Tenho vendido mídia há mais de 30 anos, abrangendo impresso, digital e tudo mais entre eles. Uma constante permanece: o sucesso em vendas depende de preparação, persistência e relacionamentos. O que mudou, contudo, são as ferramentas ao nosso alcance. Lembro-me de quando pesquisa significava cavar manualmente através de mídias concorrentes. Agora, a IA realiza em minutos o que levava horas, não nos substituindo, mas potencializando nossa vantagem—ajudando na preparação, agregando valor e fechando mais negócios. Recentemente, compartilhei como integrar a IA ao seu processo de vendas. Este mês, resumirei os principais prompts de IA para impulsionar suas propostas, apresentações e taxas de fechamento. Pense nesses prompts como roteiros de vendas modernos—quanto melhor elaborados, mais precisos e úteis serão os resultados. **Pesquisa Pré-Reunião** No ambiente acelerado de hoje, entender a empresa do seu potencial cliente, sua presença digital e os pontos fracos é fundamental. Experimente estes: - “Pesquise [nome da empresa do prospect]. Resuma a qualidade do site, otimização mobile, SEO, perfil no Google Meu Negócio e engajamento nas redes sociais. Destaque pontos fracos ou oportunidades perdidas para mencionar em uma ligação. ” - “Resuma as cinco principais tendências de marketing digital para [setor] em [cidade/região] em 2025, com exemplos de negócios locais que as utilizam com sucesso. ” - “Liste três estratégias inovadoras de publicidade que funcionaram para [setor] em cidades semelhantes a [cidade do cliente], explicando por que tiveram sucesso. ” Isso fornece insights valiosos para iniciar conversas bem informadas, e não às cegas. **Persona do Cliente e Inteligência Competitiva** Você não consegue vender de forma eficaz sem conhecer seu cliente e os concorrentes. Use prompts como: - “Construa uma persona de cliente para uma concessionária local de automóveis ([website]) buscando mais leads.

Inclua dados demográficos, motivações de compra, comportamentos online e pontos de dor. ” - “Identifique os cinco principais pontos de contato digital para alcançar [público-alvo] e explique como eles influenciam as decisões de compra. ” - “Analise a presença online desses concorrentes: [Concorrente 1], [Concorrente 2], [Concorrente 3]. Revise sites, redes sociais, anúncios de busca, SEO e estratégias de conteúdo. Resuma pontos fortes, fracos e oportunidades para [cliente]. Foque na qualidade do site, SEO, anúncios pagos e avaliações. ” Essas informações elevam você de fornecedor a conselheiro de confiança. **Propostas, Storytelling e Objeções** Muitas propostas parecem impersonais—o que conquista negócios é o storytelling. A IA pode ajudar: - “Transforme esses pontos em uma seção de proposta convincente explicando como esta campanha atende aos objetivos do cliente: [pontos]. ” - “Reescreva esta lista de serviços como uma história persuasiva mostrando a jornada do cliente do estado atual ao resultado desejado: [lista]. ” - “Explique este plano de marketing em linguagem simples para que não-marketeiros vejam seu valor: [plano]. ” - “Crie uma narrativa de proposta onde o cliente é o herói enfrentando desafios de marketing; posicione-me como o guia oferecendo um plano claro, mensurável. ” Carregar seu esboço torna a saída da IA ainda mais personalizada, incorporando a jornada do herói. **Lidando com Objeções** Objeções comuns como “Muito caro” ou “Já tentamos digital e não deu certo” podem ser previstas e ensaiadas com IA: - “Liste as cinco principais objeções que um proprietário de [tipo de negócio] pode ter a uma campanha de [orçamento], com respostas concisas. ” - “Escreva uma resposta baseada em dados para um cliente que diz: ‘Tentei anúncios no Facebook antes e não funcionaram. ’” - “Crie uma resposta confiante para um cliente que afirma que o orçamento dele é pequeno demais para publicidade em várias plataformas. ” - “Liste objeções comuns de pequenos negócios a anúncios digitais e forneça respostas empáticas, focadas em valor. ” É como ter um coach de vendas ao alcance dos dedos. **Considerações Finais** Quando comecei, levava cartões de tarifas e fichas técnicas; hoje, levo prompts. A IA não construirá rapport ou apertará mãos—esse é nosso trabalho—mas nos torna mais rápidos, afiados e melhor preparados. Use esses prompts como seu novo manual de estratégias: teste, adapte e personalize-os. Compartilhe suas conquistas comigo no LinkedIn—adorei ouvir suas histórias! No final, vendas não mudaram: trata-se de resolver problemas, construir confiança e fechar negócios. A IA apenas oferece um caminho mais inteligente. Também criei um recurso gratuito compilando as principais ferramentas de vendas de mídia e prompts comprovados para cada etapa da venda. Encontre aqui.