Έχω πουλήσει μέσα για πάνω από 30 χρόνια, καλύπτοντας εκτύπωση, ψηφιακά και όλα ενδιάμεσα. Ένα σταθερό παραμένει: η επιτυχία στις πωλήσεις εξαρτάται από την προετοιμασία, την επιμονή και τις σχέσεις. Αυτό που έχει αλλάξει, ωστόσο, είναι τα εργαλεία που έχουμε στη διάθεσή μας. Θυμάμαι όταν η έρευνα σήμαινε να ψάχνεσαι χειροκίνητα μέσα σε ανταγωνιστικά μέσα ενημέρωσης. Τώρα, η τεχνητή νοημοσύνη εκτελεί σε λίγα λεπτά αυτό που έπαιρνε ώρες, χωρίς να μας αντικαθιστά, αλλά ενισχύοντας το πλεονέκτημά μας—βοηθώντας στην προετοιμασία, προσθέτοντας αξία και κλείνοντας περισσότερες συμφωνίες. Πρόσφατα, μοιράστηκα πώς να ενσωματώσετε την AI στη διαδικασία πωλήσεών σας. Αυτόν τον μήνα, συνοψίζω βασικά prompts AI για να ενισχύσετε τις προτάσεις, τις παρουσιάσεις και τα ποσοστά κλεισίματος. Σκεφτείτε αυτά τα prompts σαν σύγχρονα scripts πωλήσεων—όσο πιο καλά διαμορφωμένα, τόσο πιο ακριβή και χρήσιμα είναι τα αποτελέσματα. **Έρευνα πριν από τη Συνάντηση** Στο σημερινό γρήγορο περιβάλλον, η κατανόηση της εταιρείας του πελάτη σας, της ψηφιακής παρουσίας και των αδυναμιών του είναι ζωτικής σημασίας. Δοκιμάστε αυτά: - “Έρευνα [όνομα εταιρείας πελάτη]. Περίληψη της ποιότητας της ιστοσελίδας τους, της βελτιστοποίησης για κινητά, του SEO, του Google Business Profile και της δραστηριότητας στα κοινωνικά μέσα. Επισημάνετε αδυναμίες ή ευκαιρίες που μπορεί να αναφερθούν σε μια κλήση. ” - “Περίληψη των κορυφαίων πέντε τάσεων ψηφιακού marketing για [βιομηχανία] στη [πόλη/περιοχή] το 2025, με παραδείγματα τοπικών επιχειρήσεων που τις χρησιμοποιούν με επιτυχία. ” - “Καταγράψτε τρεις καινοτόμες στρατηγικές διαφήμισης που πέτυχαν για [βιομηχανία] σε πόλεις παρόμοιες με την [πόλη πελάτη], εξηγώντας γιατί πέτυχαν. ” Αυτές οι πληροφορίες θα σας δώσουν πολύτιμες γνώσεις για να ξεκινήσετε συζητήσεις με ενημέρωση, όχι τυφλές. **Προφίλ Πελάτη και Ανταγωνιστική Νοημοσύνη** Δεν μπορείτε να πουλήσετε αποτελεσματικά αν δεν γνωρίζετε τον πελάτη σας και τους ανταγωνιστές του. Χρησιμοποιήστε prompts όπως: - “Δημιουργήστε ένα προφίλ πελάτη για μια τοπική αντιπροσωπεία αυτοκινήτων ([ιστοσελίδα]) που αναζητά περισσότερα leads.

