Više od 30 godina prodajem medije, pokrivajući tisak, digitalne platforme i sve između toga. Jedna stvar ostaje nepromijenjena: uspjeh u prodaji ovisi o pripremi, ustrajnosti i odnosima. Međutim, promijenili su se alati kojima raspolažemo. Sjećam se kada je istraživanje značilo ručno pregledavanje konkurentskih medija. Sada, umjetna inteligencija u nekoliko minuta obavi ono što je nekada trajalo sate, ne zamjenjujući nas, već poboljšavajući našu prednost — pomažući u pripremi, dodajući vrijednost i zatvarajući više dogovora. Nedavno sam podijelio kako integrirati AI u vaš prodajni proces. Ovog mjeseca sažimam ključne AI otiske za poboljšanje vaših prijedloga, prezentacija i stopa zatvaranja. Razmotrite ove otiske kao moderne scriptske za prodaju — što su bolje osmišljeni, to su rezultati precizniji i korisniji. **Istraživanje prije sastanka** U današnjem ubrzanom okruženju, važno je razumjeti vaše potencijalne klijente, njihovu digitalnu prisutnost i slabosti. Isprobajte ove: - „Istraži [ime tvrtke potencijalnog klijenta]. Sažmi kvalitetu njihove web stranice, mobilnu optimizaciju, SEO, Google poslovni profil i angažman na društvenim mrežama. Istakni slabosti ili propuste koje možemo spomenuti tijekom poziva. “ - „Sažmi pet najvažnijih trendova digitalnog marketinga za [industriju] u [gradu/regiji] u 2025. , s primjerima lokalnih poduzeća koja ih uspješno koriste. “ - „Nabroj tri inovativne oglašivačke strategije koje su funkcionirale za [industriju] u gradovima sličnim [gradu klijenta], objašnjavajući zašto su bile uspješne. “ To će vam dati vrijedne uvide za informirane razgovore, bez lutanja u mraku. **Personas kupca i konkurentna inačica** Ne možete učinkovito prodavati ako ne znate svog kupca i konkurente. Koristite ove otiske: - „Izradi personas kupca za lokalnog prodavatelja automobila ([web stranica]) koji traži više potencijalnih kupaca.

Uključi demografske podatke, motive kupnje, online ponašanje i probleme. “ - „Identificiraj pet najvažnijih digitalnih dodirnih točaka za dosezanje [ciljne publike] i objasni njihov utjecaj na odluke o kupnji. “ - „Analiziraj online prisutnost ovih konkurenata: [Konkurrent 1], [Konkurrent 2], [Konkurrent 3]. Pregledaj web stranice, društvene mreže, oglase na tražilicama, SEO i sadržajnu strategiju. Sažmi snage, slabosti i prilike za [klijenta]. Fokusiraj se na kvalitetu web stranica, SEO, plaćene oglase i recenzije. “ Ove informacije podižu vas s mjesta prodavača na razinu pouzdanog savjetnika. **Prijedlozi, pripovijedanje i prigovori** Mnogi prijedlozi djeluju nepersonalno — ono što osvaja kod dogovora je storytelling. AI može pomoći: - „Pretvori ove točke u uvjerljiv dio prijedloga koji objašnjava kako ova kampanja ispunjava ciljeve klijenta: [točke]. “ - „Prepiši ovaj popis usluga kao uvjerljivu priču koja prikazuje putovanje klijenta od trenutnog do željenog stanja: [popis]. “ - „Objasni ovaj marketinški plan jednostavnim jezikom kako bi ga i netehnički korisnici razumjeli: [plan]. “ - „Napravi narativ u prijedlogu gdje je klijent heroj koji se suočava s marketinškim izazovima; pozicioniraj me kao vodiča s jasnim, mjerljivim planom. “ Otvoriš li svoj outline, AI će dobiti još više prilagođeni sadržaj, poput herojeve putanje. **Rješavanje prigovora** Česti prigovori poput „Previše je skupo“ ili „Isprobali smo digitalno, nije uspjelo“ mogu se unaprijed pripremiti i uvježbati uz pomoć AI: - „Nabroj top 5 prigovora koje bi mogao imati vlasnik [vrsta poslovanja] na oglasnu kampanju od [budžet], s kratkim odgovorima. “ - „Napiši odgovor s podacima na klijentov prigovor: ‘Probao sam Facebook oglase i nisu radili. ’“ - „Napravi samouvjeren odgovor na klijentovo tvrdnju da je njihov budžet premali za višestruke platforme. “ - „Navedite česte prigovore malih poduzeća na digitalne oglase i pružite empatične, vrijednosti usmjerene odgovore. “ Kao da imate trenera prodaje na dohvat ruke. **Zaključne misli** Kad sam počinjao, nosio sam cjenike i tehničke specifikacije; danas nosim otiske. AI neće uspostaviti odnos ili potpisati rukom — to je naš zadatak — ali nas čini bržima, pametnijima i bolje pripremljenima. Koristite ove otiske kao svoj novi playbook: testirajte, prilagođavajte i personalizirajte. Podijelite svoja postignuća sa mnom na LinkedInu — volio bih čuti vaše priče! U konačnici, prodaja se nije promijenila: radi se o rješavanju problema, građenju povjerenja i zatvaranju poslova. AI nam samo nudi pametniji put. Također sam kreirao besplatni resurs koji sadrži vrhunske alate za prodaju medija i dokazane otiske za svaku fazu prodajnog procesa. Pristupite mu ovdje.