სატყიდველები ხშირად მოითხოვენ ფართო ინფორმაციას მოლოდინადი მომხმარებლების შესახებ, რაც განვასახიერებს კონკურენტულ გაყიდვების გონივრულობის ბაზარს, რომელიც სთავაზობს მომსახურებას, ranging ყოველდღიური კლიენტების იდენტიფიკაციიდან და ბექგრაუნდ კვლევიდან პიჩის წერისა და ავტონომიური ფოლოუაპის დამზადებამდე. თუმცა, გაყიდვების გუნდები საჭირონი არიან მეტი, ვიდრე უბრალოდ მონაცემები — ისინი სურთ მნიშვნელოვნად კონტექსტი. Sumble, სან ფრანცისკოს დაწყებული კომპანია, რომელიც დაარსა ენტონი გულდობლუმმა და ბენი ჰამნერმა, Kaggle მონაცემთა მეცნიერების საზოგადოების მკვლევრებმა, მიზნად ისახავს ამ კონტექსტის მიწოდებას. იგი აგროვებს მონაცემებს სხვადასხვა წყაროებიდან, როგორიცაა სოციალური მედია, სამუშაოს პორტალები, კომპანიის საიტები და რეგულარული დარიცხვები, რათა გამოავლინოს კომპანიის საქმიანობის შესახებ ინფორმაცია. ლარიგებული ენის მოდელებით მხარდაჭერილი გაგების გრაფიკის გამოყენებით, Sumble აერთიანებს ამ მონაცემებს დეტალურ ტექნოგრაფიულ პროფილში — მათ შორის განყოფილების ინსტრუმენტები, მიმდინარე პროექტები, ორგანიზაციული სქემები, მომავალ ტექნოლოგიების დანერგვა და საკვანძო კონტაქტები. მიუხედავად იმისა, რომ ბაზარი მასშტაბურია და अनेक AI-ით მართულ გაყიდვების გადაწყვეტილებებს მოიცავს, გულდობლუმი მიიჩნევს, რომ Sumble უნიკალურ ნიშას იკავებს. მისი მოქმედება დაიწყო 2024 წლის აპრილში, და უკვე აქვს 19 სამეწარმეო კლიენტები, როგორიცაა Snowflake, Figma, Wiz, Vercel და Elastic, და ყოველდღიურად ათეულათასობით მომხმარებელი. დაახლოებით 30% იყენებს პროფესიონალურ პლანას, ძირითადად სიტყვასომხების გავლით, რაც ბაზარს სიღრმისეულ ზრდას აძლიერებს. კონკრეტული შემოსავლის მონაცემები არ გამჟღავნებულა, მაგრამ გაზრდის მაჩვენებელი შთამბეჭდავი — 550% წლიდან წლამდე.

გულდობლუმი აღწერს ვირუსის გავრცელების მონაკვეთებს კომპანიებში, სადაც ერთმა مستخოლემ დაიწყო სლაკის არხებზე და გუნდებში, და საბოლოოდ მიაღწია ასეულობით მომხმარებელს თითო კომპანიაში ექვს თვეში. მიღწეულმა წარმატებამ გამოაჩინა საწარმოს დაფინანსება $38. 5 მილიონი დოლარით: მათგან $8. 5 მილიონი სიდით, რომელსაც ხელმძღვანელობდა Coatue, და $30 მილიონი სერიის A, რომელიც გახსნა Canaan Partners-მა, და ასევე ინვესტიციებს უკეთებდნენ AIX Ventures, Square Peg, Bloomberg Beta, Zetta და ცნობილი ანგელოზები, როგორებიც არიან Salesforce-ის CEO მარკ ბენიოფი და GitHub-ის ყოფილი CEO ნეთ ფრიდმენი. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, რომ დამფუძნებლებს აქვთ გამოცდილება და ხანგრძლივი დაკავშირებულობა ბევრი ინვესტორებთან, მათ შორის Kaggle-ის პარტნიორებთან. თუმცა, Sumble-ს სჯობს სერიოზული კონკურენცია ისეთი მოწინავე თამაშებიდან, როგორებიცაა Apollo. io, Slintel, SalesLoft, Cognism, Reply. io, ZoomInfo, HubSpot და Outreach, რომლებიც ან გთავაზობენ სპეციალიზებულ ინსტრუმენტებს ან სამმხრივი გაყიდვების პლატფორმებს. რადგან Sumble ახლა იყენებს საჯარო მონაცემებს, მისი მიდგომა შეიძლება მარტივად აიკომპლექტოს კონკურენტებმა. გულდობლუმი ხაზს უსვამს Sumble-ს დაცულობას მისი ფართოज्ञानგრაფიკის უნიკალურობით, რომელიც მოიცავს დაახლოებით 2. 6 მლნ კომპანიას გლობალურად. იგი აღნიშნავს, რომ რაც მეტი მონაცემია მასში, მით უფრო ღირებული და კომპლექსურია იგი, რაც ქმნის მძლავრ კონკურენტულ ბარიერს. გარდა ამისა, Sumble მზად არის გამოიყენოს ჰონიური დიდი ენის მოდელების გამოყენება, რაც მომხმარებელს საშუალებას მისცემს იკითხოს კარგი კვანტოლოგიური AI ინსტრუმენტებით, როგორიცაა ChatGPT, მონაცემთახი დაფუძნებული Sumble-ს ცოდნის გრაფიკთან — მაგალითად, იკითხოს Apple-ის ტექნოლოგიური სისტემები კარგ კონტექსტში. გულდობლუმი თვლის, რომ AI გარდაქმნის მონაცემთა გაყიდვის პლატფორმებს, და ცოდნის გრაფიკები თამაშობენ ცენტრალურ როლს კონტექსტის ინტეგრირებაში დიდ ენის მოდელების ეკოსისტემებში. ამჟამად, Sumble ხელმისაწვდია ვებ-საიტად და API-თან ერთად, სრულფასოვანი გეგმებით, რომლებიც სთავაზობენ უფრო მეტ ფუნქციებს, როგორებიცაა სამუშაო პროცესის და CRM-დან ინტეგრაცია და რეალურ დროში შეტყობინებები შესაბამისი მოლაპარაკების შესახებ.