Ik verkoop al meer dan 30 jaar media, variërend van print tot digitaal en alles daartussenin. Eén ding blijft constant: succesvol salesen hangt af van voorbereiding, doorzettingsvermogen en relaties. Wat wel is veranderd, zijn de tools die we tot onze beschikking hebben. Ik herinner me nog dat research betekende dat je handmatig door konkurenten media moest spitten. Nu voert AI in minuten uit wat uren kost, niet om ons te vervangen, maar om onze voorsprong te vergroten—door te helpen bij de voorbereiding, waarde toe te voegen en meer deals te sluiten. Recent heb ik gedeeld hoe je AI kunt integreren in je salesproces. Deze maand vat ik belangrijke AI-prompts samen om je voorstellen, presentaties en openingspercentages te verbeteren. Denk aan deze prompts als moderne sales-scripts—hoe beter afgestemd, hoe nauwkeuriger en bruikbaarder de resultaten. **Voorbereiding Onderzoek voor de Vergadering** In de snel veranderende wereld van vandaag is het cruciaal om inzicht te krijgen in het bedrijf van je prospect, hun digitale aanwezigheid en zwakke punten. Probeer deze: - “Onderzoek [naam prospectbedrijf]. Samenvat de kwaliteit van hun website, mobiele optimalisatie, SEO, Google Bedrijfsprofiel en social media betrokkenheid. Noteer zwakke punten of gemiste kansen om tijdens een gesprek te bespreken. ” - “Vat de top vijf digitale marketingtrends samen voor [industrie] in [stad/regio] in 2025, met voorbeelden van lokale bedrijven die ze succesvol toepassen. ” - “Noem drie innovatieve reclame-strategieën die werkten voor [industrie] in steden vergelijkbaar met [naam klant], en leg uit waarom ze succesvol waren. ” Zo krijg je waardevolle inzichten om gesprekken te voeren met kennis, niet op basis van gissen. **Klantpersona en Concurrentie-informatie** Je kunt niet effectief verkopen zonder te weten wie je klant is en wie je concurrenten zijn. Gebruik prompts zoals: - “Maak een klantpersona voor een lokale autodealer ([website]) die meer leads wil genereren. Neem demografische gegevens, aankoopmotivaties, online gedrag en pijnpunten op. ” - “Identificeer de top vijf digitale contactpunten om [doelgroep] te bereiken en leg uit hoe ze invloed hebben op aankoopbeslissingen. ” - “Analyseer de online aanwezigheid van deze concurrenten: [Concurrer 1], [Concurrent 2], [Concurrent 3].

Beoordeel websites, social media, zoekadvertenties, SEO en contentstrategieën. Geef een samenvatting van sterktes, zwaktes en kansen voor [klant]. Richt je op kwaliteit van de website, SEO, betaalde advertenties en reviews. ” Deze informatie tilt je op van verkoper naar vertrouwde adviseur. **Voorstellen, Storytelling en Bezwaren** Veel voorstellen voelen onpersoonlijk—wat echt deals wint, is storytelling. AI kan daarbij helpen: - “Zet deze bulletpoints om in een overtuigend voorstel waarin wordt uitgelegd hoe deze campagne voldoet aan de doelen van de klant: [bullet points]. ” - “Herschrijf deze serviceslijst als een aansprekend verhaal waarin de klant van de huidige situatie naar het gewenste resultaat reist: [lijst]. ” - “Leg dit marketingplan uit in eenvoudige taal zodat niet-marketeers de waarde ervan zien: [plan]. ” - “Maak een voorstelverhaal waarin de klant de held is die marketing-uitdagingen moet overwinnen; positioneer mij als de gids die een duidelijk, meetbaar plan biedt. ” Door je outline te uploaden, wordt de output van AI nog meer op maat gemaakt, helemaal volgens de heldenreis. **Omgaan met Bezwaren** Veelvoorkomende bezwaren zoals “Te duur” of “We hebben digitaal geprobeerd en het werkte niet” kunnen worden voorzien en geoefend met AI: - “Noem de top vijf bezwaren die een eigenaar van een [soort bedrijf] kan hebben tegen een advertentiecampagne van [budget], met bondige weerleggingen. ” - “Schrijf een weerwoord met data tegen een klant die zegt: ‘Ik heb eerder Facebook-advertenties geprobeerd en ze werkten niet. ’” - “Maak een zelfverzekerde reactie op een klant die stelt dat hun budget te klein is voor multi-platform adverteren. ” - “Noem veelvoorkomende bezwaren van kleine bedrijven tegen digitale advertenties en geef empathische, waarde-gerichte antwoorden. ” Het is alsof je een verkoopcoach binnen handbereik hebt. **Tot Slot** Toen ik begon, had ik prijslijsten en specificatiebladen bij me. Vandaag draag ik prompts bij me. AI bouwt geen rapport op of schudt handen—dat doen wij—maar het maakt ons sneller, scherper en beter voorbereid. Gebruik deze prompts als je nieuwe speelboek: test, pas aan en personaliseer ze. Deel je successen met mij op LinkedIn—ik hoor graag je verhalen! Uiteindelijk is verkopen hetzelfde gebleven: problemen oplossen, vertrouwen opbouwen en sluiten. AI biedt slechts een slimmere route. Ik heb ook een gratis bron gemaakt met de beste mediaverkooptools en bewezen prompts voor elke fase in het verkoopproces. Lees hem hier.