V predaji médií pôsobím viac ako 30 rokov, pokrýva to tlačené médiá, digitál a všetko medzi nimi. Jednou stále platnou vecou ostáva: úspech v predaji závisí od prípravy, vytrvalosti a vzťahov. Čo sa však zmenilo, sú nástroje, ktoré máme k dispozícii. Pamätám si, keď výskum znamenal manuálne prehľadávanie konkurenčných médií. Teraz AI vykoná za pár minút to, čo mu trvalo hodiny, nie nás nahrádza, ale zvyšuje náš náskok – pomáha s prípravou, pridáva hodnotu a uzatvára viac obchodov. Nedávno som zdieľal, ako začleniť AI do vášho predajného procesu. Tento mesiac zhrniem kľúčové AI promptov, ktoré zvýšia vaše ponuky, prezentácie a miery uzatvárania. Myslite na tieto promptové ako na moderné predajné skripty – čím lepšie sú spracované, tým sú presnejšie a užitočnejšie výsledky. **Prieskum pred stretnutím** V dnešnom rýchlom prostredí je nevyhnutné porozumieť firme svojho partnera, jej digitálnej prítomnosti a slabým stránkam. Vyskúšajte tieto: - „Preskúmaj [názov firmy záujemcu]. Zhrni kvalitu ich webovej stránky, optimalizáciu pre mobilné zariadenia, SEO, Google My Business profil a zapojenie na sociálnych sieťach. Zvýrazni slabé miesta alebo príležitosti na spomenutie v hovore. “ - „Zhrni päť najväčších trendov digitálneho marketingu pre [odvetvie] v [mesto/región] v roku 2025, s príkladmi miestnych spoločností, ktoré ich úspešne využívajú. “ - „Uveď tri inovatívne reklamné stratégie, ktoré fungovali pre [odvetvie] v mestách podobných [miesto klienta], a vysvetli, prečo boli úspešné. “ Toto vám poskytne hodnotný prehľad na začatie informovaných rozhovorov, nie slepých. **Persony zákazníkov a konkurenčný prieskum** Efektívne predávať bez poznania svojho zákazníka a konkurencie nejde. Používajte promptové ako: - „Vytvorte personu zákazníka pre miestneho predajcu áut ([webová stránka]), ktorý hľadá viac potenciálnych zákazníkov. Zahrňte demografiu, motivácie na kúpu, správanie online a bolestivé body. “ - „Určite päť hlavných digitálnych kontaktov na oslovovanie [cieľová skupina] a vysvetlite ich vplyv na rozhodovanie o kúpe. “ - „Analyzujte online prítomnosť týchto konkurentov: [Konkurent 1], [Konkurent 2], [Konkurent 3].

Preskúmajte webové stránky, sociálne média, reklamy cez vyhľadávanie, SEO a obsahové stratégie. Zhrňte ich silné a slabé stránky a príležitosti pre [klienta]. Zamerajte sa na kvalitu webu, SEO, platené reklamy a recenzie. “ Tento prieskum vás pozdvihne zo pozície dodávateľa na dôveryhodného poradcu. **Ponuky, storytelling a námietky** Mnohé ponuky pôsobia nemotorne – to, čo získa obchod, je práve rozprávanie príbehu. AI s tým môže pomôcť: - „Pretransformuj tieto bodové body do presvedčivej časti ponuky, ktorá vysvetľuje, ako táto kampaň dosahuje ciele klienta: [body]. “ - „Prepracuj tento zoznam služieb na pútavý príbeh, ktorý ukáže cestu klienta od súčasného stavu po želaný výsledok: [zoznam]. “ - „Vysvetli tento marketingový plán jednoduchým jazykom, aby aj tí, čo nie sú marketéri, videli jeho hodnotu: [plán]. “ - „Vytvor naratív pre ponuku, kde je klient hrdinom čelícim marketingovým výzvam; postav ma ako sprievodcu s jasným, merateľným plánom. “ Nahranie vlastného náčrtu umožní AI špecifickejšie prispôsobiť výstup, ako by ste používali hrdinskú cestu. **Riešenie námietok** Bežné námietky ako „Príliš drahé“ alebo „Skúsili sme digitál, ale nefungovalo to“ môžu byť predvídané a nacvičené s AI: - „Uveď päť najčastejších námietok majiteľa [typ obchodu] voči reklame s rozpočtom [rozpočet], s jasnými odpoveďami. “ - „Napíš reakciu s dátami na zákazníka, ktorý povie: ‘Skúsil som Facebook reklamy, ale nefungovali. ’“ - „Vytvor sebavedomú odpoveď na námietku, že ich rozpočet je príliš malý na multi-platformovú reklamu. “ - „Zoznam bežných námietok malých podnikov voči digitálnej reklame a empatické, hodnotovo zamerané reakcie. “ Je to ako mať pri sebe trénera v predaji. **Záverečné myšlienky** Keď som začínal, nosil som cenníky a špecifikácie; dnes nosím promptové. AI nenahradí náš vzťah, podanie ruky – to je naša práca –, ale nás vďaka nemu zrýchli, zlepšia a pripraví nás. Používajte tieto promptové ako svoj nový manuál: testujte, prispôsobujte a personalizujte ich. Podeľte sa o svoje úspechy so mnou na LinkedIn – rád si vypočujem vaše príbehy! Na záver, predaj sa nezmenil: ide o riešenie problémov, budovanie dôvery a uzatváranie obchodov. AI nám ponúka len múdrejšiu cestu. Vyrobil som aj bezplatný zdroj, ktorý obsahuje najlepšie nástroje pre predaj médií a overené promptové pre každý stupeň predaja. Nájdete ho tu.