Търговците често желаят обширна информация за потенциални клиенти, което стимулира конкуриращ се пазар за търговска интелигенция, предлагащ услуги, вариращи от идентифициране на потенциални клиенти и проучвания на тяхната история до писане на презентации и автоматични последващи взаимодействия. Въпреки това, екипите по продажбите търсят повече от сурови данни – те искат значим контекст. Sumble, стартъп от Сан Франциско, основан от Антъни Голдблум и Бен Хамнър, създателите на общността по науки за данните Kaggle, се стреми да предостави този контекст. Той събира данни от различни източници като социални мрежи, борси за работа, уебсайтове на компании и регулаторни документи, за да разкрие прозрения за дейността на фирмите. Чрез използване на граф за знания, базиран на модели с голям брой езици, Sumble свързва тези данни, за да създаде подробен техно-граф профил – включващ инструменти за отделите, текущи проекти, организационни схеми, предстоящи технологични внедрявания и ключови контакти. Въпреки плътния пазар с множество решения за продажби, базирани на изкуствен интелект, Голдблум твърди, че Sumble запълва уникално място. От стартирането си през април 2024 г. , платформата е привлякла 19 корпоративни клиента като Snowflake, Figma, Wiz, Vercel и Elastic, като събра десетки хиляди потребители. Около 30% от тях се абонират за професионален план, като растежът е до голяма степен подхранван от устен препоръки. Въпреки че точните приходи остават непроследени, отчетеният растеж достига забележителните 550% спрямо предходната година.

Голдблум описва вирусния процес на приемане в компаниите, като започва от един потребител, който разпространява чрез Slack канали и екипи, достигайки до стотици активни месечни потребители за шест месеца. Sumble наскоро излезе публично с финансиране в размер на 38, 5 милиона долара: 8, 5 милиона долара първоначално финансиране, водено от Coatue, и 30 милиона долара серия А, водена от Canaan Partners, заедно с инвестиции от AIX Ventures, Square Peg, Bloomberg Beta, Zetta и видни ангели като Марк Бениоф, изпълнителен директор на Salesforce, и Нат Фридман, бивш изпълнителен директор на GitHub. Важно е да се отбележи, че основателите имат дългогодишни отношения с много инвеститори, включително и с тези, свързани с Kaggle. Въпреки това, Sumble се сблъсква с сериозна конкуренция от утвърдени играчи като Apollo. io, Slintel, SalesLoft, Cognism, Reply. io, ZoomInfo, HubSpot и Outreach, които предлагат както специализирани инструменти, така и цялостни платформи за продажби. Тъй като засега Sumble разчита на публично достъпни данни, конкурентите потенциално могат да повторят неговия подход. Голдблум подчертава, че защита за Sumble идва от разширения граф за знания, който обхваща около 2, 6 милиона компании по цял свят. Той обяснява, че с увеличаването на данните, които обогатяват този граф, неговата стойност и сложност се увеличават, създавайки значителна конкурентна бариера. Освен това, Sumble е готов да използва все по-широкото приемане на модели с голям брой езикови ядра, което ще позволи на потребителите да задават въпроси към интегрирани AI инструменти като ChatGPT, базирани на информацията в графа за знания – например, да запитат за технологичния стек на Apple по добре контекстуализиран начин. Голдблум вярва, че изкуственият интелект ще трансформира пазарната среда за доставчици на данни, като графовете за знания ще играят централна роля в интеграцията на контекста в екосистемите с големи езикови модели. В момента Sumble е наличен като уеб приложение и API, като платените планове предлагат разширени функции като интеграция с работни процеси и CRM системи и известия в реално време за релевантни развития на потенциални клиенти.