私は30年以上にわたり、印刷物、デジタル、そしてその中間のすべてを含むメディアの販売に携わってきました。一つ変わらないのは、販売の成功は準備、粘り強さ、そして関係性に依存しているということです。しかし、変わったのは、私たちが利用できるツールです。 かつては、競合メディアを手作業で調査することが調査のすべてでした。今では、AIが数分で数時間かかった作業を行い、私たちに取って代わるのではなく、むしろその優位性を高める手助けをしています。準備の補助、付加価値の向上、より多くの取引締結に役立っています。 最近、私は営業プロセスにAIを組み込む方法を共有しました。今月は、提案書、プレゼンテーション、成約率を向上させるための重要なAIプロンプトをまとめました。これらのプロンプトは、現代の営業スクリプトのようなもので、より良く作り込むほど、より的確で有用な結果が得られます。 **事前ミーティング調査** 現代のスピード感あふれる環境では、見込み客の会社、デジタルプレゼンス、弱点を理解することが非常に重要です。次の例を試してください。 - 「[見込み客企業名]の調査。ウェブサイトの質、モバイル対応、SEO、Googleビジネスプロフィール、ソーシャルメディアの活用状況を要約し、弱点や見逃しの機会を強調し、電話会議で触れるポイントを提案せよ。」 - 「2025年の[都市/地域]における[業界]のトップ5デジタルマーケティングトレンドを、成功例を交えて要約せよ。」 - 「[クライアントの都市]と類似した都市で[業界]に効果的だった革新的広告戦略を3つ挙げ、その成功理由を説明せよ。」 これにより、情報に基づく会話を始めることができ、盲目的な状態を避けられます。 **顧客像と競合調査** 効果的に販売するには、顧客や競合について知る必要があります。次のようなプロンプトを使ってください。 - 「地元の自動車ディーラー（[ウェブサイト]）向けの顧客像を作成。属性、購買動機、オンライン行動、痛点を含めて詳細に。」 - 「[ターゲット層]にリーチするためのトップ5のデジタルタッチポイントと、その購買決定への影響を説明せよ。」 - 「これらの競合他社のオンラインプレゼンスを分析し（[競合1]、[競合2]、[競合3]）: ウェブサイト、ソーシャルメディア、検索広告、SEO、コンテンツ戦略を調査し、強み、弱み、機会を要約せよ。[クライアント]向けに、ウェブサイトの質、SEO、広告、レビューを中心に述べよ。」 この情報により、あなたは単なる販売者から信頼されるアドバイザーへと昇華します。 **提案作成、ストーリーテリング、反論** 多くの提案は無機質に感じられがちですが、実際に契約を勝ち取るのはストーリーテリングです。AIを活用しましょう。 - 「これらの箇条書きを、クライアントの目標に合ったキャンペーンの説明として魅力的な提案部分に変えてください：[箇条書き]」 - 「このサービスリストを、クライアントの現状から理想の状態へのストーリーに変えてください：[リスト]」 - 「このマーケティング計画を、非マーケターでも価値が伝わるように平易に説明してください：[計画]」 - 「クライアントがマーケティングの課題に直面しているヒーローとして登場し、私がガイド役として明確かつ測定可能な計画を提示する提案ストーリーを作成してください。」 アウトラインをアップロードすることで、AIの出力をさらにカスタマイズでき、まるでヒーローの旅路を描くような内容になります。 **反論の対応** 「高すぎる」「デジタルは試したけど効果がなかった」などの一般的な反論もAIを使えば予測し、練習できます。 - 「[ビジネスタイプ]のオーナーが[予算]の広告キャンペーンに対して持ちそうな上位5つの反論と、その簡潔な反論例」 - 「Facebook広告を以前やったが効果がなかったというクライアントに対して、データを用いた反論を書いてください。」 - 「予算が少なすぎてマルチプラットフォームの広告に適さないと主張するクライアントに、自信を持たせる回答を作成してください。」 - 「中小企業が抱えるデジタル広告に対する一般的な反論と、共感と価値を伝える回答例を示してください。」 まるで営業コーチがそばにいるような感覚です。 **最後に** 私が最初に営業を始めた頃は、料金表や仕様書を持ち歩いていましたが、今はプロンプトを持ち歩いています。AIは、ラポールを築いたり握手をしたりはできませんが、その分私たちをより速く、鋭く、準備万端にしてくれます。これらのプロンプトを新しい戦略帳とし、試し、適応させ、パーソナライズしていきましょう。あなたの成功事例をLinkedInでぜひ教えてください。聞かせてくださいね！ 結局のところ、営業は変わっていません。問題を解決し、信頼を築き、契約を締結することです。AIはよりスマートな道を提供してくれるだけです。 また、トップメディア営業ツールと、あらゆる営業段階で実証済みのプロンプトをまとめた無料リソースも作成しました。こちらからご覧ください。
