მაქსიმალურად მოკლე წარმოშობით, მე 30 წელზე მეტია მედიის გაყიდვაში ვმუშაობ, რომელიც პრინტიდან დიგיטלამდე და ყველაფერში შორის გრძელდება. ერთნაირი რჩება: გაყიდვების წარმატება განპირობებულია მომზადებით, Perseverance და ურთიერთობებით. თუმცა, რასაც გვეშინია, არის ჩვენი საშუალებების ცვლილება. მახსენდება, როდესაც კვლევა სამკვიდრო მედიის ხელით ნავით იყო. დღეს, AI რამდენიმე წუთში ასრულებს იმას, რასაც ადრე საათები სჭირდებოდა, გარეშე ჩანაცვლების, მაგრამ ჩვენი უპირატესობის შეცვლის—გადამზადებაში, ფასის მატებაში და მეტი გარიგების ხელმოწერაში. ბოლო დროს, მე დავიცვი, თუ როგორ უნდა მიერთოთ AI თქვენს გაყიდვების პროცესში. ამ თვეში მე მოგაწვდით ძირითადი AI-ის რჩევებს თქვენი წინადადების, პრეზენტაციების და კლოზინგის რეიტინგების გაზრდისათვის. აჯობათ, რომ ეს რჩევები თანამედროვე გაყიდვების სცენარებმა იყოს—მეტად კარგად დაწერილი, ზუსტ და სასარგებლო შედეგით. **წინასწარ კვლევა შეხვედრის წინ** დღესდღეობით სწრაფვასა და რეჟიმში, თქვენი პოტენციური მსურველის კომპანიის, მიწოდების დანიშნულებისა და სისუსტეების გაგება უმნიშვნელოვანესია. სცადეთ ეს: - „კვლევა [პოტენციური კომპანია]. შეაჯამეთ მათი ვებგვერდის ხარისხი, მობილური ოპტიმიზაცია, SEO, Google ბიზნეს პროფილი და სოციალური მედიის აქტივობა. ხაზგასმით დადებითი და გამოტოვებული შესაძლებლობები დაკვანტეთ ზარისას. “ - „საერთოადი მაღაზია ტრენდების ზოგადი საუკეთესო ხუთი მიმართულება [ინდუსტრიაში] [ქალაქ/რეგიონში] 2025-ში, და ცნობები ადგილობრივ ბიზნესებში, რომლებიც წარმატებით იყენებენ მათ. “ - „შეამოწმე სამ njengoba იკვლევთ სამ რეკლამური სტრატეგია, რომელიც მუშაობს [ინდუსტრიაში] მსგავსი ქალაქების სავარაუდო ქალაქებში, და გამოიწვევს რატომ სჯობია მათ. “ ეს მოგაწოდებთ ღირებული ინფორმაციის ინტერაქციის დაწყებისთვის, დახურული უკანასკნელი. **კლიენტის პერსონა და კონკურენტული ინტელიგენცია** სწორად გაყიდვა შეუძლებელია თქვენი კლიენტის და კონკურენტების ცოდნის გარეშე. გამოიყენეთ აქეთ ეს: - „შექმენით კლიენტის პიროვნება ადგილობრივი ავტოსალონიდან ([ვებგვერდი]), რომელიც სურს მეტი მომხმარებლის მოზიდვა.

