Ég hef selt fjölmiðla í yfir 30 ár, frá prentum, stafrænum miðlum og allt þar á milli. Þessi stöðugleiki stendur: sölusigur ræðst af undirbúningi, þrautseigju og samböndum. Það sem hefur breyst eru hins vegar verkfærin sem við eigum aðgang að. Ég man eftir tíma þegar rannsóknir þýddu handvirka leit í gagnrýnum fjölmiðlum. Nú framkvæmir gervigreind á fáum mínútum það sem áður tók klukkutíma, án þess að koma í stað okkar, heldur með því að styrkja vörn okkar – aðstoða við undirbúning, auka gildi og loka fleiri samningum. Undanfarinn mánuð hef ég deilt því hvernig á að samþætta gervigreind í söluferlið þitt. Á þessari 当前stundum, ég er að draga saman lykiláætlanir og spurningar til að auka áætlanir þínar, kynningar og árangur í því að loka viðskiptum. Hugsaðu um þessar spurningar sem nútímalega söluskripti – því betur sem þau eru samin, því nákvæmari og gagnlegri eru niðurstöðurnar. **Rannsókn fyrir fund** Í hraðvaxandi samtíma í dag, er mikilvægt að kunna að meta fyrirtæki álitsþega þíns, stafræna samfélag þeirra og veikleika. Prófaðu þessar: - „Rannsakaðu [nafn viðskiptavinar]. Dragðu saman upplýsinga um gæði vefsíðu þeirra, hagnýtingu á farsímum, leitarvélabestun, Google Business Profile og þátttöku á samfélagsmiðlum. Vektu athygli á veikleikum eða tækifærum til að ræða í símtali. “ - „Yfirlit yfir fimm helstu þróun á stafrænum markaðssetningarmarkmiðum fyrir [iðnað] í [borg / svæði] árið 2025, með dæmum um löggilða fyrirtæki sem hafa nýtt sér þær vel. “ - „Taktu saman þrjár frumkvöðlaðar auglýsingastíll sem virkaði fyrir [iðnað] í svipuðum borgum eins og [viðskiptavinur], og útskýrðu hvers vegna þau tóku vel á því. “ Þetta gefur þér dýrmætar innsýn til að hefja samtöl með viti, ekki í blindni. **Viðskiptamódel og samkeppnisgreining** Þú getur ekki selt á áhrifaríkan hátt án þess að þekkja viðskiptavininn þinn og keppinautana. Notaðu spurningar eins og: - „Skapaðu viðskiptamódel fyrir staðbundinn bílasalan ([vefsíða]) sem sækist eftir fleiri viðskiptum.

Fáðu upplýsingar um lýðfræðilegan samsetning, kaupmót og hegðun á netinu, og helstu óþægindi. “ - „Ákveddu fimm helstu stafrænu viðmót fyrir að ná til [áhorfendur markaðssetningar] og útskýrðu áhrif þeirra á kaupákvörðun. “ - „Greindu stafræna sýninguna hjá keppinautunum: [keppinautur 1], [keppinautur 2], [keppinautur 3]. Geymdu upplýsingar um vefsíður, samfélagsmiðla, leitarauglýsingar, SEO og innihaldsstefnu. Dragðu saman styrkleika, veikleika og tækifæri fyrir [viðskiptavin]. Áhersla á vefsíðugæði, SEO, greiddar auglýsingar og umsagnir. “ Þessi greining eflir þig frá því að vera söluaðili yfir í traustan ráðgjafa. **Tillögur, sögur og andmæli** Margir tillögur eru persónuleikar-búnar – það sem skiptir máli er sögusvið. Gervigreind getur hjálpað: - „Breyttu þessum punktum í sannfærandi hluta af tillögu sem útskýrir hvernig þessi herferð mætir markmiðum viðskiptavinar: [punktar]. “ - „Endurskrifaðu listann yfir þjónustur sem sannfærandi sögu sem sýnir ferðastæðu viðskiptavinarins frá núverandi stöðu til æskilegs árangurs: [listi]. “ - „Útskýrðu þessa markaðsáætlun á einföldu máli svo að þeir sem ekki eru sérfræðingar á markaðsmálum sjái virði hennar: [áætlun]. “ - „Gerðu drög að sögu til að fá viðskiptavininn sem hetju sem stendur frammi fyrir markaðsherferðum; settu mig í hlutverk leiðtoga með skýra, mælanlega áætlan. “ Upphleðsluhlutinn gerir útreikningar gervigreindar enn sérsniðnari, eins og hetjusagan. **Að takast á við andmæli** Algengar andmælar eins og „Of dýrt“ eða „Við prófuðum stafrænt og það virkaði ekki“ má forðast og æfa með hjálp gervigreindar: - „Raðaðu fimm efstu andmælum sem eigandi [fyrirtækis] gæti haft á [fjárhagsáætlun] auglýsingaherferð, með stuttum andmælum. “ - „Rithættu andsvar með tölfræði til að svara viðskiptavini sem segir: ‘Ég prófaði Facebook auglýsingar áður en þær virkuðu ekki. ’“ - „Búðu til sjálfsöruggt svör við því að viðskiptavinur haldi að fjárhagsáætlunin sé of lág fyrir fjölplata markaðssetningu. “ - „Raðaðu algengum andmælum smáfyrirtækja um stafræna auglýsingar og gefðu samúðarfull svar sem leggur áherslu á gildi. “ Það er eins og að hafa söluráðgjafa við hendina. **Lokahugleiðingar** Þegar ég byrjaði, bar ég með mér verðskrá og staðla; nú ber ég með mér spurningar. Gervigreind mun ekki byggja upp sambönd eða handabönd – það er okkar verkefni – en hún gerir okkur hraðara, snjallara og betur undirbúna. Notaðu þessar spurningar sem nýtt leika- og leikskrá: prófaðu, aðlagðu og persónugerðu þær. Deildu árangri þínum með mér á LinkedIn – ég hlakka til að heyra sögur þínar! Í síðasta lagi hefur sölumennskan ekki breyst: það snýst um að leysa vandamál, byggja traust og loka viðskiptum. Gervigreind býður bara upp á snjallari leið. Ég hef líka búið til ókeypis úrræði sem safnar helstu tólum fyrir sölu á fjölmiðlum og sönnuðum spurningum fyrir alla sölustig. Finndu það hér.