Müügiesindajad soovivad sageli põhjalikku teavet potentsiaalsete klientide kohta, mis ergutab konkurentsitihedat müügiintelligentsi turgu, pakkudes teenuseid alates potentsiaalsete klientide tuvastamisest ja taustauuringutest kuni müügipresentatsioonide koostamise ja iseseisvate järelkontaktideni. Kuid müügimeeskonnad otsivad rohkem kui lihtsalt andmeid — nad ihaldavad tähenduslikku konteksti. Sumble, San Francisco startup, mille asutajateks on Anthony Goldbloom ja Ben Hamner, Kaggle andmeanalüüsikogukonna loojad, on pühendunud sellele kontekstile. See kogub andmeid erinevatest allikatest nagu sotsiaalmeedia, töökuulutused, ettevõtte veebisaidid ja regulatiivsed dokumendid, et paljastada ülevaade ettevõtete tegevusest. Kasutades teadmiste kaarti, mida toetab suure keelemudelid, ühendab Sumble need andmepunktid, et pakkuda üksikasjalikku tehnograafilist profiili — sealhulgas osakondade tööriistad, käimasolevad projektid, organisatsioonilised skeemid, tulevased tehnoloogiaedastused ning olulised kontaktid. Hoolimata tihedast turust ja paljudest tehisintellektil põhinevatest müügilahendustest, väidab Goldbloom, et Sumble täidab unikaalse niši. Alates selle märtsist 2024 on Sumble teeninud 19 suurettevõtte klienti, nagu Snowflake, Figma, Wiz, Vercel ja Elastic, kogudes kümneid tuhandeid kasutajaid. Ca 30% klientidest tellib Pro-plaani ja kasv peamiselt suusõnalise soovituse kaudu. Kuigi täpseid tulunumbrite kohta pole avalikustatud, on kasvu näitajad muljetavaldavad – 550% aastas.

Goldbloom kirjeldab viiruslikku omandamist ettevõtetes, kus ühest kasutajast levib info Slacki kanalites ja meeskondades ning jõuab kuue kuuga sadadeni igal kuul aktiivsete kasutajateni. Sumble on hiljaaegu avatust olnud ja kogunud 38, 5 miljoni dollari suuruse finantseeringu: sellest 8, 5 miljoni dollari suurune seadistamisfinantseerimine Coatue juhtimisel ning 30 miljoni dollari suurune seeria A, mida juhtis Canaan Partners. Lisaks on investeerinud AIX Ventures, Square Peg, Bloomberg Beta, Zetta ning olulised angel-investorid nagu Salesforce’i tegevjuht Marc Benioff ja endine GitHubi tegevjuht Nat Friedman. Oluline on märkida, et asutajatel on pikaaegsed suhted paljude investoritega, sh Kaggle’iga seotud. Küll aga seisab Sumble silmitsi tugeva konkurentsiga juba tuntud ettevõtete, nagu Apollo. io, Slintel, SalesLoft, Cognism, Reply. io, ZoomInfo, HubSpot ja Outreach, poolt, kes pakuvad kas spetsialiseeritud tööriistu või terviklikke müügiplatvorme. Kuna Sumble kasutab praegu avalikult kättesaadavaid andmeid, võib selle lähenemisviisi töövõtjatel potentsiaalselt jäljendada. Goldbloom rõhutab Summble kaitsvaid omadusi, mis tulenevad selle ulatuslikust teadmiste kaardist, mis hõlmab umbes 2, 6 miljonit ettevõtet kogu maailmas. Ta selgitab, et mida rohkem andmeid kaardile lisandub, seda väärtuslikum ning keerukam see muutub ning see loob tugeva konkurentsilise müüri. Lisaks on Sumble valmis kasutama suure keelemudelite üha kasvavat kasutust, võimaldades kasutajatel pärida integreeritud tehisintellektitööriistu, nagu ChatGPT, andmetega, mis põhinevad Summble teadmiste kaardil — näiteks Apple’i tehnoloogiapargi päring, mis on hästi kontekstualiseeritud. Goldbloom usub, et tehisintellekt värskendab andmepakkujate maastikku ning teadmiste kaardid mängivad keskset rolli suurte keelemudelite ökosüsteemide konteksti integreerimisel. Praegu on Sumble saadaval veebirakenduse ja API-na, ning tasulised plaanid pakuvad täiustatud funktsioone nagu töövoogude ja CRM-i integreerimine ning reaalajas värskendused potentsiaalsete klientide arengust.