Es pārdodu plašsaziņas līdzekļus jau vairāk nekā 30 gadu, aptverot drukāto, digitālo un visu starp tiem. Viena nemainīga lieta paliek: pārdošanas panākumi ir atkarīgi no sagatavošanās, neatlaidības un attiecībām. Tomēr mainījušies ir mūsu rīki. Atceros, kad pētījums nozīmēja manuālu konkurējošo mediju izpēti. Tagad mākslīgais intelekts paņem dažās minūtēs to, kam vajadzēja stundas, tas mūs neaizvieto, bet uzlabo mūsu priekšrocības – palīdz sagatavošanā, pievieno vērtību un palīdz noslēgt vairāk darījumu. Nesen es dalījos ar padomiem, kā integrēt AI jūsu pārdošanas procesā. Šajā mēnesī apkopoju galvenos AI komandas, lai uzlabotu jūsu piedāvājumus, prezentācijas un noieta rādītājus. Iedomājieties šīs komandas kā mūsdienu pārdošanas scenārijus – jo labāk tie ir izstrādāti, jo precīzāki un noderīgāki ir rezultāti. **Pētījums pirms tikšanās** Mūsdienu straujajā vidē ir ļoti svarīgi saprast jūsu potenciālā klienta uzņēmumu, digitālo klātbūtni un vājās vietas. Izmēģiniet šos: - “Izpēti [potenciālā klienta uzņēmuma nosaukumu]. Apkopojiet viņu tīmekļa vietnes kvalitāti, mobilās optimizācijas līmeni, SEO, Google Business profilu un sociālo mediju aktivitāti. Izceliet vājās puses vai iespējas, par kurām var runāt zvana laikā. ” - “Apkopojiet piecas būtiskākās digitālā mārketinga tendences [nozarei] [pilsētā/reģionā] 2025. gadā, ar piemēriem, kā vietējie uzņēmumi tās veiksmīgi izmanto. ” - “Sastadi trīs inovatīvas reklāmas stratēģijas, kas darbojušās [nozarei] līdzīgās pilsētās, piemēram, [klienta pilsēta], un paskaidro, kāpēc tās ir guvušas panākumus. ” Tas sniedz vērtīgu ieskatu, lai sāktu ar pārdomātām, nevis nejaušām sarunām. **Klienta personāžas izveide un konkurences izlūkošana** Bez sapratnes par klientu un konkurentiem efektīvi pārdot nevar. Izmanto šādus komandas piemērus: - “Veido klienta personāžu vietējam automašīnu dīlerim ([meklēšanas vietne]), kurš vēlas piesaistīt vairāk klientu.

Iekļauj demogrāfiju, iepirkšanās motivācijas, tiešsaistes uzvedību un sāpju punktus. ” - “Nosaki piecas galvenās digitālās saskares vietas, kā ar [mērķauditorija], un skaidro to ietekmi uz pirkuma lēmumu. ” - “Analizē šo konkurentu online klātbūtni: [Konkurents 1], [Konkurents 2], [Konkurents 3]. Pārbaudi viņu vietnes, sociālos medijus, meklēšanas reklāmas, SEO un satura stratēģijas. Apkopojiet stiprās, vājās puses un iespējas klientam. Koncentrējies uz vietnes kvalitāti, SEO, maksas reklāmām un atsauksmēm. ” Šī izlūkošanas informācija pacels jūs no piegādātāja līdz uzticama konsultanta lomai. **Piedāvājumi, stāstījums un iebildumi** Daudzi piedāvājumi šķiet nepersonāli – uzvarēšana notiek ar stāstīšanu. AI var palīdzēt: - “Pārveido šos punktus par pārliecinošu piedāvājuma sadaļu, kas skaidro, kā šī kampaņa sasniedz klienta mērķus: [punkti]. ” - “Pārraksti šo pakalpojumu sarakstu kā pārliecinošu stāstu, kurā klients ir varonis, kurš saskaras ar mārketinga izaicinājumiem; pozicionē mani kā ceļvedi, kas piedāvā skaidru, mērāmu plānu. ” - “Skaidro šo mārketinga plānu vienkāršā valodā, lai ne-mārkētāji saprastu tā vērtību: [plāns]. ” - “Izveido piedāvājuma stāstu, kur klientu attēlo kā varoni, kas saskaras ar mārketinga problēmām; esmu ceļvedis ar skaidru, mērāmu plānu. ” Augšupielādējot savu plānu, AI rezultāts kļūs vēl pielāgotāks, iemiesojot varoņa ceļojumu. **Iebildumu pārvaldība** Bieži sastopamie iebildumi, kā “Pārāk dārgi” vai “Mēģinājām digitālo un nebija rezultāta”, var tikt paredzēti un piemēroti ar AI: - “Sastādi piecus galvenos iebildumus, ko varētu radīt [uzņēmuma veids] īpašnieks pret [budžeta] reklāmas kampaņu, un sniedz īsas prettrunas. ” - “Uzraksti datu pamatotu pretargumentu klientam, kurš saka: ‘Mēģināju Facebook reklāmas un tās nebija efektīvas. ’” - “Izveido pārliecinošu atbildi klientam, kurš apgalvo, ka viņu budžets ir pārāk mazs multiplatfornu reklāmai. ” - “Sastādi biežākos iebildumus maziem uzņēmumiem pret digitālajām reklāmām un sniedz līdzjūtīgas, vērtību veicinošas atbildes. ” Tas ir kā personīgs pārdošanas treneris pie tava sarga. **Noslēgumā** Kad sākumā nēsāju tarifs kartītes un specifikācijas lapas; šodien – komandas. Mākslīgais intelekts neaizvieto mūsu spēju veidot kontaktu vai satikt roku, tas ir mūsu darba daļa, bet tas padara mūs ātrākus, asākus un labāk sagatavotus. Izmanto šīs komandas kā savu jauno spēles plānu – testē, pielāgo, personalizē. Dalies ar manis sasniegto veiksmju stāstiem LinkedIn – būtu priecīgs dzirdēt tavus panākumus! Beigu beigās, pārdošana nav mainījusies: tā ir problēmu risināšana, uzticības būvēšana un noslēgšana. Mākslīgais intelekts dod tikai gudrāku ceļu. Esmu also izveidojis bezmaksas resursu ar galvenajiem mediju pārdošanas rīkiem un pārbaudītām komandām, kas noder katrā pārdošanas posmā. Atradīsiet šeit.