Myyjät kaipaavat usein laajaa tietoa potentiaalisista asiakkaista, mikä ylläpitää kilpailukykyistä myyntiennakkotiedustelujen markkinoita, jotka tarjoavat palveluita alkaen potentiaalisten asiakkaiden tunnistamisesta ja taustatutkimuksista pitchin kirjoittamiseen ja autonomisiin seurauksiin. Kuitenkin myyntitiimit etsivät enemmän kuin pelkkää raakatietoa — he haluavat merkityksellistä kontekstia. Sumble, San Franciscon startup-yritys, jonka perustivat Anthony Goldbloom ja Ben Hamner, Kaggle-data science -yhteisön luojat, pyrkii tarjoamaan tätä kontekstia. Se kerää dataa erilaisista lähteistä kuten sosiaalisesta mediasta, työhakukoneista, yritysten verkkosivuilta ja säädösmateriaaleista paljastaakseen oivalluksia yritysten toiminnasta. Käyttämällä suuren kielimallin tukemaa tietämyspistettä, Sumble yhdistää nämä datapisteet tarjoten yksityiskohtaisen teknografisen profiilin — mukaan lukien osastotyökalut, meneillään olevat projektit, organisaatiokaaviot, tulevat teknologian käyttöönotot ja keskeiset kontaktit. Huolimatta tiuhasta markkinasta, jossa on monia tekoälyperustaisia myyntiratkaisuja, Goldbloom väittää, että Sumbletä ei voi suoraan korvata – se täyttää ainutlaatuisen markkina-aukon. Sen avattua huhtikuussa 2024 Sumble on saanut 19 yritysasiakasta, kuten Snowflake, Figma, Wiz, Vercel ja Elastic, ja kerännyt kymmenientuhansien käyttäjien yhteisön. Noin 30 % käyttäjistä on tilannut Pro-suunnitelman, ja kasvu on suurelta osin levinnyt suusanallisesti. Vaikka tuloja ei ole julkisesti ilmoitettu, kasvuluvut ovat vaikuttavat, noin 550 % vuosi vuodelta.

Goldbloom kuvailee virallisen leviämisen mallia yrityksissä, jossa yhdestä käyttäjästä lähtee leviäminen Slack-kanavien ja tiimien kautta, saavuttaen kuuden kuukauden aikana satoja kuukausittain aktiivisia käyttäjiä per yritys. Sumble on äskettäin astunut julkisuuteen salaa olosta ja saanut 38, 5 miljoonaa dollaria rahoitusta: 8, 5 miljoonaa siemenvaihtoehtorahaa Coatuelta ja 30 miljoonaa A-sarjan rahoitusta Canaan Partnersilta, lisäksi sijoituksia AIX Venturesilta, Square Pegiltä, Bloomberg Beta:ltä, Zettalta ja merkittäviltä enkeli-ihmisiltä kuten Salesforce-CEO Marc Benioff ja entinen GitHub:n toimitusjohtaja Nat Friedman. Tärkeää on, että perustajilla on pitkäaikaiset suhteet moniin sijoittajiin, mukaan lukien Kaggleen liittyvät tahot. Kuitenkin Sumble kohtaa kovaa kilpailua vakiintuneilta toimijoilta kuten Apollo. io, Slintel, SalesLoft, Cognism, Reply. io, ZoomInfo, HubSpot ja Outreach, jotka tarjoavat joko erikoistuneita työkaluja tai kattavia myyntialustoja. Koska Sumble tällä hetkellä perustuu julkisesti saatavilla olevaan dataan, kilpailijat voivat mahdollisesti jäljitellä sen lähestymistavan. Goldbloom korostaa Sumblen suojaavuutta laajan tietämyspistan and ja noin 2, 6 miljoonan yrityksen globaalin datan kattavuudesta. Hän selittää, että mitä enemmän dataa rikastuu tähän grafiin, sitä arvokkaammaksi ja monimutkaisemmaksi se muuttuu, luoden merkittävän kilpailuedun. Lisäksi Sumble on ottamassa käyttöön suuria kielimalleja, mikä mahdollistaa käyttäjien kyselyt yhdistettyihin tekoälytyökaluihin, kuten ChatGPT:hen, josta tiedot ovat peräisin Sumblen tietämyspisteestä — esimerkiksi Apple:n teknologiaskonteen kysyminen hyvin kontekstualisoidusti. Goldbloom uskoo, että tekoäly muuttaa data-vendorien maisemaa, ja tietämyspisteistä tulee keskeisiä elementtejä suurten kielimallien ekosysteemien kontekstin integroimisessa. Tällä hetkellä Sumble on saatavilla verkkosovelluksena ja API-rajapintana, ja maksulliset suunnitelmat tarjoavat lisäominaisuuksia kuten työnkulkuihin ja CRM-järjestelmiin integroituja työkaluja ja reaaliaikaisia ilmoituksia potentiaalisten asiakkaiden kehittyvistä tapahtumista.