Am vândut media de peste 30 de ani, acoperind print, digital și tot ce se află între ele. Un lucru rămâne constant: succesul în vânzări depinde de pregătire, perseverență și relații. Ce s-a schimbat însă sunt instrumentele de care dispunem. Îmi amintesc când cercetarea însemna să sapi manual prin media concurentă. Acum, AI-ul face în câteva minute ceea ce înainte dura ore, fără să ne înlocuiască, ci să ne îmbunătățească avantajul—ajutând la pregătire, adăugând valoare și încheind mai multe tranzacții. Recent, am împărtășit cum să integratezi AI în procesul tău de vânzări. Luna aceasta, voi sumariza cele mai importante sugestii AI pentru a-ți îmbunătăți propunerile, prezentările și ratele de încheiere. Gândește-te la aceste sugestii ca la scripturi moderne de vânzări—cu cât sunt mai bine formulate, cu atât rezultatele vor fi mai precise și mai utile. **Cercetare înainte de întâlnire** În mediul de azi, rapid și dinamic, înțelegerea companiei prospectului, prezența sa digitală și punctele slabe sunt esențiale. Încearcă aceste: - „Cercetează [numele companiei prospectului]. Rezumă calitatea site-ului lor, optimizarea pentru mobil, SEO, profilul Google Business și angajamentul pe social media. Evidențiază punctele slabe sau oportunitățile ratate de menționat într-un apel. “ - „Rezumat al celor top cinci tendințe în marketing digital pentru [industrie] în [oraș/regiune] în 2025, cu exemple de afaceri locale care le utilizează cu succes. “ - „Listează trei strategii inovatoare de publicitate care au funcționat pentru [industrie] în orașe similare cu [orașul clientului], explicând de ce au avut succes. “ Acestea îți oferă perspective valoroase pentru a începe conversații informate, nu din întâmplare. **Personajul clientului și intelligence-ul concurenței** Nu poți vinde eficient fără să cunoști clientul și concurența. Folosește sugestii precum: - „Construiește un personaj al clientului pentru un dealer auto local ([website]) care vrea mai multe lead-uri. Include demografice, motive de cumpărare, comportamente online și puncte dureroase. “ - „Identifică cele cinci principale puncte de contact digitale pentru atingerea [publicului țintă] și explică influența lor asupra deciziilor de cumpărare. “ - „Analizează prezența online a acestor concurenți: [Concurent 1], [Concurent 2], [Concurent 3].

Revizuiește site-urile, social media, publicitatea în căutări, SEO și strategiile de conținut. Rezumă punctele forte, punctele slabe și oportunitățile pentru [client]. Concentrează-te pe calitatea site-ului, SEO, reclamele plătite și recenzii. “ Această intelligence te transformă din simplu vânzător în consultant de încredere. **Propuneri, storytelling și gestionarea obiecțiilor** Multe propuneri par impersonale—cheia câștigării afacerilor este povestirea. AI te poate ajuta: - „Transformă aceste puncte de bullet într-o secțiune convingătoare de propunere care explică cum această campanie îndeplinește obiectivele clientului: [puncte]. “ - „Rescrie această listă de servicii ca o poveste persuasivă ce arată călătoria clientului de la starea actuală la rezultatul dorit: [listă]. “ - „Explică acest plan de marketing în limbaj simplu, astfel încât și cel nefamiliarizat cu marketingul să vadă valoarea lui: [plan]. “ - „Creează o narațiune pentru propunere, în care clientul este eroul care întâmpină provocări de marketing; poziționează-mă ca pe ghidul care oferă un plan clar și măsurabil. “ Încărcarea scheletului tău de idee face ca rezultatul AI să fie și mai personalizat, personificând călătoria eroului. **Gestionarea obiecțiilor** Obiecții comune precum „Prea scump“ sau „Am încercat digital și nu a mers“ pot fi anticipate și practicate cu AI: - „Listează cele mai frecvente cinci obiecții pe care un proprietar de [tip de afacere] le-ar putea avea față de o campanie de publicitate cu buget de [sumă], împreună cu contraargumente concise. “ - „Scrie un răspuns cu date pentru un client care spune: ‘Am încercat înainte Facebook Ads și nu au funcționat. ’“ - „Creează un răspuns încrezător pentru un client care afirmă că bugetul lui este prea mic pentru publicitatea multi-platformă. “ - „Listează obiecțiile frecvente ale small business-urilor față de publicitatea digitală și oferă răspunsuri empatic și axate pe valoare. “ E ca și cum ai avea un antrenor de vânzări la îndemână. **Gânduri finale** Când am început, purtam cataloage de tarife și fise tehnice; astăzi, port sugestii. AI-ul nu va construi relații sau strânge mâna—asta este treaba noastră—dar ne face mai rapidi, mai ascuțiți și mai bine pregătiți. Folosește aceste sugestii ca pe un nou plan de joc: testează, adaptează și personalizează-le. Împărtășește-mi succesele tale pe LinkedIn—aș fi încântat să aud poveștile tale! La final, vânzările n-au schimbat: problema este despre rezolvarea de probleme, construirea încrederii și încheierea tranzacțiilor. AI-ul doar ne oferă o cale mai inteligentă. Am creat de asemenea o resursă gratuită cu cele mai bune instrumente de vânzări în media și sugestii dovedite pentru fiecare etapă a procesului de vânzare. O poți găsi aici.