Hi havia més de 30 anys que venia mitjans, abastant impressió, digital i tot allà on s’intersequen. Una constant es manté: l’èxit en vendes depèn de la preparació, la persistència i les relacions. Tanmateix, el que ha canviat són les eines a la nostra disposició. Recordo quan la recerca consistia a escarbar manualment entre mitjans competidors. Ara, la intel·ligència artificial fa en minuts el que abans requeria hores, no en substitueix, sinó que en potencialitza l’avantatge: ajuda en la preparació, en afegir valor i en tancar més negocis. Recentment, he compartit com integrar la IA en el vostre procés de vendes. Aquest mes, resumiré les principals indicacions d’IA per millorar les vostres propostes, presentacions i percentatges de tancament. Penseu en aquestes indicacions com a guions de vendes moderns: com millor estiguin elaborats, més precisos i útils seran els resultats. **Recerca pre-reunió** En l’entorn actual d’alta velocitat, entendre l’empresa del prospecte, la seva presència digital i les seves febleses és fonamental. Proveu amb aquestes: - “Investiga [nom de l’empresa del prospecte]. Resumeix la qualitat del seu lloc web, optimització mòbil, SEO, perfil de Google My Business i implicació en les xarxes socials. Destaqueu febleses o oportunitats perdudes per mencionar en una trucada. ” - “Resum dels cinc principals tendències de màrqueting digital per a [setor] a [ciutat/regió] en 2025, amb exemples de negocis locals que les utilitzen amb èxit. ” - “Fa una llista de tres estratègies publicitàries innovadores que hagin funcionat per a [sector] en ciutats similars a [ciutat del client], explicant per què van triomfar. ” Això t’ofereix una bona base per començar converses informades, no a cegues. **Persona del client i intel·ligència competitiva** No pots vendre efectivament sense conèixer el teu client ni als teus competidors. Utilitza indicacions com: - “Construeix una persona del client per a un concessionari local de cotxes ([web]) que busca més contactes. Inclou dades demogràfiques, motivacions de compra, comportaments online i punts febles. ” - “Identifica els cinc principals punts de contacte digital per arribar a [públic objectiu] i explica quina influència tenen en les decisions de compra. ” - “Analitza la presència online d’aquests competidors: [Competidor 1], [Competidor 2], [Competidor 3].

Examina pàgines web, xarxes socials, anuncis de cerca, SEO i estratègies de contingut. Resum les fortaleses, febleses i oportunitats per a [client]. Focalitza en qualitat del web, SEO, anuncis de pagament i resenyes. ” Aquesta intel·ligència t’elevà de simple venedor a conseller de confiança. **Propostes, storytelling i objeccions** Moltes propostes semblen impersonals—el que guanya negocis és el storytelling. La IA pot ajudar: - “Convertir aquests punts en una secció de proposta convincente que expliqui com aquesta campanya compleix els objectius del client: [punts]. ” - “Reescriu aquesta llista de serveis com una història persuasiva que mostri el recorregut del client des de l’estat actual fins al resultat desitjat: [llista]. ” - “Expliqua aquest pla de màrqueting en un llenguatge senzill perquè els no especialistes en màrqueting puguin veure el seu valor: [pla]. ” - “Redacta una narrativa de proposta on el client sigui l’heroi que enfronta els desafiaments del màrqueting; situant-me com a guia que ofereix un pla clar i mesurable. ” Pujar el teu esquema fa que el resultat de la IA sigui encara més personalitzat, com si fos el viatge de l’heroi. **Gestionar objeccions** Objeccions comunes com “M’ha sortit massa car” o “Vam provar digital i no va funcionar” es poden anticipar i practicar amb IA: - “Llista les cinc principals objeccions que podria tenir un propietari de [tipus de negoci] a una campanya de [pressupost], amb respostes concises. ” - “Redacta una resposta basada en dades a un client que diu: ‘Ja vaig provar anuncis a Facebook abans i no van servir’. ” - “Crea una resposta segura a un client que afirma que el seu pressupost és massa petit per publicitat multiplataforma. ” - “Llista objeccions habituals de petites empreses a la publicitat digital i dona respostes empàtiques centrades en el valor. ” És com tenir un entrenador de vendes a mà. **Reflexions finals** Quan vaig començar, portava cartes de tarifes i fitxes tècniques; avui, porto indicacions. La IA no farà de fer la feina de crear relacions o abraçar, això és nostra. Però ens fa més ràpids, més perspicaces i millor preparats. Utilitza aquestes indicacions com el teu llibre de jocs: prueba-les, adapta-les i personalitza-les. Comparteix els teus èxits amb mi a LinkedIn—m’encantaria escoltar les teves històries! Al cap i a la fi, la venda no ha canviat: es tracta de resoldre problemes, construir confiança i tancar. La IA només ofereix un camí més intel·ligent. També he creat una eina gratuïta que recopila les millors eines de venda per mitjans i indicacions comprovades per a cada etapa de la venda. Troba-la aquí.