Medya satışıyla 30 yılı aşkın süredir ilgileniyorum; basın, dijital ve bunların arasındaki her şeyi kapsıyor. Bir şey değişmedi: satış başarısı hazırlık, ısrar ve ilişkiler üzerine kurulu. Ancak, değişen şey araçlarımızın kendisi. Hatırlıyorum da, araştırma yapmak dediğimiz şey, rakip medyayı elle karıştırmak anlamına geliyordu. Şimdi, AI saatler süren işi dakikalar içinde yapıyor; bizi yerimizden etmiyor, ama avantajımızı artırıyor—hazırlıkta yardımcı oluyor, değer katıyor ve daha çok anlaşma kapatmamızı sağlıyor. Son zamanlarda, AI’yi satış sürecinize nasıl entegre edeceğinizi paylaşmıştım. Bu ay ise, tekliflerinizi, sunumlarınızı ve kapanış oranlarınızı artıracak anahtar AI komutlarını özetliyorum. Bu komutları modern satış senaryoları gibi düşünün—ne kadar iyi hazırlanmışlarsa, sonuçlar o kadar hassas ve faydalı olur. **Toplantı Öncesi Araştırma** Günümüzün hızlı tempolu ortamında, potansiyel müşterinizin şirketini, dijital varlığını ve zayıf noktalarını anlamak çok önemli. Deneyin: - “[Potansiyel müşteri şirket adı] hakkında araştırma yap. Web sitesi kalitesi, mobil uyumluluk, SEO, Google İşletme Profili ve sosyal medya etkileşimini özetle. Zayıf noktaları veya görüşmede bahsedilecek kaçırılmış fırsatları vurgula. ” - “2025’te [şehir/bölge]de [sektör] için en iyi beş dijital pazarlama trendini ve bunları başarılı şekilde kullanan yerel işletmelerden örnekleri özetle. ” - “[Müşteri şehir] gibi şehirlerdeki [sektör] için işe yarayan üç yenilikçi reklam stratejisini ve neden başarılı olduklarını anlat. ” Bu bilgiler, bilinçli değil, bilgili bir şekilde sohbete başlamanızı sağlar. **Müşteri Profili ve Rekabet Analizi** Verimli satış yapabilmek için müşterinizi ve rakipleri iyi tanımalısınız. İşte kullanabileceğiniz bazı promptlar: - “Yerel bir otomobil bayisi ([web sitesi]) için daha fazla müşteriye ulaşmak isteyen bir müşteri profili oluştur.

Demografik bilgiler, satın alma motivasyonları, çevrimiçi davranışlar ve acı noktalarını dahil et. ” - “[Hedef kitle]ye ulaşmanın ilk beş dijital temas noktasını belirle ve satın alma kararlarındaki etkisini açıkla. ” - “Aşağıdaki rakiplerin çevrimiçi varlığını analiz et: [Rakip 1], [Rakip 2], [Rakip 3]. Web siteleri, sosyal medya, arama reklamları, SEO ve içerik stratejilerini incele. Güçlü yanlarını, zayıf yönlerini ve [müşteri] için fırsatları özetle. Özellikle web sitesi kalitesi, SEO, ücretli reklamlar ve incelemelere odaklan. ” Bu bilgiler, sizi satıcıdan güvendiğiniz danışmana dönüştürür. **Teklifler, Hikâye Anlatımı ve İtirazlar** Birçok teklif insansı değildir—satışta kazananlar hikâyedir. AI yardım edebilir: - “Bu maddeleri, müşteri hedeflerine nasıl ulaştığını anlatan etkileyici bir teklif bölümü haline getir: [madde listesi]. ” - “Bu hizmet listesini, müşterinin mevcut durumdan istenen sonuca ulaşmasına yönelik ikna edici bir hikâyeye dönüştür: [liste]. ” - “Bu pazarlama planını sade bir dille anlat, böylece pazarlama bilgisi olmayanlar da değerini görebilsin: [plan]. ” - “Müşteri, karşılaştığı pazarlama zorluklarını anlatan ve beni rehber olarak gösteren, net ve ölçülebilir bir plan içeren teklif hikâyesi hazırla. ” Çizelgenizi yüklemek, AI’nın çıktısını sizin ihtiyaçlarınıza göre özelleştirir, kahramanın yolculuğunu yansıtan içerik sunar. **İtirazları Yönetme** “Çok pahalı” veya “Dijitali denedik, işe yaramadı” gibi yaygın itirazları ön görebilir ve prova edebilirsiniz: - “Bir [iş türü] sahibinin bir [bütçe] reklam kampanyasına karşı koyabileceği en büyük beş itirazı ve kısa cevaplarını listele. ” - “Facebook reklamlarıyla ilgili deneyimini ve başarısız olduğunu söyleyen bir müşteriye verilerle ikna edici bir cevap yaz. ” - “Bütçesinin küçük olduğunu iddia eden müşteriye, çok platformlu reklamlar için güven veren ve değere odaklanan yanıt hazırla. ” - “Küçük işletmelerin dijital reklamlara karşı yaygın itirazlarını listele ve onlara empatiyle ve değer göstererek cevaplar ver. ” Bu, yanınızda bir satış koçu varmış gibi çalışmak demektir. **Son Düşünceler** Başlangıçta, fiyat listeleri ve teknik spesifikasyonlar taşırdım; bugün ise, promptlar taşıyorum. AI, samimiyet kurmamızı veya el sıkışmamızı sağlamaz—bu bizim işimiz—ama daha hızlı, daha keskin ve daha iyi hazırlıklı olmamıza yardımcı olur. Bu promptları yeni oyun kitabınız gibi kullanın; deneyin, uyarlayın ve kişiselleştirin. Kazanımlarınızı benimle LinkedIn üzerinden paylaşın—hikayelerinizi duymak isterim! Sonuçta, satışta değişen bir şey yok: sorun çözmek, güven oluşturmak ve kapanıştır. AI, sadece daha akıllı bir yol sunar. Ayrıca, en iyi medya satış araçlarını ve her satış aşaması için kanıtlanmış promptları içeren ücretsiz bir kaynak hazırladım. Buradan erişebilirsiniz.