Olen myynyt mediaa yli 30 vuoden ajan, kattaen painetut, digitaaliset ja kaiken siltä väliltä. Yksi pysyvä totuus on kuitenkin: myyntimenestys perustuu valmistautumiseen, sitkeyteen ja suhteisiin. Mitä on muuttunut, ovat kuitenkin käytössämme olevat työkalut. Muistan, kun tutkiminen tarkoitti kilpailijoiden medioiden manuaalista penkomista. Nyt tekoäly tekee minuuteissa sen, mihin aiemmin tarvittiin tunteja – se ei korvaa meitä, vaan lisää meidän kilpailuetuamme – auttaa valmistautumisessa, lisää arvoa ja sulkee enemmän kauppoja. Viime aikoina olen kertonut, kuinka integroida tekoäly osaksi myyntiprosessiasi. Tämän kuukauden aikana tiivistän keskeiset tekoälykomennot, jotka vahvistavat ehdotuksiasi, esityksiäsi ja kauppojen sulkemista. Ajattele näitä komentoja nykyaikaisina myyntiscripteinä – mitä paremmin ne on muotoiltu, sitä tarkempia ja hyödyllisempiä tuloksia ne tuottavat. **Ennen tapaamista tehtävä tutkimus** Nykypäivän nopeatempoisessa ympäristössä on tärkeää tuntea potentiaaliasi yritys, heidän digitaalinen läsnäolonsa ja heikkoutensa. Kokeile näitä: - “Tutki [potentiaalin yrityksen nimi]. Tee yhteenveto heidän verkkosivustonsa laadusta, mobiilioptimoimisesta, SEO:sta, Google Business -profiilista ja sosiaalisen median aktiivisuudesta. Korosta heikkouksia tai mahdollisia vakoiltavia seikkoja, jotka mainita puhelussa. ” - “Yhteenveto viidestä tärkeimmästä digitaalisen markkinoinnin trendistä [toimiala] ja [kaupunki/alue] vuonna 2025, sisältäen esimerkkejä paikallisista yrityksistä, jotka käyttävät niitä menestyksekkäästi. ” - “Listaa kolme innovatiivista mainostustrategiaa, jotka toimivat [toimiala]-alalla samanlaisissa kaupungeissa kuin [asiakkaan kaupunki], ja selitä, miksi ne onnistuivat. ” Näin saat arvokasta tietoa ja voit aloittaa keskustelut hyvin informoituneena, ei sokeasti. **Asiakaspersoonat ja kilpailijatiedustelu** Et voi myydä tehokkaasti, jos et tunne asiakastasi ja kilpailijoitasi. Käytä komentoja kuten: - “Rakenne asiakasprofiili paikalliselle autoliikkeelle ([verkkosivu]), joka hakee enemmän johtolankoja.

Sisällytä demografiat, ostamisen motiivit, verkkokäyttäytyminen ja kipupisteet. ” - “Tunnista viisi tärkeintä digitaalista kosketuspistettä [kohderyhmälle] ja selitä niiden vaikutus ostopäätöksiin. ” - “Analysoi näiden kilpailijoiden: [Kilpailija 1], [Kilpailija 2], [Kilpailija 3], verkkosivut, sosiaalinen media, hakumainokset, SEO ja sisältöstrategiat. Yhteenveto vahvuuksista, heikkouksista ja mahdollisuuksista [asiakas]. Keskity verkkosivujen laatuun, SEO:hon, maksettuihin mainoksiin ja arvosteluihin. ” Näin tieto nostaa sinut luotetuksi neuvonantajaksi, ei pelkäksi myyjäksi. **Ehdotukset, tarinankerronta ja vastaväitteet** Monet ehdotukset tuntuvat persoonattomilta – menestystä tuovat tarinat. Tekoäly voi auttaa: - “Muuta nämä luettelokohdat vakuuttavaksi ehdotusosaksi, jossa kerrotaan, kuinka tämä kampanja saavuttaa asiakkaan tavoitteet: [luettelokohta]” - “Kirjoita tämä palvelulista vakuuttavaksi tarinaksi, jossa esitellään asiakkaan matka nykytilasta tavoiteltuun lopputulokseen: [lista]” - “Selitä tämä markkinointisuunnitelma helposti ymmärrettävällä tavalla, jotta ei-markkinoijat näkevät sen arvon: [suunnitelma]” - “Laadi ehdotus, jossa asiakkaasta tulee sankari, joka kohtaa markkinointiongelmat; asemoida minut oppaaksi, joka tarjoaa selkeän ja mitattavan suunnitelman. ” Lähettämällä oman rungosi saat tekoälyn tuloksesta entistäkin henkilökohtaisemman, ikään kuin sankarin matkan kuvauksen. **Vastaväitteiden käsittely** Yleiset vastaväitteet kuten “Liian kallis” tai “Kokeilimme digitaalista, se ei toiminut” voidaan ennakoida ja harjoitella tekoälyn avulla: - “Listaa viisi yleisintä vastaväitettä, joita [liiketoimintatyypin] omistaja voi esittää [budjetti] -mainoskampanjasta, ja tiivistä vastaukset. ” - “Kirjoita dataan perustuva vastaus asiakkaalle, joka sanoo: ‘Kokeilin Facebook-mainoksia ennen eikä niistä ollut hyötyä. ’” - “Luo itsevarma vastaus asiakkaalle, joka väittää, että hänen budjettinsa on liian pieni monikanavaiseen mainontaan. ” - “Listaa tavallisimmat pienyritysten vastaväitteet digitaalista mainontaa kohtaan ja tarjoa empatian ja arvon painotteisia vastauksia. ” Se on kuin sinulla olisi myyntivalmentaja käden ulottuvilla. **Lopuksi** Aloittaessani minulla oli käytössä hintakortit ja speksitiedostot; nykyään käytän komentoja. Tekoäly ei luo ihmissuhteita tai kättelystä, se ei ole meidän tehtävämme – mutta se tekee meistä nopeampia, terävämpiä ja paremmin valmistautuneita. Hyödynnä näitä komentoja uudena playbookina: testaa, muokkaa ja räätälöi niitä. Ja jaa onnistumisesi LinkedInissä – haluaisin kuulla tarinasi! Lopulta myynti ei ole miksikään muuttunut: kyse on ongelmien ratkaisemisesta, luottamuksen rakentamisesta ja kaupankäynnistä. Tekoäly tarjoaa vain fiksumman polun. Olen myös laatinut ilmaisen resurssin, joka kokoaa parhaat media-alan myyntityökalut ja todistetut komennot jokaiseen myyntivaiheeseen. Löydät sen täältä.