Els venedors sovint desitgen informació extensa sobre possibles clients, alimentant un mercat competitiu d’intel·ligència de vendes que ofereix serveis que van de la identificació de prospectes i la investigació de fons a l’escriptura de propostes i seguiments autònoms. Tot i això, els equips de vendes busquen més que dades brutes: volen un context significatiu. Sumble, una startup de San Francisco fundada per Anthony Goldbloom i Ben Hamner, creadors de la comunitat de ciència de dades Kaggle, té com a objectiu proporcionar aquest context. Recull dades de diverses fonts com xarxes socials, portals d’ocupació, llocs web de companyies i documents reguladors per revelar informació sobre les activitats de les empreses. Utilitzant un gràfic de coneixement sustentat per grans models de llenguatge, Sumble connecta aquests punts de dades per oferir un perfil tecnogràfic detallat—incloent eines per departament, projectes en curs, organigrames, properes adopcions tecnològiques i contactes clau. Malgrat un mercat saturat amb nombroses solucions de vendes basades en IA, Goldbloom afirma que Sumble omple un nínxol únic. Des del seu llançament a l’abril de 2024, Sumble ha aconseguit 19 clients empresarials com Snowflake, Figma, Wiz, Vercel i Elastic, fent créixer la seva base d’usuaris a deu milers. Aproximadament un 30 % s’hi subscriuen a un pla Pro, i el creixement es deu en gran mesura al boca-orella. Mentre que les xifres específiques de facturació romanen confidencials, el creixement reportat és d’un espectacular 550 % en un any.

Goldbloom descriu patrons de adopció viral dins de les empreses, començant per un sol usuari que s’expandeix a través de canals de Slack i equips, arribant finalment a centenars d’usuaris mensuals actius per empresa en sis mesos. Sumble ha sortit recentment del mode discreció amb una inversió de 38, 5 milions de dòlars: 8, 5 milions en una ronda d’alevinatge liderada per Coatue i 30 milions en una sèrie A liderada per Canaan Partners, acompanyada de les inversions de AIX Ventures, Square Peg, Bloomberg Beta, Zetta, i àngels notables com Marc Benioff, director general de Salesforce, i Nat Friedman, exdirector general de GitHub. És important destacar que els fundadors mantenen relacions de llarg termini amb molts inversors, inclosos els afiliats a Kaggle. No obstant això, Sumble enfronta una forta competència de jugadors consolidats com Apollo. io, Slintel, SalesLoft, Cognism, Reply. io, ZoomInfo, HubSpot i Outreach, que ofereixen eines especialitzades o plataformes de venda completes. Com que Sumble actualment es basa en dades públiques, els competidors podrien reproduir potencialment el seu enfocament. Goldbloom destaca que la defensabilitat de Sumble prové del seu ampli gràfic de coneixement que cobreix aproximadament 2, 6 milions d’empreses a nivell mundial. Explica que a mesura que s’enriqueixen amb més dades, el seu valor i la seva complexitat creixen, creant un ample refugi competitiu. A més, Sumble està en condicions de beneficiar-se de la creixent adopció dels grans models de llenguatge, permetent als usuaris consultar eines d’IA integrades com ChatGPT amb dades fonamentades en el gràfic de coneixement de Sumble—per exemple, consultes sobre la tecnologia d’Apple de manera ben contextualitzada. Goldbloom creu que la IA transformarà el panorama dels proveïdors de dades, amb els gràfics de coneixement jugant un paper central en la integració del context en els ecosistemes de grans models de llenguatge. Actualment, Sumble està disponible com aplicació web i API, amb plans de pagament que ofereixen funcions millorades com integracions amb fluxos de treball i CRM, així com notificacions en temps real sobre desenvolupaments rellevants dels prospectes.