Kam tregtuar media për më shumë se 30 vjet, duke përfshirë print, dixhitale dhe gjithçka mes tyre. Një gjë mbetet e pandryshuar: suksesi në shitje varet nga përgatitja, këmbëngulja dhe marrëdhëniet. Ajo që ka ndryshuar, megjithatë, janë mjetet që kemi në dispozicion. Kujtoj kur kërkimi nënkuptonte gërmimin përmes mediave konkurrente manualisht. Tani, AI kryen brenda disa minutash atë që na merrte orë, pa na zëvendësuar, por duke shtuar fuqinë tonë – duke ndihmuar në përgatitje, duke shtuar vlerë dhe duke mbyllur më shumë marrëveshje. Këto kohët e fundit kam ndarë mënyra për të integruar AI-në procesin tuaj të shitjes. Këtë muaj, po përmbledh dado kryesore të AI-së për të përmirësuar propozimet, prezantimet dhe normat e mbylljes. Mendoni për këto komanda si skenarë moderne shitjeje – sa më të mira të jenë, aq më të sakta dhe më të dobishme do të jenë rezultatet. **Kërkimi Para Takimit** Në mjedisin e shpejtë të sotëm, kuptimi i kompanisë së klientit, prania e tyre digjitale dhe dobësitë është thelbësore. Provoni këto: - “Kërko [emri i kompanisë së klientit]. Përmbledhjen e cilësisë së faqes së tyre, optimizimin për telefonë, SEO-n, Profilin e Biznesit në Google dhe aktivitetin në rrjetet sociale. Nxjerr dobësitë ose mundësitë e humbura për t’i përmendur gjatë një telefonate. ” - “Përmbledh pesë trendet kryesore të marketingut dixhital për [industry] në [qytet/region] në vitin 2025, me shembuj të bizneseve lokale që i përdorin me sukses. ” - “Listo tre strategji të marketingut inovative që funksionuan për [industry] në qytete të ngjashme me [qyteti i klientit], duke shpjeguar pse succeeduan. ” Kjo jep njohuri të vlefshme për të nisur biseda të informuara, jo të parealizuara. **Persona e Klientit dhe Inteligjenca e Konkurrencës** Nuk mund të shesësh në mënyrë efektive pa njohur klientin tënd dhe konkurentët. Përdor komanda të tilla: - “Ndërto një persona të klientit për një shitës automjetesh lokal ([website]) që kërkon më shumë klientë potencialë.

Përfshi demografinë, motivimet për blerje, sjelljet online dhe pikat e dhimbjes. ” - “Identifiko pesë pika kryesore të tentimeve dixhitale për arritjen e [audiencës së synuar] dhe shpjego ndikimin e tyre në vendimmarrjen për blerje. ” - “Analizo praninë online të këtyre konkurrencës: [Konkurrenti 1], [Konkurrenti 2], [Konkurrenti 3]. Rishiko faqet e tyre, rrjetet sociale, reklamat në kërkim, SEO-n dhe strategjitë e përmbajtjes. Përmbledh fortësitë, dobësitë dhe mundësitë për [klientin]. Fokusohu në cilësinë e faqes, SEO, reklamat e paguara dhe rishikimet. ” Kjo inteligjencë të ngre nga shisësi në këshilltar të besueshëm. **Propozimet, Tregimtaria dhe Kundërshtimet** Shumë propozime duken jot personale – ajo që fiton marrëveshjet është tregimtaria. AI mund të ndihmojë: - “Transformo këto pika të shkronjave në një seksion të përcaktuar të propozimit që shpjegon se si kjo fushatë i plotëson qëllimet e klientit: [pikat e shkronjave]. ” - “Ripërshkruaj këtë listë shërbimesh si një tregim bindës që tregon rrugëtimin e klientit nga gjendja aktuale në rezultatet e dëshiruara: [listë]. ” - “Shpjego këtë plan marketingu në gjuhë të thjeshtë që edhe jo-marketing ekspertët të shohin vlerën e tij: [plan]. ” - “Krijo një narrativë propozimi ku klienti është heroi që përballet me sfida marketingu; vendose mua si udhëheqësin që ofron një plan të qartë dhe të matshëm. ” Ngarkimi i planit tuaj e bën output-in e AI edhe më të përshtatur, duke e bërë atë pjesë të udhëtimit të heroit. **Menaxhimi i Kundërshtimeve** Kundërshtime të zakonshme si “Shumë e shtrenjtë” ose “U përpoqa dixhitalin dhe nuk funksionoi” mund të parashikohen dhe të ushtrohen me AI: - “Listo pesë kundërshtimet kryesore që mund të ketë pronari i një [lloj biznesi] për një fushatë reklamuese me buxhet [buxheti], me kundërshtime të shkurtra. ” - “Shkruaj një kundërshtim duke përdorur të dhëna për klientin që thotë: ‘U provova reklamat në Facebook më parë dhe nuk funksionuan. ’” - “Krijo një përgjigje të besueshme për një klient që thotë se buxheti i tyre është shumë i vogël për marketing multi-platformësh. ” - “Lista kundërshtimet e zakonshme të vogla bizneseve ndaj reklamave dixhitale dhe ofro përgjigje emocionale, duke vënë vlerën në fokus. ” Është si të kishe një trajner shitjesh në dorë. **Përfundim** Kur fillova, mbaja karta tarifash dhe fletë specifikimesh; sot, mbaj komanda. AI nuk do të ndërtojë marrëdhënie apo do të shtrëngojë duar – kjo është puna jonë – por na bën më të shpejtë, më të mprehtë dhe më të përgatitur. Përdorë këto komanda si udhërrëfyesin tuaj të ri: provoni, përshtatni dhe personalizoni ato. Ndani sukseset tuaja me mua në LinkedIn – do të më pëlqente shumë të dëgjoj histori të tua! Në fund, shitja nuk ka ndryshuar: është për zgjidhjen e problemeve, ndërtimin e besimit dhe mbylljen. AI vetëm ofron një rrugë më të mençur. Gjithashtu kam krijuar një burim falas që përmbledh mjetet kryesore të shitjes mediatike dhe komanda të provuara për çdo stad të shitjes. Gjeni këtu.