Я занимаюсь продажей медиа более 30 лет, охватывая печатные СМИ, цифровые ресурсы и все промежуточные варианты. Остается неизменным одно: успех в продажах зависит от подготовки, настойчивости и настроенных отношений. Однако изменились инструменты, которые у нас есть. Я помню, как раньше исследования означали ручной просмотр конкурирующих медиа. Сейчас искусственный интеллект за несколько минут делает то, на что раньше уходили часы — он не заменяет нас, а усиливает наши преимущества: помогает подготовке, добавляет ценность и увеличивает количество заключённых сделок. В последнее время я делился, как интегрировать ИИ в процесс продаж. В этом месяце я подытоживаю ключевые подсказки ИИ для повышения эффективности ваших предложений, презентаций и закрытия сделок. Можно представить эти подсказки как современные скрипты продаж — чем лучше они продуманы, тем точнее и полезнее результат. **Исследование перед встречей** В современном быстро меняющемся мире важно знать о компании клиента, его цифровом присутствии и слабых местах. Попробуйте такие: - «Исследовать [название компании клиента]. Подытожить качество их сайта, мобильную оптимизацию, SEO, профиль в Google Мой Бизнес и активность в соцсетях. Выделить слабые стороны или упущенные возможности, которые можно упомянуть во время звонка. » - «Подытожить пять основных трендов цифрового маркетинга для [отрасли] в [городе/регионе] в 2025 году с примерами успешных локальных компаний, использующих их. » - «Составить список из трёх инновационных стратегий рекламы, которые сработали для [отрасли] в городах, похожих на [город клиента], объяснить причины их успеха. » Это даст вам ценные инсайты для более информированных диалогов. **Понимание клиента и конкурентная разведка** Без знания вашего клиента и конкурентов продажам трудно быть эффективными. Используйте такие подсказки: - «Создать образ клиента для местного автодилера ([сайт]), ищущего больше лидов.

Включить демографические данные, мотивы покупки, поведение онлайн и болевые точки. » - «Определить пять основных цифровых точек контакта для достижения [целевой аудитории] и объяснить их влияние на решение о покупке. » - «Проанализировать онлайн-присутствие конкурентов: [Конкурент 1], [Конкурент 2], [Конкурент 3]. Рассмотреть сайты, соцсети, поисковую рекламу, SEO и контент-стратегии. Подытожить сильные и слабые стороны и возможности для [клиента], уделяя внимание качеству сайта, SEO, платной рекламе и отзывам. » Эта разведка поднимает вас с уровня просто продавца до уровня доверенного советника. **Предложения, рассказы и возражения** Многие предложения кажутся безличными — побеждает рассказ. В этом помогает ИИ: - «Преобразовать эти пункты в привлекательное разделение предложения, объясняющее, как эта кампания отвечает целям клиента: [пункты]. » - «Переписать этот список услуг как убедительную историю, показывающую путь клиента от текущего состояния к желаемому результату: [список]. » - «Объяснить этот маркетинговый план простым языком, чтобы недобросовестные маркетологи увидели его ценность: [план]. » - «Создать сценарий предложения, где клиент — герой, сталкивающийся с маркетинговыми проблемами; представить меня как гида, предлагающего ясный и измеримый план. » Загрузка вашего плана делает результат ИИ еще более адаптированным, воплощая путешествие героя. **Обработка возражений** Распространённые возражения вроде «Слишком дорого» или «Мы пробовали цифровое, ничего не получилось» можно заранее проработать с помощью ИИ: - «Составить список из пяти главных возражений владельца [тип бизнеса], потенциальных к рекламной кампании с бюджетом [бюджет], и дать краткие контраргументы. » - «Написать ответ с использованием данных на возражение клиента: ‘Я пробовал рекламу на Facebook, и она не сработала. ’» - «Создать уверенную реакцию на утверждение клиента, что его бюджет недостаточен для мульти-платформенной рекламы. » - «Перечислить распространённые возражения малого бизнеса против цифровой рекламы и дать сочувственные, ценностные ответы. » Это как иметь под рукой тренера по продажам. **Заключение** Когда я начинал, у меня были прайс-листы и технические спецификации; сегодня — подсказки. ИИ не построит отношения и не пожмет руку — это наша задача, — но он делает нас быстрее, точнее и лучше подготовленными. Используйте эти подсказки как новый игровой план: тестируйте, адаптируйте и персонализируйте их. Делитесь успехами со мной в LinkedIn — буду рад услышать ваши истории! В конечном итоге, продажи не изменились: они о решении проблем, укреплении доверия и закрытии сделок. ИИ — это всего лишь более умный путь. Также я создал бесплатный ресурс, в котором собраны лучшие инструменты для продажи медиа и проверенные подсказки для каждого этапа продаж. Найдите его здесь.