Daugiau kaip 30 metų aš pardavinėju mediją – spaudą, skaitmeninę ir viską tarp jų. Viena pastovių tiesų išlieka: pardavimo sėkmė priklauso nuo parengties, atkaklumo ir ryšių. Tačiau pasikeitė įrankiai, kuriuos turime. Prisimenu, kaip anksčiau tyrimai reikšdavo rankiniu būdu išnaršyti konkurentų žiniasklaidą. Dabar dirbtinis intelektas per kelias minutes atlieka tai, kas anksčiau užtrukdavo valandas – jis mūsų nepakeičia, o papildo mūsų pranašumą – padeda ruoštis, pridėti vertės ir užbaigti daugiau sandorių. Pastaruoju metu dalinausi, kaip įtraukti dirbtinį intelektą į pardavimo procesą. Šį mėnesį apibendrinu pagrindinius AI spargiklius, padedančius pagerinti pasiūlymus, pristatymus ir uždarymo rodiklius. Manome juos kaip šiuolaikinius pardavimo scenarijus – geriau juos sudėliojus, rezultatai bus tikslesni ir naudingi. **Išankstinis Tyrimas Po Susitikimo** Šiuolaikiniame sparčiame pasaulyje svarbu suvokti savo potencialaus kliento įmonės, jų skaitmeninį buvimą ir silpnas vietas. Išbandykite šiuos: - „Tyrinys [potencialaus kliento įmonės pavadinimas]. Apžvelk jų svetainės kokybę, mobilumo pritaikymą, SEO, „Google Business" profilį ir socialinių tinklų veiklą. Pabrėžk silpnas vietas arba galimybes, kurias verta paminėti skambučio metu. “ - „Apibendrink penkias svarbiausias 2025 m. skaitmeninio marketingo tendencijas [industrijai] [mieste / regione], pateik pavyzdžių, kaip vietos įmonės sėkmingai jas naudoja. “ - „Įvardink tris inovatyvias reklamos strategijas, kurios pasiteisino [industrijoje] panašiuose miestuose kaip [kliento miestas], ir paaiškink, kodėl jos sėkmingos. “ Tai suteikia vertingų įžvalgų, kad pradėtumėte pokalbį išmokti ir būti gerai pasiruošęs. **Kliento Personos ir Konkuruojančios Žiniasklaidos Analizė** Negalite veiksmingai parduoti be žinojimo apie klientą ir konkurentus.

Naudokite tokias užklausas: - „Sukurkite kliento personą vietiniam automobilių prekybininkui ([svetainė]), kuris siekia daugiau potencialių klientų. Įtraukite demografinius duomenis, pirkimo motyvaciją, internetinį elgesį ir skausmo taškus. “ - „Identifikuokite penkis pagrindinius skaitmeninius kontaktus, kuriais galima pasiekti [tikslo auditoriją], ir paaiškinkite jų įtaką pirkimo sprendimams. “ - „Įvertinkite šių konkurentų: [konkurentas 1], [konkurentas 2], [konkurentas 3] – svetaines, socialinius tinklus, paieškos skelbimus, SEO ir turinio strategijas. Apibendrinkite jų stiprybes, silpnybes ir galimybes klientui. Sutelkkite dėmesį į svetainių kokybę, SEO, mokamus skelbimus ir atsiliepimus. “ Ši informacija pakelia jus iš pardavėjo į patikimo patarėjo lygį. **Pasiūlymai, Pasakojimas ir Atsakymas į Pretenzijas** Daugelis pasiūlymų atrodo kaip šalta, beasmeninė forma – tačiau sėkmė priklauso nuo pasakojimo. AI gali padėti: - „Paversti šiuos punktus į įtikinamą pasiūlymo dalį, paaiškinant, kaip ši kampanija atitinka kliento tikslus: [punktais]. “ - „Perrašyti šį paslaugų sąrašą kaip įtikinamą pasakojimą, atskleidžiant kliento kelią nuo dabartinės situacijos iki norimo rezultato: [sąrašas]. “ - „Paaiškinkite šį marketingo planą paprasta kalba, kad nespecialistai suprastų jo vertę: [planas]. “ - „Paruoškite pasiūlymo naratyvą, kur klientas yra herojus, susiduriantis su marketingo iššūkiais; reikšmingai pristatykite mane kaip patarėją, siūlantį aiškų, matuojamą planą. “ Įkelkite savo planą – AI generuos dar tikslesnį ir labiau suasmenintą rezultatą, kuris įkūnija herojų kelionę. **Pretenzijų Valdymas** Įprasti pretenzijos kaip „Per brangu“ arba „Mes jau bandėme skaitmeninę reklamą ir ji neveikė“ gali būti įveikiamos ir įpratintos naudojant AI: - „Sukurkite penkių pagrindinių pretenzijų, kurias gali turėti [verslo tipas] savininkas dėl [biudžeto] reklaminės kampanijos, trumpus atsakymus. “ - „Parašykite du argumentus su duomenimis klientui, kuris sako: ‚Anksčiau bandžiau „Facebook“ skelbimus, ir jie neveikė. ‘“ - „Sukurkite pasitikėjimo kupiną atsakymą klientui, kuris teigia, kad jų biudžetas per mažas kelių platformų reklamai. “ - „Surašykite dažniausias mažų įmonių pretenzijas dėl skaitmeninės reklamos ir pateikite empatiškus, vertę akcentuojančius atsakymus. “ Tarsi turėtumėte pardavimų trenerį prie rankos. **Galutinės mintys** Kai pradėjau, dažniausiai nešiausi kainų lapus ir techninius reikalavimus; šiandien – užklausų rinkinį. Dirbtinis intelektas nepastatys ryšio ar nespaus rankos – tai mūsų darbas, – tačiau jis padeda tapti greitesniais, aštresniais ir geriau pasiruošusiais. Naudokite šiuos spargiklius kaip naują žaidimo strategiją – testuokite, pritaikykite ir suasmeninkite. Pasidalinkite sėkme su manimi LinkedIn’e – norėčiau išgirsti jūsų istorijas! Pabaigoje, pardavimai nesikeičia: tai problemų sprendimas, pasitikėjimo kūrimas ir sandorio užbaigimas. Tik dirbtinis intelektas siūlo protingesnį kelią. Taip pat susikūriau nemokamą išteklių rinktinę su geriausiais media pardavimo įrankiais ir patikimais spargikliais kiekviename pardavimo etape. Raskite ją čia.