Οι πωλητές συχνά επιδιώκουν εκτενείς πληροφορίες για δυνητικούς πελάτες, τροφοδοτώντας μια ανταγωνιστική αγορά ενημέρωσης πωλήσεων που προσφέρει υπηρεσίες που κυμαίνονται από την αναγνώριση πιθανών πελατών και την έρευνα背景 έως την συγγραφή pitch και αυτόνομα follow-ups. Ωστόσο, οι ομάδες πωλήσεων αναζητούν περισσότερο από απλά δεδομένα—θέλουν ουσιώδες πλαίσιο. Η Sumble, μια startup από το Σαν Φρανσίσκο ιδρυμένη από τον Anthony Goldbloom και τον Ben Hamner, δημιουργούς της κοινότητας επιστήμης δεδομένων Kaggle, στοχεύει να παρέχει αυτό το πλαίσιο. Συγκεντρώνει δεδομένα από ποικίλες πηγές όπως τα κοινωνικά μέσα, τις αγγελίες εργασίας, τις ιστοσελίδες εταιρειών και τις κανονιστικές υποβολές για να αποκαλύψει insights σχετικά με τις δραστηριότητες των εταιρειών. Χρησιμοποιώντας έναν γράφο γνώσεων υποστηριζόμενο από μεγάλα γλωσσικά μοντέλα, η Sumble συνδέει αυτά τα δεδομένα για να παράγει ένα λεπτομερές τεχνογραφικό προφίλ—συμπεριλαμβανομένων των εργαλείων τμημάτων, τρεχόντων έργων, οργανωτικών διαγραμμάτων, επερχόμενων υιοθετήσεων τεχνολογίας και βασικών επαφών. Παρά το ότι η αγορά είναι κορεσμένη με πολλά AI-driven λύσεις πωλήσεων, ο Goldbloom υποστηρίζει ότι η Sumble καλύπτει μια μοναδική θέση. Από την κυκλοφορία της τον Απρίλιο του 2024, η Sumble έχει αποκτήσει 19 επιχειρησιακούς πελάτες, όπως η Snowflake, η Figma, η Wiz, η Vercel και η Elastic, συγκεντρώνοντας δεκάδες χιλιάδες χρήστες. Περίπου το 30% εγγράφετε σε πρόγραμμα Pro, με την ανάπτυξη να τροφοδοτείται κυρίως από στόμα σε στόμα. Αν και οι συγκεκριμένοι αριθμοί εσόδων παραμένουν άγνωστοι, η αναφερόμενη ανάπτυξη είναι εκπληκτική, με ρυθμό 550% ετησίως.

Ο Goldbloom περιγράφει μοτίβα ιικής υιοθέτησης εντός των εταιρειών, που ξεκινούν από έναν μόνο χρήστη που διαδίδεται μέσω καναλιών Slack και ομάδων, φτάνοντας τελικά σε εκατοντάδες ενεργούς χρήστες ανά εταιρεία σε έξι μήνες. Η Sumble πρόσφατα βγήκε από τη «μειωμένη λειτουργία» έχοντας συγκεντρώσει 38, 5 εκατομμύρια δολάρια χρηματοδότησης: 8, 5 εκατομμύρια δολάρια seed με επικεφαλής την Coatue και 30 εκατομμύρια δολάρια Series A με επικεφαλής την Canaan Partners, μαζί με επενδύσεις από AIX Ventures, Square Peg, Bloomberg Beta, Zetta και γνωστούς αγγέλους όπως ο διευθύνων σύμβουλος της Salesforce, Marc Benioff, και ο πρώην διευθύνων σύμβουλος της GitHub, Nat Friedman. Σημαντικό είναι ότι οι ιδρυτές διατηρούν μακροχρόνιες σχέσεις με πολλούς επενδυτές, συμπεριλαμβανομένων αυτών που συνδέονται με την Kaggle. Ωστόσο, η Sumble αντιμετωπίζει σκληρό ανταγωνισμό από υπάρχοντες παίκτες όπως η Apollo. io, Slintel, SalesLoft, Cognism, Reply. io, ZoomInfo, HubSpot και Outreach, που προσφέρουν ή εξειδικευμένα εργαλεία ή ολοκληρωμένες πλατφόρμες πωλήσεων. Δεδομένου ότι η Sumble βασίζεται προς το παρόν σε δημόσια διαθέσιμα δεδομένα, οι ανταγωνιστές ενδέχεται να αντιγράψουν την προσέγγισή της. Ο Goldbloom τονίζει ότι η προστασία της Sumble προέρχεται από τον ευρύτατο γράφο γνώσεων που καλύπτει περίπου 2, 6 εκατομμύρια εταιρείες παγκοσμίως. Εξηγεί ότι όσο περισσότερο δεδομένα εμπλουτίζουν αυτόν τον γράφο, τόσο μεγαλύτερη είναι η αξία και η πολυπλοκότητά του, δημιουργώντας ένα ισχυρό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Επιπλέον, η Sumble είναι έτοιμη να αξιοποιήσει την αυξανόμενη υιοθέτηση μεγάλων γλωσσικών μοντέλων, επιτρέποντας στους χρήστες να κάνουν ερωτήματα σε ενσωματωμένα AI εργαλεία, όπως το ChatGPT, με δεδομένα τεκμηριωμένα στον γράφο γνώσεων της Sumble—π. χ. , ερωτήματα για το τεχνολογικό σύστημα της Apple με καλά πλαισιωμένο πλαίσιο. Ο Goldbloom πιστεύει ότι η AI θα μεταμορφώσει το τοπίο των παρόχων δεδομένων, με τους γράφους γνώσεων να παίζουν κεντρικό ρόλο στην ενσωμάτωση του πλαισίου σε οικοσυστήματα μεγάλων γλωσσικών μοντέλων. Προς το παρόν, η Sumble διατίθεται ως διαδικτυακή εφαρμογή και API, με επί πληρωμή σχέδια που προσφέρουν επιπλέον λειτουργίες όπως ενσωματώσεις σε workflow και CRM και ειδοποιήσεις σε πραγματικό χρόνο για σχετικά νέα πιθανών πελατών.