Olen müüa meediat üle 30 aasta, hõlmates trüki, digitaalse ja kõike nende vahepealset. Üks püsiv tõde jääb sama: müügieksus sõltub ettevalmistusest, püsivusest ja suhetest. Mis on aga muutunud, on tööriistad, mida me kasutame. Mäletan, kui uurimine tähendas konkurentsiväliste meediaväljaannete käsitsi läbi töötamist. Nüüd teeb tehisintellekt mõne minutiga seda, mis varem võttis tunde – see ei asenda meid, vaid suurendab meie konkurentsieelist, aidates ettevalmistusel, lisades väärtust ja suurendades tehingute arvu. Viimastel aegadel olen jaganud teavet, kuidas integreerida tehisintellekt oma müügiprotsessi. Sel kuul teen kokkuvõtte võtmeüleskutsetest, mis aitavad parandada pakkumisi, esitusi ning tehingute sulgemise määra. Mõista neid üleskutseid kui moodsaid müügiskripte – mida paremini koostatud, seda täpsema ja kasulikuma tulemuse saad. **Ettevalmistus enne kohtumist** Tänases kiires maailmas on oluline mõista oma potentsiaalse kliendi ettevõtet, digitaalset kohalolekut ja nõrkusi. Proovi järgmisi: - „Uuri [kliendi ettevõtte nimi]. Tee kokkuvõte nende veebisaidi kvaliteedist, mobiilioptimeerimisest, SEOst, Google’i ettevõtte profiilist ja sotsiaalmeedia tegevusest. Tõsta esile nõrkused või võimalused, mida telefonikõnes mainida. ” - „Kokkuvõte viie peamise digitaalse turundustrendi kohta [valdkonnas] aastal 2025 [linn/ piirkond], koos näidetega kohalikest ettevõtetest, kes neid edukalt kasutavad. ” - „Too välja kolm innovaatilist reklaamistrateegiat, mis töötasid [valdkonnas] sarnastes linnades nagu [kliendi linn], ning selgita, miks need õnnestusid. ” See annab väärtuslikke teadmisi, et alustada teadlikke vestlusi, mitte pimesi. **Kliendipersona ja konkurentsianalüüs** Sa ei saa tõhusalt müüa, kui sa ei tunne oma klienti ega konkurente. Kasuta näiteüleskutseid: - „Koosta kohaliku autopardavõtja (nt [veebisait]) kliendipersona, kes otsib rohkem kontakte.

Sisalda demograafiat, ostuvajadusi, veebikäitumist ja valupunkte. “ - „Tuvasta viis olulisimat digitaalkanali, mille kaudu saab jõuda [sihtgrupini], ning selgita nende mõju ostuotsustele. “ - „Uuri nende konkurentide ([Konkurent 1], [Konkurent 2], [Konkurent 3]) veebisaite, sotsiaalmeediat, otsimainet, SEO-t ja sisustrateegiaid. Kirjuta kokku nende tugevustest, nõrkustest ja võimalustest [kliendile]. Keskendu kvaliteedile, SEO-le, tasulistele reklaamidele ja arvustustele. “ Selle teabega tõused müüjast nõustajaks, kellele klient usaldab. **Pakkumised, jutustamine ja vastuväited** Paljud pakkumised tunduvad isikupäratud — võitvad müügitehingud tuleb aga jutustamisest. AI aitab: - „Loo need punktid veenvaks pakkumusosaks, mis selgitab, kuidas see kampaania vastab kliendi eesmärkidele: [punkti]“. - „Kirjuta see teenuste nimekiri veenva loona, mis näitab kliendi teekonda praegusest seisust soovitud tulemuseni: [loetelu]. “ - „Selgita see turundusplaan lihtsas keeles, nii et mitteturundusspetsialistid mõistavad selle väärtust: [plaan]. “ - „Koosta narratiiv pakkumuse kohta, kus klient on kangelane, kes seisab silmitsi turundusprobleemidega; aseta mind juhiks, kes pakub selget ja mõõdetavat plaani. “ Sinu üleslaaditud mustand muudab AI väljundi veelgi isikupärasemaks, kehatades kangelase teekonda. **Vastuväidete käsitlemine** Tavaliselt vastuväited nagu „Liiga kallis“ või „Proovisime digitaalset ja see ei töötanud“ saab ette näha ning nendega treenida AI abil: - „Too viis enimlevinud vastuväidet, mis [ettevõtte tüüp] omanikul võib olla [eelarve] reklaamikampaania suhtes, ja esita lühikesed vastuväited. “ - „Kirjuta andmete põhjal vastuväide kliendile, kes ütleb: „Proovisime Facebooki reklaame ja need ei töötanud. ““ - „Koosta kindel vastus kliendile, kes väidab, et tema eelarve on liiga väike mitmeplatvormseks reklaamiks. “ - „Kirjuta tavalised väited väikeettevõtjatelt digitaalsete reklaamide kohta ning paku empaatilisi, väärtust rõhutavaid vastuseid. “ Nagu oleks käeulatuses müügikoolitaja. **Lõpumõtted** Kui ma alustasin, kandsin kaasas hinnakaarte ja spetsifikatsioonilehti; nüüd kannan kaasa üleskutseid. AI ei loo usaldussidemeid ega kättpidi suhtlemist — see on meie töö — kuid see teeb meist kiirem, teravam ja paremini ette valmistunud. Kasuta neid üleskutseid kui oma uut mängumänguraamatut: testi, kohanda ja isikupärasta neid. Jaga võite minuga LinkedInis — sooviksin väga kuulda sinu lugusid! Lõppude lõpuks ei ole müük muutunud: asi on probleemide lahendamises, usalduse kasvatamises ja tehingute sulgemises. AI pakub lihtsalt nutikamat teeviidet. Olen loonud ka tasuta ressursi, kus on koondatud parimad meediamüügi tööriistad ja tõestatud üleskutsed igale müügietapile. Leia see siit.