Salgsmedarbejdere ønsker ofte omfattende information om potentielle kunder, hvilket driver et konkurrencepræget marked for salgsintelligens, der tilbyder tjenester fra identifikation af prospects og baggrundsundersøgelser til pitch-udarbejdning og automatiske opfølgninger. Men salgsteams søger mere end blot rå data – de vil have meningsfuld kontekst. Sumble, en startup fra San Francisco grundlagt af Anthony Goldbloom og Ben Hamner, de skabere af data science-fællesskabet Kaggle, har som mål at levere denne kontekst. De indsamler data fra forskellige kilder såsom sociale medier, jobportaler, virksomheders hjemmesider og regulatoriske indberetninger for at afdække indsigter i virksomheders aktivitet. Ved hjælp af en knowledge graph understøttet af store sprogmodeller forbinder Sumble disse datapunkter for at skabe en detaljeret teknografisk profil – herunder værktøjer brugt i afdelingerne, igangværende projekter, organisationsdiagrammer, kommende teknologiadoptioner og nøglekontaktpersoner. På trods af et tæt marked med mange AI-drevne salgs-løsninger, hævder Goldbloom at Sumble fylder en unik niche. Siden lanceringen i april 2024 har Sumble sikret 19 virksomhedskunder såsom Snowflake, Figma, Wiz, Vercel og Elastic, og har samlet titusindvis af brugere. Cirka 30% abonnerer på en Pro-plan, og væksten drives i høj grad gennem mund-til-mund. Selvom konkrete indtægts tal ikke er offentliggjort, rapporteres en bemærkelsesværdig vækst på 550 % år for år.

Goldbloom beskriver virale adoptionsmønstre inde i virksomheder, hvor en enkelt bruger spreder det via Slack-kanaler og teams, og efter seks måneder er der hundreder af månedlige aktive brugere pr. virksomhed. Sumble er for nylig trådt ud af stealth-mode med 38, 5 millioner dollars i funding: en seed-runde på 8, 5 millioner dollar ledet af Coatue og en Series A på 30 millioner dollar ledet af Canaan Partners, sammen med investeringer fra AIX Ventures, Square Peg, Bloomberg Beta, Zetta og prominente angels som Salesforce-CEO Marc Benioff og tidligere GitHub-CEO Nat Friedman. Importantly har grundlæggerne opretholdt langvarige relationer til mange investorer, herunder dem tilknyttet Kaggle. Alligevel står Sumble over for hård konkurrence fra etablerede spillere som Apollo. io, Slintel, SalesLoft, Cognism, Reply. io, ZoomInfo, HubSpot og Outreach, der tilbyder enten specialiserede værktøjer eller komplette salgsplatforme. Da Sumble i øjeblikket baserer sig på offentligt tilgængelige data, kan konkurrenter potentielt kopiere dens tilgang. Goldbloom fremhæver Sumbles forsvarsevne, som stammer fra det omfattende knowledge graph, der dækker omkring 2, 6 millioner virksomheder globalt. Han forklarer, at jo flere data der tilføjes til grafen, desto større bliver dens værdi og kompleksitet, hvilket skaber en væsentlig konkurrencebarriere. Endvidere er Sumble klar til at udnytte den stigende anvendelse af store sprogmodeller, hvilket gør det muligt for brugere at spørge ind til integrerede AI-værktøjer som ChatGPT med data baseret på Sumble’s knowledge graph – for eksempel ved at forespørge på Apples teknologistak i en velkontekstualiseret sammenhæng. Goldbloom mener, at AI vil ændre landskabet for dataudbydere, hvor knowledge graphs vil spille en central rolle i at integrere kontekst i store sprogmodel-økosystemer. I øjeblikket er Sumble tilgængeligt som en webapplikation og API, hvor betalte planer tilbyder forbedrede funktioner som workflow- og CRM-integrationer samt realtidsnotifikationer om relevante prospects.