Selgere ønsker ofte omfattende informasjon om potensielle kunder, noe som driver et konkurransepreget marked for salgsintelligens som tilbyr tjenester som spenner fra identifisering av potensielle kunder og bakgrunnssjekker til utforming av presentasjoner og autonome oppfølginger. Imidlertid søker salgsteam mer enn rådata – de vil ha meningsfylt kontekst. Sumble, en oppstart fra San Francisco grunnlagt av Anthony Goldbloom og Ben Hamner, skaperne av datavitenskapsfellesskapet Kaggle, har som mål å tilby denne konteksten. Den samler inn data fra ulike kilder som sosiale medier, stillingsannonser, bedriftsnettsteder og regulatoriske innsendelser for å avdekke innsikt i selskapenes aktiviteter. Ved hjelp av en kunnskapsgraf støttet av store språkmodeller, kobler Sumble disse datapunktene for å levere en detaljert teknografisk profil – inkludert verktøy for ulike avdelinger, pågående prosjekter, organisasjonsdiagrammer, kommende teknologiadopsjoner og nøkkelkontakter. Til tross for et konkurransedyktig marked med mange AI-drevne salgsprodukter, hevder Goldbloom at Sumble fyller en unik nisje. Siden lanseringen i april 2024 har Sumble sikret seg 19 bedriftskunder som Snowflake, Figma, Wiz, Vercel og Elastic, og har opparbeidet titusenvis av brukere. Omtrent 30 % abonnerer på en Pro-plan, der veksten i stor grad drives av munn-til-munn-markedsføring. Selv om konkrete inntektsdata ikke er offentliggjort, rapporteres en vekst på hele 550 % årlig.

Goldbloom beskriver virale adopsjonsmønstre innen selskaper, hvor en enkelt bruker sprer bruken via Slack-kanaler og team, og til slutt når hundrevis av månedlige aktive brukere per selskap innen seks måneder. Sumble har nylig gått ut av stealth-modus med 38, 5 millioner dollar i finansiering: en seed-runde på 8, 5 millioner ledet av Coatue, samt en Series A på 30 millioner ledet av Canaan Partners, i tillegg til investeringer fra AIX Ventures, Square Peg, Bloomberg Beta, Zetta og bemerkelsesverdige engleinvestorer som Salesforce-sjef Marc Benioff og tidligere GitHub-sjef Nat Friedman. Viktigst av alt har gründerne langvarige relasjoner med mange av investorene, inkludert de tilknyttet Kaggle. Likevel møter Sumble tøff konkurranse fra etablerte aktører som Apollo. io, Slintel, SalesLoft, Cognism, Reply. io, ZoomInfo, HubSpot og Outreach, som tilbyr enten spesialiserte verktøy eller hele salgsplattformer. Siden Sumble foreløpig er avhengig av offentlig tilgjengelige data, kan konkurrentene potensielt kopiere tilnærmingen. Goldbloom fremhever at Sumble har en forsvarsevne takket være sin omfattende kunnskapsgraf som dekker rundt 2, 6 millioner selskaper globalt. Han forklarer at jo mer data som beriker grafen, jo mer verdifull og kompleks blir den – og skaper en betydelig konkurransefordel. I tillegg er Sumble klar til å utnytte den økende bruken av store språkmodeller, slik at brukerne kan stille spørsmål til integrerte AI-verktøy som ChatGPT med data basert på Sumble’s kunnskapsgraf – for eksempel å spørre om Apples teknologistack på en godt kontekstualisert måte. Goldbloom mener at AI vil revolusjonere landskapet for dataselskaper, med kunnskapsgrafer som en sentral del av integreringen av kontekst i store språkmodell-økosystemer. For øyeblikket er Sumble tilgjengelig som en nettbasert applikasjon og API, med betalte planer som tilbyr avanserte funksjoner som arbeidsflytintegrasjoner, CRM-integrasjoner og sanntidsvarsler om relevante potensielle kunder.