Jeg har vært med på å selge medier i over 30 år, og har jobbet med alt fra trykk, digitalt, og alt i mellom. En ting forblir konstant: salgssuksess avhenger av forberedelse, utholdenhet og relasjoner. Det som har endret seg, er verktøyene vi har tilgjengelig. Jeg husker da research betydde å lete manuelt gjennom konkurrentmedier. Nå utfører AI på minutter det som tok timer, ikke for å erstatte oss, men for å forbedre vårt konkurransefortrinn—hjelpe med forberedelse, tilføre verdi og lukke flere avtaler. Nylig har jeg delt hvordan man kan integrere AI i salgsprosessen din. Denne måneden oppsummerer jeg nøkkelprompt for AI som kan styrke tilbud, presentasjoner og lukkerater. Tenk på disse promptene som moderne salgsskript—jo bedre de er utformet, desto mer presise og nyttige blir resultatene. **Før-møterecherche** I dagens raske miljø er det avgjørende å forstå kundens bedrift, deres digitale tilstedeværelse og svakheter. Prøv disse: - «Research [kundeselskap]. Oppsummer kvaliteten på nettsiden deres, mobiltilpasning, SEO, Google Bedrift-profil og engasjement på sosiale medier. Peker ut svakheter eller muligheter som kan tas opp i en samtale. » - «Oppsummer de fem beste digitale markedsføringstrendene for [bransje] i [by/region] i 2025, med eksempler på lokale bedrifter som bruker dem vellykket. » - «Liste opp tre innovative annonseringsstrategier som har fungert for [bransje] i byer som ligner på [kunden sin by], og forklar hvorfor de lyktes. » Dette gir deg verdifull innsikt for å starte samtaler med bedre forberedelse, ikke i blinde. **Kundeprofil og Konkurrentanalyse** Du kan ikke selge effektivt uten å kjenne kundene dine og konkurrentene. Bruk slike prompt: - «Bygg en kundeprofil for en lokal bilforhandler ([nettsted]) som ønsker flere leads.

Inkluder demografi, kjøpsmotivasjoner, online oppførsel og smertepunkter. » - «Identifiser de fem viktigste digitale kontaktpunktene for å nå [målgruppe], og forklar hvordan de påvirker kjøpsbeslutningene. » - «Analyser online-tilstedeværelsen til disse konkurrentene: [Konkurrent 1], [Konkurrent 2], [Konkurrent 3]. Gjennomgå nettsider, sosiale medier, søkannonser, SEO og innholdsstrategier. Oppsummer styrker, svakheter og muligheter for [kunden]. Fokuser på nettsidens kvalitet, SEO, betalte annonser og vurderinger. » Denne innsikten gjør deg til en mer betrodd rådgiver, ikke bare en selger. **Tilbud, historiefortelling og innvendinger** Mange tilbud føles upersonlige—det som vinner avtaler er historiefortelling. AI kan hjelpe: - «Gjør disse punktlistene til en overbevisende del av et tilbud som forklarer hvordan denne kampanjen oppfyller kundens mål: [punkter]. » - «Omskriv denne tjenestelisten til en overbevisende historie som viser kundens reise fra nåværende tilstand til ønsket resultat: [liste]. » - «Forklar denne markedsføringsplanen på enkel måte slik at ikke-markedsførere forstår verdien: [plan]. » - «Lag en fortellingsmotivasjon for et tilbud hvor kunden er helten som står overfor markedsføringsutfordringer; plasser meg som veilederen med en tydelig, målebar plan. » Ved å laste opp din disposisjon blir AI sitt svar enda mer tilpasset og som en hero’s journey. **Håndtering av innvendinger** Vanlige innvendinger som «For dyrt» eller «Vi prøvde digitalt og det fungerte ikke» kan forutses og øves opp med AI: - «Lag en liste over de fem vanligste innvendingene en [virksomhetstype] eier kan ha mot en [budsjett]-kampanje, med korte motargumenter. » - «Skriv et motinnlegg med data til en kunde som sier: ’Jeg prøvde Facebook-annonser før, og det fungerte ikke. ’» - «Lag et selvsikkert svar til en kunde som mener at budsjettet er for lite for flerplattform-annonsering. » - «Liste opp vanlige innvendinger fra små bedrifter mot digitale annonser, og gi empatiske, verdibasert svar. » Det er som å ha en salgscoach like ved hånden. **Avsluttende tanker** Da jeg startet, bar jeg med meg prismateriell og spesifikasjoner; i dag bærer jeg med meg promptene. AI vil ikke bygge relasjoner eller håndhilse—det er vårt arbeid—men det gjør oss raskere, skarpere og bedre forberedt. Bruk disse promptene som ditt nye spillbøker: test, tilpass og personaliser dem. Del dine suksesser med meg på LinkedIn—jeg vil gjerne høre dine historier! Til syvende og sist har salg ikke forandret seg: det handler om å løse problemer, bygge tillit og lukke avtaler. AI tilbyr bare en smartere vei. Jeg har også laget en gratis ressurs som samler de beste verktøyene for mediesalg og beviste prompts for alle salgstrinn. Finn den her.