Tenaga penjualan sering kali menginginkan informasi yang luas tentang calon pelanggan, memicu pasar intelijen penjualan yang kompetitif yang menawarkan layanan mulai dari identifikasi prospek dan penelitian latar belakang hingga penulisan pitch dan tindak lanjut otomatis. Namun, tim penjualan menginginkan lebih dari sekadar data mentah— mereka menginginkan konteks yang bermakna. Sumble, sebuah perusahaan rintisan asal San Francisco yang didirikan oleh Anthony Goldbloom dan Ben Hamner, pencipta komunitas data science Kaggle, bertujuan menyediakan konteks tersebut. Perusahaan inimengumpulkan data dari berbagai sumber seperti media sosial, papan pekerjaan, situs web perusahaan, dan dokumen regulasi untuk mengungkap wawasan tentang aktivitas perusahaan. Dengan menggunakan grafik pengetahuan yang didukung oleh model bahasa besar, Sumble menghubungkan titik data ini untuk menyajikan profil teknografis yang rinci—termasuk alat departemen, proyek yang sedang berjalan, bagan organisasi, adopsi teknologi mendatang, dan kontak utama. Meskipun pasar penuh sesak dengan banyak solusi penjualan berbasis kecerdasan buatan, Goldbloom menegaskan bahwa Sumble mengisi niche yang unik. Sejak diluncurkan pada April 2024, Sumble telah mendapatkan 19 klien perusahaan seperti Snowflake, Figma, Wiz, Vercel, dan Elastic, dengan puluhan ribu pengguna terdaftar. Sekitar 30% berlangganan ke paket Pro, dengan pertumbuhan yang sebagian besar didorong dari mulut ke mulut. Meskipun angka pendapatan spesifik belum diungkapkan, pertumbuhan yang dilaporkan mencapai 550% dari tahun ke tahun.

Goldbloom menggambarkan pola adopsi viral di dalam perusahaan, dimulai dari satu pengguna yang menyebar melalui saluran Slack dan tim, hingga akhirnya mencapai ratusan pengguna aktif bulanan per perusahaan dalam waktu enam bulan. Sumble baru-baru ini keluar dari mode stealth dengan pendanaan sebesar $38, 5 juta: seed sebesar $8, 5 juta yang dipimpin oleh Coatue dan Series A sebesar $30 juta yang dipimpin oleh Canaan Partners, serta investasi dari AIX Ventures, Square Peg, Bloomberg Beta, Zetta, dan angel investor ternama seperti CEO Salesforce Marc Benioff dan mantan CEO GitHub Nat Friedman. Penting untuk dicatat, bahwa pendiri memiliki hubungan jangka panjang dengan banyak investor, termasuk yang terkait dengan Kaggle. Namun, Sumble menghadapi kompetisi yang cukup ketat dari pemain besar seperti Apollo. io, Slintel, SalesLoft, Cognism, Reply. io, ZoomInfo, HubSpot, dan Outreach, yang menawarkan alat khusus maupun platform penjualan komprehensif. Karena saat ini Sumble mengandalkan data yang tersedia secara publik, pesaing mungkin berpotensi meniru pendekatannya. Goldbloom menyoroti bahwa kekuatan pertahanan Sumble berasal dari grafik pengetahuan yang luas yang mencakup sekitar 2, 6 juta perusahaan secara global. Ia menjelaskan bahwa semakin banyak data memperkaya grafik ini, semakin besar nilai dan kompleksitasnya, menciptakan parit kompetitif yang signifikan. Selain itu, Sumble juga siap memanfaatkan semakin meningkatnya adopsi model bahasa besar, memungkinkan pengguna untuk melakukan kueri terhadap alat AI terintegrasi seperti ChatGPT dengan data yang didasarkan pada grafik pengetahuan Sumble—misalnya, mengajukan pertanyaan tentang tumpukan teknologi Apple secara kontekstual. Goldbloom percaya bahwa AI akan mengubah lanskap vendor data, dengan grafik pengetahuan memainkan peran sentral dalam mengintegrasikan konteks ke dalam ekosistem model bahasa besar. Saat ini, Sumble tersedia sebagai aplikasi web dan API, dengan paket berbayar yang menawarkan fitur lebih lengkap seperti integrasi workflow dan CRM serta notifikasi real-time tentang perkembangan prospek yang relevan.