Περιλάβετε δημογραφικά στοιχεία, κινήτρα αγοράς, διαδικτυακές συμπεριφορές και σημεία πόνου. ” - “Εντοπίστε τις κορυφαίες πέντε ψηφιακές επαφές για την προσέγγιση [στοχευόμενου ακροατηρίου] και εξηγείστε την επιρροή τους στις αποφάσεις αγοράς. ” - “Αναλύστε την online παρουσία αυτών των ανταγωνιστών: [Ανταγωνιστής 1], [Ανταγωνιστής 2], [Ανταγωνιστής 3]. Εξετάστε ιστοσελίδες, κοινωνικά μέσα, διαφημίσεις μέσω αναζήτησης, SEO και στρατηγικές περιεχομένου. Περίληψη δυνατοτήτων, αδυναμιών και ευκαιριών για τον [πελάτη]. Επικεντρωθείτε στην ποιότητα της ιστοσελίδας, το SEO, τις πληρωμένες διαφημίσεις και τις αξιολογήσεις. ” Αυτή η νοημοσύνη σας ανεβάζει από πωλητή σε αξιόπιστο σύμβουλο. **Προτάσεις, Αφήγηση και Αντιρρήσεις** Πολλές προτάσεις αισθάνονται αφύσικες—αυτό που κερδίζει τις συμφωνίες είναι η αφήγηση. Η AI μπορεί να βοηθήσει: - “Μετατρέψτε αυτά τα σημεία σε ένα ελκυστικό τμήμα πρότασης που εξηγεί πώς η καμπάνια ανταποκρίνεται στους στόχους του πελάτη: [σημεία]. ” - “Γράψτε ξανά αυτήν τη λίστα υπηρεσιών σαν μια πειστική ιστορία που δείχνει το ταξίδι του πελάτη από την τρέχουσα κατάσταση στο επιθυμητό αποτέλεσμα: [λίστα]. ” - “Εξηγήστε αυτό το σχέδιο marketing με απλά λόγια ώστε και ένας μη διαφημιστής να δει την αξία του: [σχέδιο]. ” - “Δημιουργήστε μια αφήγηση πρότασης όπου ο πελάτης είναι ο ήρωας που αντιμετωπίζει προκλήσεις marketing, και εγώ είμαι ο οδηγός με ένα σαφές, μετρήσιμο πλάνο. ” Το ανέβασμα της περίληψής σας κάνει το αποτέλεσμα της AI ακόμα πιο προσωπικό, ενσωματώνοντας το ταξίδι του ήρωα. **Χειρισμός Αντιρρήσεων** Συνήθεις αντιρρήσεις όπως “Έχει πολύ κόστος” ή “Δοκιμάσαμε ψηφιακά και δεν δούλεψε” μπορούν να προβλεφθούν και να προπονηθούν με την AI: - “Καταγράψτε τις πέντε κορυφαίες αντιρρήσεις ενός ιδιοκτήτη [τύπου επιχείρησης] σε μια διαφημιστική καμπάνια προϋπολογισμού [προϋπολογισμός], με σύντομες αντιρρήσεις. ” - “Γράψτε μια αντίδραση με δεδομένα σε έναν πελάτη που λέει: ‘Προηγουμένως δοκίμασα διαφήμιση στο Facebook και δεν δούλεψε. ’” - “Δημιουργήστε μια αυτοπεποίθηση απάντηση σε πελάτη που ισχυρίζεται ότι το budget του είναι πολύ μικρό για διαφήμιση σε πολλαπλές πλατφόρμες. ” - “Καταγράψτε συνηθισμένες αντιρρήσεις μικρών επιχειρήσεων σχετικά με τα ψηφιακά διαφημιστικά και παρέχετε ενσυναισθητικές, αξία-εστιασμένες απαντήσεις. ” Είναι σαν να έχετε έναν εκπαιδευτή πωλήσεων στα χέρια σας. **Τελικά Σκέψεις** Όταν ξεκίνησα, είχα κάρτες τιμών και τεχνικά φύλλα• σήμερα, έχω prompts. Η AI δεν θα χτίσει σχέση ή θα σφίξει το χέρι—αυτή είναι δουλειά μας—αλλά μας κάνει πιο γρήγορους, πιο κοφτούς και καλύτερα προετοιμασμένους. Χρησιμοποιήστε αυτά τα prompts ως νέο σας εγχειρίδιο: δοκιμάστε, προσαρμόστε και προσωποποιήστε τα. Μοιραστείτε τις επιτυχίες σας μαζί μου στο LinkedIn—θα ήθελα πολύ να ακούσω τις ιστορίες σας! Τελικά, οι πωλήσεις δεν έχουν αλλάξει: αφορά την επίλυση προβλημάτων, την οικοδόμηση εμπιστοσύνης και το κλείσιμο. Η AI απλώς προσφέρει έναν εξυπνότερο δρόμο. Έχω δημιουργήσει επίσης ένα δωρεάν πόρο που συγκεντρώνει τα κορυφαία εργαλεία πωλήσεων μέσων και δοκιμασμένα prompts για κάθε στάδιο πώλησης. Βρείτε το εδώ.