градове, подобни на [град на клиента], обяснявайки защо са се получили успешно. ” Това ще ви даде ценна информация, с която да започнете разговори информирано, а не на сляпо. **Персона на клиента и конкуренцна интелигенция** Не можете ефективно да продавате, ако не знаете клиента си и конкурентите си. Използвайте подсказки като: - “Изградете персона на клиента за местен автодилър ([уеб сайт]), който търси повече потенциални клиенти.

Включете демографски данни, мотивации за покупка, онлайн поведения и болки. ” - “Идентифицирайте топ пет дигитални контактни точки за достигане до [целевата аудитория] и обяснете тяхното влияние върху решенията за покупка. ” - “Анализирайте онлайн присъствието на тези конкуренти: [Конкурент 1], [Конкурент 2], [Конкурент 3]. Прегледайте уебсайтове, социални мрежи, платени реклами, SEO и стратегии за съдържание. Обобщете силните страни, слабостите и възможностите за [клиента]. Насочете вниманието към качеството на уебсайта, SEO, платените реклами и ревютата. ” Тази интелигенция ще ви изLift-не от продавач към доверен съветник. **Предложения, разказване на истории и възражения** Много предложения звучат безлично — победата идва чрез разказване на истории. ИИ може да помогне: - “Преобразувайте тези пунктове в убедителна част от предложението, която обяснява как тази кампания отговаря на целите на клиента: [пункти]. ” - “Пренапишете този списък с услуги като убедителна история за пътя на клиента от текущото състояние към желаните резултати: [списък]. ” - “Обяснете този маркетингов план на прост език, така че непрофесионалистите да видят неговата стойност: [план]. ” - “Задайте проект на разказ в предложение, където клиентът е герой, борещ се с маркетинг предизвикателства; позиционирайте мен като гид, който предлага ясен, измерим план. ” Качването на вашата структура прави изхода от ИИ още по-персонализиран, като в същото време въплъщава пътешествието на героя. **Обработка на възражения** Обичайните възражения като “твърде скъпо” или “опитах дигитално, не работи” могат да бъдат предвидени и репетирани с ИИ: - “Изброй топ пет възражения, които собственик на [вид бизнес] може да има към рекламна кампания с бюджет [име], с кратки rebuttali. ” - “Напиши rebuttal с данни към клиент, който казва: ‘Опитах Facebook реклами преди и не проработиха. ’” - “Създай уверен отговор към клиент, който твърди, че бюджетът му е твърде малък за мулти-платформена реклама. ” - “Изброй чести възражения на малките бизнеси към дигиталните реклами и предложи емпатични, с фокус върху добавена стойност отговори. ” Това е като да имате продажбен треньор на върха на пръстите си. **Заключителни мисли** Когато започнах, носех ценови листове и технически спецификации; днес носия подсказки. ИИ няма да създава връзки или ще слага ръка в ръка — това е наша работа — но ни прави по-бързи, по-остри и по-добре подготвени. Използвайте тези подсказки като вашия нов тактически наръчник: тествайте, адаптирайте и персонализирайте ги. Споделете успехите си с мен в LinkedIn — бих искал да чуя вашите истории! В крайна сметка, продажбите не са се променили: става въпрос за решаване на проблеми, изграждане на доверие и сключване на сделки. ИИ просто предлага по-умен път. Създадох и безплатен ресурс, който събира най-добрите инструменти за медийни продажби и проверени подсказки за всяка фаза от продажбения процес. Намерете го тук.