Я продаю медіа понад 30 років, охоплюючи друковані, цифрові та всі між ними. Одним із постійних залишаються: успіх у продажах залежить від підготовки, наполегливості та стосунків. Проте змінилися інструменти, що нам доступні. Я пам’ятаю, коли дослідження означало вручну переглядати конкурюючі медіа. Тепер ШІ за кілька хвилин виконує те, що раніше займало години, – він не замінює нас, а підвищує наші переваги — допомагає з підготовкою, додає цінність і закриває більше угод. Нещодавно я ділився, як інтегрувати ШІ у ваш процес продажів. Цього місяця я підсумовую ключові запити для ШІ, щоб підсилити ваші пропозиції, презентації та коефіцієнти закриття. Уявляйте ці запити як сучасні сценарії продажів — чим краще вони сформульовані, тим точніше та корисніше результати. **Дослідження перед зустріччю** У сучасному швидкому світі важливо розуміти компанію вашого потенційного клієнта, її цифрову присутність і слабкі місця. Спробуйте такі: - “Досліджіть [назва компанії]. Підсумуйте якість її веб-сайту, мобільну оптимізацію, SEO, профіль у Google Business та активність у соцмережах. Визначте слабкі місця або пропущені можливості для обговорення під час дзвінка. ” - “Зробіть короткий огляд топ-п’яти цифрових трендів маркетингу для [індустрії] у [місті/регіоні] у 2025 році з прикладами успішного використання місцевими бізнесами. ” - “Перелічіть три інноваційні стратегії реклами, що працювали для [індустрії] у містах подібних до [міста клієнта], пояснюючи, чому вони були успішними. ” Це дасть вам цінну інформацію для початку розмови з обґрунтованим підходом, а не сліпим. **Персона клієнта та конкурентна розвідка** Без знання вашого клієнта і конкурентів продавати ефективно неможливо. Використовуйте такі запити: - “Створіть профіль клієнта для місцевого автодилера ([сайт]), який шукає більше лідів.

Включіть демографічні дані, мотивацію для покупок, поведінку онлайн і больові точки. ” - “Визначте п’ять основних цифрових точок контакту для досягнення [цільової аудиторії] та поясніть їхній вплив на рішення про купівлю. ” - “Проаналізуйте присутність у мережі цих конкурентів: [Конкурент 1], [Конкурент 2], [Конкурент 3]. Огляньте сайти, соцмережі, пошукову рекламу, SEO та контент-стратегії. Підсумуйте їхні сильні і слабкі сторони та можливості для [клієнта]. Зосередьтеся на якості сайту, SEO, платних оголошеннях і відгуках. ” Ця розвідка підвищує ваше становище від постачальника до довіреного радника. **Пропозиції, сторітелінг та заперечення** Багато пропозицій здаються безособовими — що виграє в угодах, це мистецтво розповіді. ШІ може допомогти: - “Перетворіть ці маркери у переконливий розділ пропозиції, що пояснює, як ця кампанія відповідає цілям клієнта: [пункти]. ” - “Перепишіть цей список послуг у переконливу історію, яка показує шлях клієнта від поточного стану до бажаного результату: [список]. ” - “Поясніть цей маркетинговий план простими словами, щоб недавні маркетологи побачили його цінність: [план]. ” - “Напишіть опис пропозиції, де клієнт виступає як герой, що стикається з маркетинговими викликами; позиціюйте мене як гіда, що пропонує чіткий, вимірюваний план. ” Завантажте свій план, і вихід ШІ стане ще краще, втілюючи шлях героя. **Обробка заперечень** Річні заперечення, такі як “Занадто дорого” або “Ми вже пробували цифрове і це не спрацювало”, можна передбачити і потренувати з ШІ: - “Перелічіть п’ять головних заперечень власника [типу бізнесу] щодо рекламної кампанії з бюджетом [сума], та коротко на них відповідайте. ” - “Напишіть відповідь з використанням даних, що спростовують слова клієнта: ‘Я вже пробував рекламу у Facebook, і вона не сработала. ’” - “Створіть впевнену відповідь, якщо клієнт каже, що його бюджет занизький для мульти-платформної реклами. ” - “Перелічіть поширені заперечення малих бізнесів щодо цифрової реклами та надайте емпатичні, цінні відповіді. ” Це як мати під рукою тренера з продажу. **Висновки** Коли я починав, я мав цінники і техзавдання; сьогодні — запити для ШІ. ШІ не побудує зв’язки або рукостискання — це наше завдання, — але він робить нас швидшими, гострішими і краще підготованими. Використовуйте ці запити як ваш новий посібник: тестуйте, адаптуйте та персоналізуйте. Діліться своїми успіхами у LinkedIn — я з радістю почую ваші історії! Загалом, у продажах змінились не суттєво: важливо розв’язувати проблеми, будувати довіру і закривати угоди. ШІ пропонує лише розумніший шлях. Я також створив безкоштовний ресурс, у якому зібрав найкращі інструменти для медійних продажів і перевірені запити для кожного етапу продажу. Знайдіть його тут.