Vânzătorii vor adesea informații ample despre clienții potențiali, alimentând o piață competitivă de inteligență de vânzări care oferă servicii cevariază de la identificarea prospectelor și cercetarea de fundal până la redactarea de pitch-uri și urmărire automată. Cu toate acestea, echipele de vânzări caută mai mult decât date brute – doresc un context relevant și semnificativ. Sumble, o startups din San Francisco fondată de Anthony Goldbloom și Ben Hamner, creatorii comunității de știință a datelor Kaggle, are ca scop furnizarea acestui context. Aceasta adună date din surse diverse, precum social media, site-uri de joburi, site-uri ale companiilor și depuneri de documente la autorități de reglementare, pentru a dezvălui perspective asupra activităților companiei. Folosind un grafic de cunoaștere susținut de modele de limbaj mari, Sumble leagă aceste puncte de date pentru a oferi un profil tehnografic detaliat — incluzând instrumentele folosite în departamente, proiectele în curs, organigrame, adoptarea tehnologiilor viitoare și contacte cheie. Chiar dacă piața este aglomerată, cu numeroase soluții de vânzări bazate pe inteligență artificială, Goldbloom afirmă că Sumble ocupă o nișă unică. De la lansarea sa din aprilie 2024, Sumble a obținut 19 clienți din sectorul enterprise, precum Snowflake, Figma, Wiz, Vercel și Elastic, acumulând zeci de mii de utilizatori. Aproximativ 30% dintre aceștia sunt abonați la planul Pro, creșterea fiind în mare parte datorată recomandărilor din gură în gură. Deși cifrele exacte ale veniturilor nu sunt făcute publice, creșterea raportată este surprinzătoare, de 550% an față de an.

Goldbloom descrie modelele virale de adoptare în cadrul companiilor, începând cu un singur utilizator care se răspândește prin canalele Slack și echipe, ajungând în șase luni să aibă sute de utilizatori activi lunar în fiecare companie. Recent, Sumble a ieșit din modul stealth, anunțând o finanțare de 38, 5 milioane de dolari: 8, 5 milioane de dolari la faza seed, condusă de Coatue, și 30 milioane de dolari în Series A, condusă de Canaan Partners, alături de investiții de la AIX Ventures, Square Peg, Bloomberg Beta, Zetta și angeli notabili precum CEO-ul Salesforce, Marc Benioff, și fostul CEO GitHub, Nat Friedman. Importanțat, fondatorii au relații de lungă durată cu mulți investitori, inclusiv cu cei implicați în Kaggle. Totuși, Sumble se confruntă cu o concurență acerbă din partea jucătorilor deja consacrați precum Apollo. io, Slintel, SalesLoft, Cognism, Reply. io, ZoomInfo, HubSpot și Outreach, care oferă fie instrumente specializate, fie platforme complete de vânzări. În prezent, Sumble se bazează pe date publice, ceea ce înseamnă că rivalii pot replica și ei abordarea. Goldbloom subliniază faptul că Sumble are o defensivă solidă datorită graficului său extins de cunoaștere, care acoperă aproximativ 2, 6 milioane de companii la nivel global. El explică că pe măsură ce mai multe date sunt adăugate în acest grafic, valoarea și complexitatea lui cresc, creeând o barieră competitivă semnificativă. În plus, Sumble este pregătită să valorifice creșterea adoptării modelelor de limbaj mari, oferind utilizatorilor posibilitatea de a interoga unelte AI integrate, precum ChatGPT, cu date din graficul de cunoaștere – de exemplu, întrebări despre tehnologia folosită de Apple, contextualizate corespunzător. Goldbloom este de părere că AI va revoluționa peisajul distribuitorilor de date, jucând un rol central în integrarea contextului în ecosistemele modelelor de limbaj mari. În prezent, Sumble este disponibil ca aplicație web și API, planurile plătite oferind funcții avansate precum integrarea cu workflow-uri și CRM-uri, precum și notificări în timp real despre evoluțiile relevante ale prospectelor.