ჩათვალეთ დემოგრაფია, შეძენის მოტივაცია, ონლაინ ქცევები და პრობლემები. “ - „გამოავლიეთ ხუთი ყველაზე მნიშვნელოვანია ონლაინ მიმოწერის წერტილები [მიზნობრივ აუდიტორიასთან] და ახსენით მათი გავლენა შეძენის გადაწყვეტილებებზე. “ - „ეს კონკურენტები შეისწავლეთ: [კონკურენტი 1], [კონკურენტი 2], [კონკურენტი 3]. მიმოიხილეთ ვებგვერდები, სოციალური მედიები, საძიებო რეკლამები, SEO და კონტენტის სტრატეგია. შეაჯამეთ ძლიერი და სუსტი მხარეები, და შესაძლებლობები [მომხმარებლისთვის]. ფოკუსირდით ვებგვერდის ხარისხზე, SEO, პაუზისა რეკლამებზე და მიმოხილვებზე. “ ეს ინტელიგენცია დაგიხურავს ვებ-გაყიდვიდან სანდო მრჩეველობამდე. **პროექტების, მითოს და პრეტენზიების საშუალო** ბევრი წინადადება უჩვეულოა — რაც იგებს გარიგებას, არის მოთხრობები. AI დაგეხმარებათ: - „გახადეთ ეს ბულეთული პუნქტები ძლიერი წინადადების ნაწილად, რომელიც ახსნის, როგორ ეწევა ამ კამპანიას დაასკანიოლისნი კლიენტის მიზნებს: [პუნქტები]. “ - „გადაკაწერეთ ეს სერვისის სია მტკიცე რომანად, რომელიც აჩვენებს კლიენტის მოგზაურობას არსებული მდგომარეობიდან სასურველ შედეგამდე: [სია]. “ - „განმარტეთ ეს მარკეტინგული გეგმა ჩვეულებრივ ენაზე, რათა უქმნოთ მათ თვალი, რომ არ-მარკეტოლოგებს: [გეგმა]. “ - „წერეთ წინადადების ნარატივი, სადაც კლიენტი არის გმირი მარკეტინგული პრობლემების წინაშე; მოათავსეთ მე გზამკვლევად, რომელიც სურათიან, მიგნული და ანგარიშგებადი გეგმით. “ ჩატვირთვა თქვენი გეგმის წინასწარ შემთხვევაში AI-ის პროდუქტის მორგების კიდევ უფრო სრულყოფილ ბრძანებებს შექმნის და სურათზე წამყვანი ამბობს. **პრეტენზიების დამუშავება** საკმაოდ შფოთი პრეტენზიები, როგორიცაა „ძალიან ძვირი“ ან „ჩვენ ვცადეთ დიგיטל და ვერ წავიდა“ შეიძლება თავიდან აცილდეს და მზად იყოს AI-ის საშუალებით: - „სიის ათი ყველაზე პოპულარული პრეტენზია [საქმიანობის ტიპიდან], და მოკლე საპასუხო სიტყვები. “ - „მოწოდეთ საპასუხო პასუხი მონაცემებით, როდესაც კლიენტი ამბობს: „მე ვცადე Facebook რეკლამები და ვერ გავაგრძელე. ““ - „შექმენით თავდაჯერებული პასუხი კლიენტზე, რომელიც ამბობს, რომ მათი ბიუჯეტი ძალიან პატარაა multi-პლატფორმის რეკლამებისთვის. “ - „სიის — პატარა ბიზნესის ძირითადი პრეტენზიები დიგიტალ რეკლამებზე და დამხმარე, ფასზე ორიენტირებულ პასუხებს. “ ეს შეგიძიათ ჩართოთ თქვენი გაყიდვების მწვრთნელის პოვნის მსგავსად. **შედეგები** არაფერი შეიცვალა, როდესაც დავიწყე; მე მქონდა ფასის გრაფიკები და სპეციფიკაციები, დღეს კი მიცემულ მაქვს რჩევები. AI-ს საშუალებით არ გააკეთებს ჩვენს ურთიერთობებს ან გაასუფთავებს ხელს—ეს ჩვენი საქმეა—მაგრამ ჩვენ უფრო სწრაფი, გამჭვირვალე და უკეთ გვქონდეს მომზადებული. გამოიყენეთ ეს რჩევები როგორც თქვენი ახალი სტრატეგია: სცადეთ, ადაპტაცია და პერსონალიზაცია გაუკეთეთ მათ. მითხარით თქვენს გარღვევებს LinkedIn-ზე — შემიძლია გავგრძელოთ თქვენი ისტორიები! სულ ერთად გაყიდვებმა არ შეცვალა: ეს პრობლემების გადაჭრა, ნდობის აშენება და კლოზინგიაა. AI-ის მეშვეობით კი უფრო ჭკვიანი გზაა. აწ უკვე შექმნილი მაქვს უფასო რესურსი, სადაც თავმოყრილია საუკეთესო მედია გაყიდვების ინსტრუმენტები და ცნობილი რჩევები ყველა ეტაპისთვის. აქ იხილეთ.