Verkopers wensen vaak uitgebreide informatie over potentiële klanten, wat een competitieve markt voor sales intelligence bevordert die diensten aanbiedt variërend van prospectidentificatie en achtergrondonderzoek tot pitchschrijven en autonome follow-ups. Echter, verkoopteams zoeken meer dan ruwe data — ze willen betekenisvolle context. Sumble, een startup uit San Francisco opgericht door Anthony Goldbloom en Ben Hamner, de makers van de data science-gemeenschap Kaggle, streeft ernaar deze context te bieden. Het verzamelt data uit diverse bronnen zoals social media, vacaturebanken, bedrijfswebsites en regelgevende documenten om inzichten te onthullen over de activiteiten van bedrijven. Met behulp van een kennisgrafiek ondersteund door grote taalmodellen, verbindt Sumble deze datapunten om een gedetailleerd technografisch profiel te creëren — inclusief hulpmiddelen per afdeling, lopende projecten, organisatieplannen, toekomstige technologische adopties en belangrijke contactpersonen. Ondanks een drukke markt met tal van AI-gedreven salesoplossingen, stelt Goldbloom dat Sumble een unieke niche vult. Sinds de lancering in april 2024 heeft Sumble 19 grote klanten binnengehaald, zoals Snowflake, Figma, Wiz, Vercel en Elastic, en heeft het tienduizenden gebruikers verzameld. Ongeveer 30% hiervanabonneert zich op een Pro-abonnement, waarbij de groei vooral mond-tot-mondreclame is. Hoewel specifieke omzetcijfers niet openbaar zijn, is de gerapporteerde groei opvallend hoog, namelijk 550% jaar-op-jaar.

Goldbloom beschrijft virale adoptiepatronen binnen bedrijven, beginnend vanaf een enkele gebruiker die zich via Slack-kanalen en teams verspreidt, en na zes maanden honderden maandelijks actieve gebruikers per bedrijf bereikt. Sumble is recent uit stealthmodus gekomen met een financieringsronde van 38, 5 miljoen dollar: een seed van 8, 5 miljoen dollar geleid door Coatue en een Series A van 30 miljoen dollar geleid door Canaan Partners, naast investeringen van AIX Ventures, Square Peg, Bloomberg Beta, Zetta en bekende angel-investeerders zoals Salesforce-CEO Marc Benioff en voormalig GitHub-CEO Nat Friedman. Belangrijk is dat de oprichters al lange tijd relaties onderhouden met veel investeerders, onder wie die verbonden aan Kaggle. Toch staat Sumble voor stevige concurrentie van gevestigde spelers zoals Apollo. io, Slintel, SalesLoft, Cognism, Reply. io, ZoomInfo, HubSpot en Outreach, die ofwel gespecialiseerde tools of complete salesplatforms bieden. Aangezien Sumble voorlopig afhankelijk is van publiek beschikbare data, zouden concurrenten mogelijk de aanpak kunnen (re)creëren. Goldbloom benadrukt dat Sumble’s defensieve kracht voortkomt uit de uitgebreide kennisgrafiek die ongeveer 2, 6 miljoen bedrijven wereldwijd omvat. Hij legt uit dat naarmate er meer data aan deze grafiek wordt toegevoegd, de waarde en complexiteit ervan toenemen, wat een stevige concurrentiemuur creëert. Daarnaast is Sumble klaar om te profiteren van de toenemende adoptie van grote taalmodellen, waardoor gebruikers AI-tools zoals ChatGPT kunnen raadplegen met data die gebaseerd is op Sumble’s kennisgrafiek — bijvoorbeeld door de tech stack van Apple in een goed gecontekstuereerde vraag te onderzoeken. Goldbloom gelooft dat AI de wereld van data-leveranciers zal transformeren, waarbij kennisgrafieken een centrale rol spelen in het integreren van context binnen ecosystemen van grote taalmodellen. Momenteel is Sumble beschikbaar als webapplicatie en API, met betaalde abonnementen die extra functies bieden, zoals workflow- en CRM-integraties en realtime meldingen over relevante prospectontwikkelingen.