Sprzedawcy często pragną obszernej informacji o potencjalnych klientach, co napędza konkurencyjny rynek inteligencji sprzedażowej oferujący usługi od identyfikacji prospectów i badań w tle, po pisanie prezentacji i autonomiczne kontynuacje kontaktu. Jednak zespoły sprzedażowe oczekują czegoś więcej niż same dane – chcą mieć znaczący kontekst. Sumble, startup z San Francisco założony przez Anthony’ego Goldbloom i Bena Hamnera, twórców społeczności nauki danych Kaggle, ma na celu dostarczenie tego kontekstu. Zbiera dane z różnych źródeł, takich jak media społecznościowe, portale z ofertami pracy, strony firmowe oraz dokumenty rejestrowe, aby ujawnić wgląd w działalność firmy. Wykorzystując graf wiedzy wspierany przez duże modele językowe, Sumble łączy te dane, by dostarczyć szczegółowy profil technograficzny — obejmujący narzędzia działowe, trwające projekty, diagramy organizacyjne, planowane wdrożenia technologii oraz kluczowe kontakty. Mimo iż na rynku jest wielu dostawców rozwiązań AI do sprzedaży, Goldbloom zapewnia, że Sumble wypełnia unikalną niszę. Od uruchomienia w kwietniu 2024 roku, firma obsłużyła 19 klientów korporacyjnych, takich jak Snowflake, Figma, Wiz, Vercel i Elastic, zdobywając dziesiątki tysięcy użytkowników. Około 30% subskrybuje plan Pro, a wzrost jest głównie napędzany słowem z ust. Chociaż konkretne dane dotyczące przychodów nie są ujawniane, zgłaszany wzrost wynosi imponujące 550% rok do roku.

Goldbloom opowiada o wirusowym rozprzestrzenianiu się rozwiązania w firmach, zaczynając od pojedynczego użytkownika, który rozprzestrzenia się przez kanały Slack i zespoły, aż do osiągnięcia setek aktywnych użytkowników miesięcznie w każdej firmie w ciągu sześciu miesięcy. Sumble niedawno wyszedł z trybu stealth z finansowaniem w wysokości 38, 5 miliona dolarów: 8, 5 miliona USD w ramach seed rundy prowadzonej przez Coatue oraz 30 milionów USD w rundzie Series A, kierowanej przez Canaan Partners, oraz inwestorów takich jak AIX Ventures, Square Peg, Bloomberg Beta, Zetta, a także znanych aniołów, m. in. CEO Salesforce Marka Benioffa i byłego CEO GitHub Nata Friedmana. Co istotne, założyciele mają długoletnie relacje z wieloma inwestorami, w tym z tymi związanymi z Kaggle. Mimo to Sumble stoi przed silną konkurencją ze strony ugruntowanych graczy takich jak Apollo. io, Slintel, SalesLoft, Cognism, Reply. io, ZoomInfo, HubSpot i Outreach, którzy oferują zarówno wyspecjalizowane narzędzia, jak i kompleksowe platformy sprzedażowe. Ponieważ na razie Sumble opiera się na danych publicznie dostępnych, konkurenci mogą potencjalnie naśladować jego podejście. Goldbloom podkreśla, że unikalną cechą obronną Sumble jest jego rozbudowany graf wiedzy obejmujący około 2, 6 miliona firm na całym świecie. Wyjaśnia, że z każdym nowym danych wartość i złożoność tego grafu rośnie, tworząc solidną barierę konkurencyjną. Ponadto, firma jest gotowa wykorzystać rosnącą adopcję dużych modeli językowych, umożliwiając użytkownikom zadawanie pytań zintegrowanym narzędziom AI, takim jak ChatGPT, na podstawie danych osadzonych w grafie wiedzy Sumble — na przykład pytając o technologię stosowaną w Apple w dobrze osadzonym kontekście. Goldbloom wierzy, że sztuczna inteligencja zrewolucjonizuje krajobraz dostawców danych, a grafy wiedzy odegrają kluczową rolę w integracji kontekstu w ekosystemach dużych modeli językowych. Obecnie Sumble jest dostępny jako aplikacja internetowa i API, a płatne plany oferują zaawansowane funkcje, takie jak integracje z workflow i CRM, oraz powiadomienia w czasie rzeczywistym o ważnych wydarzeniach u prospectów.