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人工知能（AI）は、検索エンジン最適化（SEO）の分野を急速に変革しており、ビジネスのオンラインでの可視性を高め、より高い検索順位を獲得するための革新的な手法を導入しています。デジタル競争が激化する中で、AI技術を活用することは、強力で柔軟性のあるSEO戦略を構築するために不可欠となっています。AIのSEOにおける重要な応用の一つはコンテンツ分析です。高度なAIアルゴリズムは、大量のテキストデータを処理し、コンテンツの質、関連性、エンゲージメントを評価します。この能力により、マーケターはユーザーの関心や検索エンジンの要件により良く適応したウェブサイトコンテンツの作成と最適化に役立つ貴重な洞察を得ることができます。読みやすさ、キーワードの分布、意味的な関連性などの要素を評価することで、AIツールはターゲットとする観客や検索エンジンの両方に訴求するコンテンツの開発を支援します。コンテンツ分析を超えて、AIはキーワードリサーチでも重要な役割を果たします。従来の方法は手作業に頼ることが多く、新たなトレンドを見逃す可能性もあります。AI搭載のキーワードツールは、現在のデータパターンを分析し、将来の検索行動を予測することで、マーケターが高パフォーマンスでタイムリーなキーワードを特定できるようにします。この積極的な戦略により、オーガニックリーチを最大化し、より多くの質の高いサイト訪問者を集めることが可能となります。ユーザー体験の向上もまた、AIが貢献する重要な分野です。ナビゲーションパスやクリック率、セッション時間などのユーザ行動を分析することで、AIは訪問者のエンゲージメントを妨げるウェブサイトの設計や使いやすさの問題を特定します。これらの課題に対応することで、企業はサイトのナビゲーションを改善し、読み込み速度を向上させ、インターフェースをユーザーの期待により適した形にカスタマイズし、最終的にコンバージョン率や顧客満足度を高めることができます。AIをSEO戦略に統合することは、企業にとって多くの競争優位性をもたらします。データに基づく意思決定を支援し、直感に頼るのではなく実証的な洞察をもとに行動できるようにします。また、AIによるパーソナライズされたコンテンツや推奨事項は、より深い観客との交流を促進します。ルーティーンのSEO業務の自動化も時間とリソースを節約し、チームが戦略的な計画やクリエイティブな活動に集中できるようにします。AIのSEOにおける役割は今後も進化し続けるため、最新のツールや方法論を把握しておくことが、オンラインプレゼンスの維持・拡大を目指す企業にとって非常に重要です。SEO Insightsのようなリソースは、AIとSEOの関わりについての詳細なガイドを提供し、実践的なアドバイスや最新情報を通じて、マーケターがこの進化する分野をナビゲートできるよう支援しています。まとめると、検索エンジン最適化における人工知能の導入は、デジタルマーケティングの大きな進歩を意味します。インテリジェントなコンテンツ分析や予測型キーワードリサーチ、ユーザー体験の向上、そして戦略的パーソナライズの実現を通じて、AIは企業がウェブサイトをより効果的に最適化し、新たな方法で観客と関わる手段を提供します。これらの技術を導入することは、検索順位の向上だけでなく、今日の急速に進化するデジタル環境の中で持続可能な成長を促進することにもつながります。
株式と翻訳へようこそ。Yahooファイナンスのビデオポッドキャストで、市場の混乱やノイズの多いデータ、過熱した情報を斬り裂き、明確な洞察を提供して適切なポートフォリオ取引を実現します。私は司会のジャレッド・ブリーキーです。Yahooファイナンスのシニアリポーター、アリ・カナルとともに、ウォール街とメインストリートをつなぎます。今日のテーマは、決算期が近づく中でのAIトレードです。今日のフレーズは「複数の拡大（マルチプルエクスパンション）」です。これは、株価が利益が横ばいまたは減少しているにもかかわらず上昇する現象で、投資家が一ドルあたりの収益により多く支払う意欲によって引き起こされます。これはテクノロジー企業の決算が出始めるタイミングにぴったりです。また、AIトレードの中でNvidiaとArista Networksが diverge（乖離）している理由を、市場の相関関係から探ります。 このエピソードは、世界中にある1244の運用中のハイパースケールデータセンターと、そのうち527が新たに建設中であることを示す数字によりスポンサーされています。AIブームは多くの業界を盛り上げています。