Los vendedores a menudo desean obtener información extensa sobre clientes potenciales, lo que impulsa un mercado competitivo de inteligencia de ventas que ofrece servicios que van desde la identificación de prospectos y la investigación de antecedentes hasta la redacción de pitches y seguimientos autónomos. Sin embargo, los equipos de ventas buscan más que datos en bruto: quieren un contexto significativo. Sumble, una startup de San Francisco fundada por Anthony Goldbloom y Ben Hamner, creadores de la comunidad de ciencia de datos Kaggle, pretende proporcionar ese contexto. Recolecta datos de diversas fuentes como redes sociales, bolsas de trabajo, sitios web de empresas y presentaciones regulatorias para revelar insights sobre las actividades de las compañías. Utilizando un grafo de conocimiento respaldado por grandes modelos de lenguaje, Sumble conecta estos puntos de datos para ofrecer un perfil tecnográfico detallado — incluyendo herramientas departamentales, proyectos en curso, organigramas, próximas adopciones tecnológicas y contactos clave. A pesar de un mercado saturado con numerosas soluciones de ventas impulsadas por IA, Goldbloom afirma que Sumble ocupa un nicho único. Desde su lanzamiento en abril de 2024, Sumble ha asegurado 19 clientes corporativos como Snowflake, Figma, Wiz, Vercel y Elastic, acumulando decenas de miles de usuarios. Aproximadamente el 30% se suscribe a un plan Pro, con un crecimiento en gran parte impulsado por el boca a boca. Aunque las cifras de ingresos específicas no se han divulgado, el crecimiento reportado es de un sorprendente 550% año tras año.

Goldbloom describe patrones de adopción viral dentro de las empresas, comenzando con un único usuario que se difunde a través de canales de Slack y equipos, alcanzando eventualmente a cientos de usuarios activos mensuales por empresa en seis meses. Sumble surgió recientemente de su modo de stealth mode con una inversión de 38, 5 millones de dólares: 8, 5 millones en una ronda semilla liderada por Coatue y 30 millones en una Serie A liderada por Canaan Partners, junto con inversiones de AIX Ventures, Square Peg, Bloomberg Beta, Zetta y ángeles destacados como Marc Benioff, CEO de Salesforce, y Nat Friedman, ex CEO de GitHub. Es importante señalar que los fundadores mantienen relaciones de larga data con muchos inversores, incluidos aquellos asociados con Kaggle. No obstante, Sumble enfrenta una dura competencia de actores establecidos como Apollo. io, Slintel, SalesLoft, Cognism, Reply. io, ZoomInfo, HubSpot y Outreach, que ofrecen herramientas especializadas o plataformas de ventas integrales. Dado que Sumble depende actualmente de datos públicos, los competidores podrían potencialmente replicar su enfoque. Goldbloom destaca la defensabilidad de Sumble derivada de su amplio grafo de conocimiento que cubre aproximadamente 2. 6 millones de empresas a nivel global. Explica que a medida que más datos enriquecen este grafo, su valor y complejidad crecen, creando una barrera competitiva sustancial. Además, Sumble está listo para aprovechar la creciente adopción de grandes modelos de lenguaje, permitiendo a los usuarios consultar herramientas de IA integradas como ChatGPT con datos fundamentados en el grafo de conocimiento de Sumble — por ejemplo, consultando la pila tecnológica de Apple de manera bien contextualizada. Goldbloom cree que la IA transformará el panorama de los proveedores de datos, con los grafos de conocimiento jugando un papel central en la integración de contexto en los ecosistemas de grandes modelos de lenguaje. Actualmente, Sumble está disponible como una aplicación web y API, con planes de pago que ofrecen funciones mejoradas como integraciones con flujos de trabajo y CRM, así como notificaciones en tiempo real sobre desarrollos relevantes de prospectos.