विक्रेत्यांना पुढील ग्राहकांबद्दल विस्तृत माहिती हवी असते, त्यामुळे स्पर्धात्मक विक्री बुद्धिमत्ता बाजाराला चालना मिळते, ज्यात संस्थान ओळखणे, पार्श्वभूमी संशोधन, प्रस्ताव लिहिणे आणि स्वयंचलित फॉलोअप सेवा या प्रत्येक गोष्टींचा समावेश असतो. तथापि, विक्री संघांना फक्त कच्चा डेटा हवा नसतो, त्यांना अर्थपूर्ण संदर्भही हवे असतो. संबल, सॅन फ्रान्सिस्को येथील स्टार्टअप, ज्याची स्थापना ॲथेनी गोल्डब्लूम आणि बेन हॅनर यांनी केली आहे, जे डेटा सायंस समुदाय Kaggleचे निर्माता आहेत, हा संदर्भ पुरवण्याचा उद्देश ठेवतो. हे सामाजिक मीडिया, नोकरी बोर्ड, कंपनी वेबसाइट, आणि नियामक नोंदी यांसारख्या विविध स्रोतांमधून डेटा गोळा करते, ज्यामुळे कंपनी 활동ांबद्दल अंतर्दृष्टी उघड होते. मोठ्या भाषा मॉडेल्सने समर्थित ज्ञान ग्राफचा वापर करून, संंबल या डेटा बिंदूना जुळवते, ज्यामुळे तपशीलवार तंत्रज्ञानात्मक प्रोफाइल तयार होतो—यामध्ये विभागीय साधने, चालू प्रकल्प, संघटनात्मक चार्ट, येणाऱ्या तंत्रज्ञानांची स्वीकृती, आणि प्रमुख संपर्क ह्यांचा समावेश असतो. अनेक AI-आधारित विक्री उपायांसह भरलेल्या बाजारातही, गोल्डब्लूम म्हणतो की संंबल एक अनोख्या जागी स्थित आहे. एप्रिल २०२४ मध्ये सुरूवात केल्यापासून, संंबलने स्नोफ्लेक, फिग्मा, विज, व्हरसेल, आणि इलास्टिक यांसारख्या १९ एंटरप्राइझ ग्राहकांची आकर्षित केली आहे, आणि दहा हजारांहून अधिक वापरकर्ते जमा केले आहेत. अंदाज आहे की सुमारे ३०% ग्राहक प्रो योजनेंवर सदस्यता घेतात, आणि त्याचा विस्तार मुख्यत्वे शब्दोच्चारांमुळे होतो. जरी विशिष्ट महसूल आकडेवारी जाहीर केलेली नसली, तरी वार्षिक वाढ ५५०% इतकी अद्भुत आहे.

गोल्डब्लूम कंपनीतील व्हायरल रूपांतरणाचा वर्णन करतो, जसे की एकच वापरकर्ता स्लॅक चॅनेल्स आणि संघांमध्ये हा विचार पसरवतो, ज्यामुळे सहा महिन्यांत कंपनीतील सुमारे शंभर सक्रिय वापरकर्ते होतात. संंबल अलीकडेच स्टेल्ठ मोडमधून बाहेर आले असून त्याला ३८. ५ मिलियन डॉलर्स भांडवल मिळाले आहे: यामध्ये कोट्यूने पुढाकार घेतलेल्या ८. ५ मिलियन डॉलरची बीज भांडवल आणि कानन पार्टनर्सच्या नेतृत्वाखालील ३० मिलियन डॉलरचे सीरीज A समाविष्ट आहे, तसेच AIX वेंचर्स, स्क्वेअर पेग, ब्लूमबर्ग बॅटा, Zettta, आणि Salesforceचे CEO मार्क बेनिओफ व पूर्व GitHub CEO नैट फ्रिडमन यांसह नावांतर्गत गुंतवणूक झाली आहे. महत्त्वाचे म्हणजे, संस्थापक अनेक गुंतवणूकदारांशी जुने संबंध ठेवतात, त्यामध्ये Kaggleशी संबंधित गुंतवणूकदारही समाविष्ट आहेत. तथापि, संंबलला मजबूत स्पर्धा देणाऱ्या कंपन्यांमध्ये Apollo. io, Slintel, SalesLoft, Cognism, Reply. io, ZoomInfo, HubSpot आणि Outreach यांचा समावेश आहे. हे सर्व कडे विशिष्ट साधने किंवा व्यापक विक्री प्लॅटफॉर्म आहेत. संंबलसाठी सध्या सार्वजनिक माहितीवर आधारित असल्यामुळे, स्पर्धक ते पुनरुत्पादित करू शकतात. गोल्डब्लूम संंबलची संरक्षण क्षमता निर्देशित करतो, कारण त्याचे जागतिक स्तरावर सुमारे २. ६ मिलियन कंपन्यांना व्यापणारे विशाल ज्ञान ग्राफ आहे. तो स्पष्ट करतो की, अधिक डेटा या ग्राफमध्ये भरल्यामुळे त्याची किंमत व जटिलता वाढते, आणि त्यामुळे एक मजबूत स्पर्धात्मक कवच तयार होते. शिवाय, संंबल मोठ्या भाषा मॉडेलच्या वाढत्या स्वीकृतीचा फायदा घेण्यास तयार आहे, ज्यामुळे वापरकर्ते समाकलित AI टूल्स जसे ChatGPT वापरून प्रश्न विचारू शकतात, आणि त्याच्या ज्ञान ग्राफवर आधारित डेटाची त्याला उपलब्धता असते—उदाहरणार्थ, अ‍ॅपलचे तंत्रज्ञान स्टॅक जसे वाचण्यात. गोल्डब्लूम विश्वास ठेवतो की AI डेटा विक्रेता क्षेत्राला रूपांतरित करेल, आणि ज्ञान ग्राफ हा मोठ्या भाषा मॉडেলचे पारिस्थितिकी तंत्रात संदर्भ समाकलित करण्यात महत्त्वाची भूमिका बजावेल. सध्या, संंबल वेब अ‍ॅप्लिकेशन आणि API म्हणून उपलब्ध असून, पेमेंट प्लॅन वापरकर्त्यांना कार्यप्रवाह, CRM इंटिग्रेशन, आणि संबंधित ग्राहकांबद्दल तत्काळ सुचना यांसारख्या सुधारित वैशिष्ट्ये देते.