私たちは再びトマティカ・サーチのチーフ・インヴェスター・オフィサー、クリス・ヴァーサスを迎え、彼は早期のテーマ投資の提唱者、『カクテルインベスティング』の共同著者であり、定期的にYahooファイナンスに寄稿しています。 クリスはまず、今年の市場の乱高下の中での見通しを語ります。彼は、中国と米国間の緊張が再燃し、トランプと習近平の会談が予想される前の懸念に言及します。銀行の決算は堅調ですが、政府の閉鎖や休暇の延長が、消費支出やIPO市場に不安をもたらしています。それにもかかわらず、投資家たちはあまり気にしていない様子で、主にAIによる楽観心理に支えられています。 クリスとジャレッドは、マルチプルの拡大について討議します。株価の上昇は、しばしば利益の成長よりも投資家のセンチメントを反映していると説明します。クリスによると、これは成長期待とAIへの資金集中によるもので、特に技術市場の中で顕著です。彼は、私たちがAIバブルの真っ只中にはいなくて、むしろこのトレンドの中間段階にいると考えています。循環的な資金調達の取引が一部懸念を呼びますが、クリスはOpenAIやNvidiaなど主要プレーヤーの強固な現金ポジションに注目し、それが投機的な過熱ではなく、競争上の優位性を示していると指摘します。彼は2026年から2027年までにより明確な結果が見えてくると見ています。 ハイパースケール企業の資本支出（キャペックス）については、2026年まで成長が続くと予測しつつ、AIの採用ペースが鈍化し、最終的には需要が減少する可能性を警戒しています。これは携帯電話の採用サイクルや2001年のインターネットバブルの教訓になぞらえられます。成長のための借入金を使った資金調達はリスクとなり得るため、投資家は注意深く見守る必要があります。 投資家として、クリスはAIエコシステム全体に注目し、特定のハイパースケーラーだけでなく、データセンターの需要やネットワーク容量、特殊なチップなどのボトルネックに投資することを勧めます。ポートフォリオには、ネットワーキングやAIデータセンチップを手がけるArista NetworksやMarvell、そしてNvidiaを組み入れています。 マーケットショー＆テルでは、市場の相関関係を分析し、最近NvidiaとArista Networksの相関性が0
AIを活用した営業・サービストレーニングプラットフォームのSecond Natureは、Sienna VCが主導し、Bright Pixel、StageOne Ventures、Cardumen Capital、Signals VC、Zoomをはじめとする出資者が参加した2,200万ドルのシリーズB資金調達を発表しました。2019年に、元FacebookのリードエンジニアやKalturaのエグゼクティブなどのIT業界のベテランたちによって設立され、Second Natureは、通話、マーケティング資料、スクリプトを分析して企業固有の営業およびサービスのプレイブックをモデル化するためにAIを活用しています。この過程で、顧客とのやり取りや異議、課題をシミュレートする没入型のAIロールプレイが生成され、トレーニング参加者に対してカスタマイズ可能な指標に基づくターゲットフィードバックを提供します。同プラットフォームは20以上の言語とさまざまなシナリオに対応し、顧客はわずか1時間で最初のロールプレイを作成できます。 企業のAI導入が進む中、マッキンゼーはAIへの投資により、収益が最大15%、営業の投資収益率（ROI）が20%向上すると報告しており、AIを活用した営業トレーニングの価値を裏付けています。Second Natureの技術は、Zoom、Oracle、Adobe、Teleperformance、Check Pointなどの顧客の売上を20%以上拡大させ、オンボーディング時間を大幅に短縮しました。中には、典型的な9週間のプロセスから3週間短縮した事例もあります。例えば、GoHealthはオンボーディングを33%短縮し、売上も20%以上増加。Zoomは従業員全員参加によって月間の商談数を倍増させました。 CEOのアリエル・ヒトロンは、Second Natureがフォーチュン100企業からスタートアップまで、組織のオンボーディング加速やパフォーマンス向上、新商品メッセージの迅速な展開を可能にする、個別化されたAIトレーニングをワークフローにシームレスに統合して提供していると強調しました。このソリューションは、人事、教育、医療、廃棄物管理などさまざまな業界で活用されています。 投資家からも高く評価されており、Sienna VCのミカエル・ペレイラは、このプラットフォームを未来のAI営業エージェントの基盤と呼び、StageOne Venturesは継続的な革新と具体的なビジネス成果を評価しています。Cardumen Capitalは、同社の他に類を見ない営業通話データセットを競争優位の資産と見なし、エンジェル投資家もエンタープライズ契約の大幅な増加に注目しています。 