Dažnai pardavėjai siekia gauti išsamią informaciją apie potencialius klientus, tai skatina konkurencingą pardavimo žvalgybos rinką, siūlančią paslaugas nuo potencialių klientų aptikimo ir preliminarių duomenų tyrimų iki pasiūlymų rašymo ir autonominių sekimo veiksmų. Tačiau pardavimo komandos ieško daugiau nei žalių duomenų – joms reikalingas prasmingas kontekstas. Sumble, San Francisko startuolis, įkurtas Anthony Goldbloom ir Ben Hamner, kurie yra du Kaggle – duomenų mokslo bendruomenės – kūrėjai, siekia suteikti būtent šį kontekstą. Jie renka duomenis iš įvairių šaltinių, tokių kaip socialiniai tinklai, darbo skelbimų portalai, įmonių svetainės ir reguliavimo dokumentai, siekdami atskleisti įmonių veiklos įžvalgas. Pasitelkdami žinios grafiką, paremta didelių kalbos modelių, Sumble jungia šiuos duomenų taškus ir pateikia išsamų technografijos profilį – apimančią skyrių įrankius, vykstančius projektus, organizacinius organogramas, būsimus technologijų įsisavinimus ir pagrindinius kontaktus. Nepaisant to, kad rinką užima daugybė AI pagrįstų pardavimo sprendimų, Goldbloom teigia, jog Sumble užima unikalų nišą. Nuo 2024 m. balandžio pradžios sumanymas jau turi 19 įmonių klientų, tokių kaip Snowflake, Figma, Wiz, Vercel ir Elastic, ir pritraukė dešimtis tūkstančių vartotojų. Apytiksliai 30 % prenumeruoja Pro planą, o augimas daugiausia skatinamas žodžiu. Nors tikslios pajamos nėra atskleistos, pranešama, kad augimas sudaro įspūdingus 550 % per metus. Goldbloom apibūdina virusinį taikymosi modelį įmonėse, kai naujas naudotojas plinta iš Slack kanalų ir komandų, galiausiai per šešis mėnesius pasiekiant šimtus aktyvių naudotojų per įmonę. Neseniai Sumble išėjo iš slaptumo režimo su 38. 5 mln.

JAV dolerių finansavimu: iš jų 8. 5 mln. USD – sėklinis finansavimas, vadovautas Coatue, ir 30 mln. USD – Series A ratas, kurį vedė Canaan Partners, taip pat investicijos iš AIX Ventures, Square Peg, Bloomberg Beta, Zetta ir žymių angelų, tokių kaip Salesforce CEO Marc Benioff ir buvęs GitHub vadovas Nat Friedman. Svarbu paminėti, kad įkūrėjai turi ilgalaikius ryšius su daugybe investuotojų, įskaitant ir tuos, kurie yra susiję su Kaggle. Nepaisant to, Sumble susiduria su stipria konkurencija iš gerai įsitvirtinusių žaidėjų kaip Apollo. io, Slintel, SalesLoft, Cognism, Reply. io, ZoomInfo, HubSpot ir Outreach, kurie siūlo arba specializuotus įrankius, arba išsamius pardavimų platformas. Kadangi šiuo metu Sumble remiasi viešai prieinamais duomenimis, konkurentai galėtų potencialiai atkurtų jo metodą. Goldbloom pabrėžia, jog Sumble apsaugą užtikrina platūs žinios grafikai, apimantys apie 2, 6 milijonus įmonių visame pasaulyje. Jis paaiškina, kad kuo daugiau duomenų įtraukiama į šį grafą, tuo jis tampa vertingesnis ir sudėtingesnis, todėl sukuriamas stiprus konkurencinis pranašumas. Be to, Sumble pasiruošęs pasinaudoti didelių kalbos modelių lil大家dėsiu, kurie leidžia vartotojams užklausti integruotus dirbtinio intelekto įrankius, tokius kaip ChatGPT, remiantis Sumble žiniomis – pavyzdžiui, analizuojant Apple technologijų krepšelį kontekstualiame ir išsamiajame būde. Goldbloom mano, kad AI turės įtakos duomenų pardavėjų kraštovaizdžiui, o žinios grafikai taps svarbia dalimi kuriant integruotus didžiųjų kalbos modelių ekosistemas. Šiuo metu Sumble yra prieinamas kaip internetinė programa ir API, o mokami planai siūlo patobulintas funkcijas, tokias kaip darbo eigų ir CRM integracijos, bei realaus laiko pranešimus apie svarbius potencialių klientų pokyčius.