Second Natureのプラットフォームは、実践的な会話型AIを搭載し、営業やサービス担当者がリアルな練習セッションを行えるようにし、パフォーマンス向上のために評価・指導も行います。ニューヨークに本拠を置き、経験豊富な投資企業の支援を受ける同社は、変革し続ける市場向けのAI営業トレーニングの最前線に立っています。 投資家について：Sienna VCはパリを拠点とし、イスラエルのテクノロジー企業をヨーロッパへと拡大させることに注力するベンチャーキャピタルです。StageOne Venturesはシード段階の投資を専門とし、エンタープライズ技術分野で実績があります。Bright Pixel Capitalは、多国籍グループのSonaeの一部であり、サイバーセキュリティや新興技術に投資しています。Cardumen Capitalは、グローバルなVCおよび資産運用会社で、30億ユーロの運用資産を持ち、変革をもたらす創業者を支援しています。 メディア連絡先：ゲイヴィン・ホーウィッチ、ヘッドラインメディア、gavin@headline
世界中のゲーム開発者は、プレイヤー体験を革新するために人工知能（AI）技術をますます積極的にゲームに導入しています。このアプローチにより、ノンプレイヤーキャラクター（NPC）の動作が向上し、動的に進化するストーリーラインが創出され、リアルタイムで難易度が調整されることで、より個別化され魅力的なゲームプレイが実現します。これらの進歩は、ゲームデザインにおいて大きな変革をもたらしており、仮想世界をより豊かで没入感のあるものにし、プレイヤー一人ひとりの行動に応じて柔軟に対応できるようになっています。 従来、NPCはシナリオに従った限定的な意思決定しかできず、予測可能なゲームプレイとなっていました。しかし、AIの導入により、NPCはプレイヤーの選択や戦略に適応し、知的でリアルな挙動を示すことが可能になっています。この変化によって、NPCは静的な存在からインタラクティブで重要な要素へと進化し、例えば、AIを駆使したNPCはプレイヤーから学び、独自の戦術を発展させたり、動的な社会的交流を行ったりすることもでき、物語やチャレンジの深みが増しています。 NPCだけでなく、AIはゲームのストーリー展開にも重大な役割を果たしています。開発者はAIアルゴリズムを用いて、プレイヤーの決定、達成状況、プレイスタイルに基づいて、ストーリーの要素やクエスト、イベントをリアルタイムで生成・調整します。この方法は、従来の直線的な物語とは異なり、個々のプレイごとに異なるパーソナライズされた体験を生み出し、オンラインRPGやアドベンチャーゲーム、オープワールドゲームなどで特に恩恵をもたらし、プレイヤーの好みに合わせたコンテンツを提供します。 さらに、AIはプレイヤーのスキルや関与度に合わせて難易度をリアルタイムで調整することも可能です。これにより、初心者は過度な負担を感じずに済み、経験豊富なプレイヤーも十分なチャレンジを楽しめます。反応時間や成功率、戦略といったプレイヤーのメトリクスを分析して、敵の挙動やパズルの難易度、資源の供給量などを調整し、ストレスや飽きが軽減され、満足感や没入感が高まり、より長いプレイ時間を促進します。 AIの影響は技術的な進歩だけにとどまらず、プレイヤーの心理やインタラクションにも波及しています。応答性の高いAIは感情を喚起し、より深い没入感や意味のある社会的交流を仮想空間内で実現し、プレイヤーの創造性や探究心を刺激します。プレイヤーはさまざまな戦術や物語の展開を試しながら、ゲームの世界が変化していくことを実感できます。 いくつかのゲームスタジオやテクノロジー企業は、最近の作品にこれらのAI技術を取り入れ、ゲームプレイの深みやリプレイ性の向上について好評を得ています。また、ゲーム開発プラットフォームには、インテリジェントなNPCや適応型ストーリーを作成できるAIツールが導入されており、インディーや小規模な開発者も高度な技術にアクセスしやすくなっています。この傾向は、より質が高く没入感のあるゲームが幅広い層に届く未来を約束しています。 AI技術の進歩に伴い、その役割はさらに拡大し、機械学習や自然言語処理、プログラム的コンテンツ生成といった新しい手法が登場しています。これらにより、自然な会話を行うNPCや、プレイヤーのインタラクションによって自然に進化するストーリー、コミュニティの行動に動的に適応するゲーム世界など、更に高度で人間のような体験が実現可能となっています。 しかしながら、AIの導入には倫理的な課題も伴います。プレイヤーのプライバシー保護や、自動化と人間の創造性のバランスを取ることが求められます。開発者はこれらの課題に慎重に対処し、AIがプレイヤーの体験を向上させる一方で、逆に損なわないようにする必要があります。AIの使用やデータ保護についての透明性も、プレイヤーの信頼や受け入れを築く上で重要です。 総じて言えば、ゲーム開発におけるAIの統合は、NPCの挙動改善、ダイナミックな物語の生成、リアルタイムでの難易度調整などを通じて、より個別化され魅力的で情感豊かなゲーム体験を提供する、画期的な飛躍をもたらしています。この絶え間ない進化は、開発者とプレイヤーの両方にとって新たな可能性を開き、人間の創造性と人工知能の境界を曖昧にする新時代のインタラクティブエンターテインメントをもたらすでしょう。
どのように構築されていても、いずれのタイプの仮想細胞も稼働状態になるまでにはかなり時間がかかるだろう。「これは来年実現することではない」とクエイクは言う。「潜在能力を引き出すには、完全な十年必要だと信じている。」 しかし、あのランチタイムの会話から何年も経った今、ジョンソンは細胞生物学とコンピューター科学の両分野の進展により、最終的に仮想細胞を持つ展望が大きく変わったことを指摘している。「もはやこれは狂人がひとりごとを言っているだけだと感じることはない」と彼は言う。「今ではそれが信じられるようになった。」
概要： ブランド価値は、人工知能（AI）や変革する市場の課題により、2025年に向けて大きな変動を遂げています。Interbrandの最新グローバルブランドランキングレポートによると、これは今までにない大規模な動きです。 今年は、2000年にランキングを開始して以来、最も多くの新規参入と退場が見られました。ジェネレーティブAIの台頭を支えるチップメーカーのNvidiaは、これまでで最大のブランド価値の増加を記録し、前年比116％増の432億ドルとなりました。 他にも、Netflix、YouTube、Uber、Instagramなどの急上昇が見られ、デジタルサービスやエンターテインメントの堅調さを示しています。新規参入の中では、Booking
OpenAIは、人工知能分野のリーディング企業として、2024年に初の大陸ヨーロッパ拠点をパリに開設する計画を発表しました。この拡大は、急速に進化するAI業界の中でOpenAIの世界的成長における重要な節目となります。パリ拠点は、既存のロンドン事務所を補完し、ブリュッセル、ニューヨーク、シンガポールへの追加拠点計画とも連携しています。これらの動きは、さまざまな市場とのつながりを強化し、各大陸での運営を拡大することへのOpenAIの姿勢を示しています。 創設者のサム・アルトマンは、フランスの強力な技術エコシステムと革新的な環境を選定理由の一つとして挙げました。フランスの技術とAI分野のリーダーシップは、OpenAIの継続的な成長と協力のための理想的な拠点になると指摘しています。パリの事務所は、研究活動、事業開発、マーケティング戦略、コミュニケーションなど複数の重要分野に焦点を当て、OpenAIのフランス市場での地位を確固たるものにするとともに、地元企業や学術機関とのパートナーシップ構築を促進します。これらの協力は、アイデアの交換を促進し、革新的なAIの開発を推進することが期待されています。 さらに、OpenAIはフランス政府と建設的に関わるため、広報やロビー活動の専門家も採用する計画です。欧州AI法などの規制に適応し、遵守を確実にすることを目指しています。この法律はEU内でのAIの規制を目的とし、公共の安全と革新のバランスを取るものです。OpenAIの積極的な規制適応への取り組みは、責任あるAIの開発と展開へのコミットメントを示しています。 この拠点設立は、単なる事業拡大を超え、地域の法的・倫理的基準に沿った姿勢の表明でもあります。パリに特化したオフィスは、地元社会や規制当局との連携の重要性をOpenAIが認識していることを示し、グローバルな使命を推進するうえで有益です。STEM分野に力を入れる都市であり、技術インキュベーターやスタートアップ、研究機関も集まるパリの地の利を活かし、AI分野の専門家と協力しやすい環境が整っています。 また、OpenAIの現地進出は、雇用創出やパートナーシップを通じて地域の経済やテックエコシステムを活性化させると期待されています。最先端のAI研究と開発をパリにもたらすことで、同市を世界的なAIハブとして確立し、投資や人材を引き付けたいと考えています。 要するに、パリにおける初の大陸ヨーロッパ拠点の開設は、OpenAIにとって多面的な意義を持ちます。欧州での事業を強化し、フランスや欧州の関係者との連携を深め、規制に責任を持って関わる意欲を示すものです。AIが産業や社会を変革していく中で、こうした戦略的な拡大は、技術革新と法的・倫理的・文化的考慮の調和を確保するために不可欠です。OpenAIのパリ進出は、欧州市場におけるAI技術の進展とガバナンスの連携の一端を象徴しています。
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